“王婆卖瓜自卖自夸”，这句话耳熟能详，今天我们就利用爆款文案中的怎么赢的读者信任这一章节来拆解。
王婆(坡)的老家在西域(现新疆、甘肃一带)，种瓜为生。那一带种的瓜叫胡瓜，就是现今的哈密瓜。那时，宋朝边境经常发生战乱，王婆为了避难，就迁到了开封的乡下，种起胡瓜来。但胡瓜的外表不太好看，中原的人都不认识这种瓜，所以尽管这胡瓜比普通的西瓜甜上十倍，还是没有人来买。 王婆(坡)很着急，向来往的行人一个劲地夸自己的瓜怎么好吃，并且把瓜剖开让大家尝。起初没有人敢吃，后来有个胆大的人尝了一口，只觉蜜一样地甜，于是，一传十，十传百，王婆的瓜摊生意兴隆，人来人往。
一天，神宗皇帝出宫巡视，一时兴起来到集市上，只见那边挤满了人，便问左右:"何事喧闹?"左右回禀道:"启奏皇上，是个卖胡瓜的引来众人买瓜。"皇上心想什么瓜这么招人喜欢，就走上前去观看，只见王婆正在连说带比划地夸自己的瓜好。见了皇上，他也不慌，还让皇上尝尝他的胡瓜。皇上一尝果然甘美无比，连连称赞，便问他:"你这瓜既然这么好，为什么还要吆喝不停呢?"王婆说:"这瓜是西域品种，中原人不识，不叫就没有人买了。"皇上听了感慨道:"做买卖还是当夸则夸，像王婆卖瓜，自卖自夸，有何不好?"皇帝的金口一开，不多时，这句话就传遍了黄河南北，直至今天。
一．事实证明
首先王婆对行人夸奖自己的瓜怎么怎么好吃，但是，都没有人敢吃，是因为王婆的这一行为没有取得行人的信任，他很聪明，想到了用事实证明的方法，切瓜让人尝尝这一措施，迎来了他生意的小春天。在自己的产品还没有知名度，读者难免要担心，那么如何让读者建立起信任，就需要我们根据产品和实际情况建立起信任的方法。
二．权威转嫁
当王婆引起小部分人的关注的时候，正巧遇到皇上，让皇上吃了都连连称赞。这就成功的权威转嫁，利用权威认证扩大影响力。
1. 塑造权威的“高地位”无论你解释哪个权威，你一定要展示它是非常专业的，高级别的、影响力很大的，它在行业里举足轻重，所有人都希望获得它的认可。王婆利用皇上这一权威人士，高地位的影响力来出售他的瓜。
2. 描述权威的“高标准”，要求很高、很严苛，一般人无法获得，你得之不易。皇上还有什么没吃过，对这瓜都如此赞美，这瓜肯定好吃。皇上的高标准对于普通人来说，肯定是达不到的。把王婆的瓜又推上了一个更高的层次。
在我们学习写文案的时候，如果利用文字赢得顾客的信任，是非常重要的。要善于站在顾客的角度去思考，用什么样的方式顾客才能接受，并且毫无后顾之忧下单。这个在后续的章节中，我们还会继续学习。
