周末，我们几个同学聚会，聊天的时候就难免就会聊到工作与薪酬。没想到，同样学校、同个班级、同样专业的同学，毕业五年之后，薪资差距会变得很大。
逛过商场的人都知道，商场里琳琅满目的商品，都是明码实价的，人也一样，说白了，大家都是来“卖”的。要让别人出钱买你，得看你的价值在什么方面。
那么，用分析商品的思路来分析人，人都有哪些价值定位？各种定位从物质回报的角度有无高低之分呢？
首先，我们都必须承认，这个世界并不完美，所以你的收入不完全是你能创造的价值，这其中，是存在一个差值的。用公式表示就是：账面价值(薪酬回报)=实际价值(内在因素)+外部溢价(外在因素)。
那么，你的实际价值又取决于什么呢？离不开三大内在要素：第一个要素，知识和技能。第二个要素，能力。比如学习和思考能力、人际交往能力等等。第三个要素，天赋。包括潜在能力、性格特质、动机、价值观。
说完了内部因素，我们简单看一下外部因素。外在因素也包括三个方面：出身、选择、运气。出身是你拥有的原始资本，选择是让你重新获得资本的机会，而运气，则是你选择之后能否如愿的随机因素。
你会发现，这六个因素里面，有些是无法改变的，比如出身和运气，而另一些是可以人为改变的，比如知识、技能、能力。
去除不可变因素，我们可以把个人所选择的定位分成五种不同的类型：投机型、知识型、技能型、能力型、天赋型。
这跟商品的道理是一样的，沃尔玛东西多，可别的超市也不少。你会用Excel，可所有人都会，你的可替代性很强，那就不会有人愿意购买。所以，差异化因素才是你的价值所在。
实际上，你的定位类型，早就已经决定了你的薪酬天花板在哪里，不管你多努力，基本很难突破。我们不妨来分析一下。
·投机型：追求账面价值最大化。目前的人才市场，还不是一个信息完全对称的市场。所以，同等能力，可能A企业支付1万，B企业支付1.2万，C企业支付1.5万。投机型的人竭尽全力，通过各种渠道，找到愿意支付更高价格的地方，不惜频繁跳槽。这类人，天花板很明显，就是企业愿意为他们所支付的最高价格。
·知识型：或许你觉得知识很值钱？但事实并非如此。为什么呢？
其一，当今社会，你想知道什么，网上搜索就可以了，或者通过社交网络找到那个领域的人就可以了，可替代性太高。
其二，知识跟思维，是有差别的。现代社会，随便一个人，知识储备都超过孔子、老子、亚里士多德……但你为什么还在学他们的思想？所以，起作用的不是知识，而是思维。不能内化为能力的知识，是很难为你增加财富的。
·技能型：技能型跟知识型其实有点类似，你能想到的最典型的技能型应该是操作工，熟练地修理仪器、操作机器。
你可能没意识到的是，很多初级白领，其实也是技能型的，数年如一日地写报告、做表格、走流程，Office软件用得贼溜。
所以，技能型的人的天花板是，企业愿意为技能付的钱，而这取决于该技能在市场上的稀缺性。
·能力型：比如一些做专业服务类以及管理类工作的人，其定位基本是能力型的。比如咨询顾问，每天用PPT，但不会有谁是因为PPT用得好而成为一个好顾问的。恰恰相反，一些PPT用得一般，但能力很强的人，也没有因此太影响职业生涯。
技能不行，能力可以弥补，但能力不行，技能无法代替。能力型的人，天花板往往是他们自己，而不是外在的限制。
·天赋型：比如搞艺术、做设计的，同等努力的情况下，最终能够做得比一般人好的人，个人价值定位常常是天赋型的。
想要获得更高的回报，最优的选择有两个，一是提升能力，二是不断认识自己、发掘自己的天赋。然而，大多数人的选择是什么呢？投机、学知识、练技能。
拼命提升自己的知识和技能，报告写得越来越熟练，Excel用得越来越出神入化，机器操作得越来越好，然而，收入还是上不去。
长此以往，最后会出现两种结果：要么陷入自我怀疑，变得焦虑、迷茫、颓废；要么觉得公司亏待自己，转而采取投机型策略，频繁跳槽。为什么大多数人会做出这样的下策之选呢？
第一，知识和技能最容易提升。我们在前面提到冰山模型时讲过，知识和技能是最易习得的，我听了一堂课，学会了一个知识点，这是几乎所有人都能做到的事情，几乎没什么风险。
第二，受限于岗位的定位。不仅人会分不同的价值定位类型，其实岗位也一样。有些岗位的性质，本身就是技能导向型的，要求表格做得越快越好、流程越熟练越好。
人都是有惰性的，在这种情况下，岗位要求如此，你就没有时间也没有动力去提升岗位并不需要、上级并不认可的能力。
总之，如果想要收入更高，你需要：
1．在学习新知识的时候，内化成能力。
2．有技能的，需要找到稀缺技能，当然，这种稀缺性只能维持一段时间，一旦供求达到平衡之后，收入就会下降。
3．能力，才是长久需要提升的，因为世界变化太快，只有能力是各种岗位间通用的。
4．同时，要不断尝试和总结，发现自己的天赋。
有一点需要说明的是：我们并不是在讨论哪种类型更好，并不是在追求一个唯一正确的答案，只是单纯从个人价值提升的角度探讨有哪些可选择的方向。每个人都有自己的路，你追求快乐、不追求价值提升，只要不后悔，并没什么对错。我们探讨的，只是大多数普通人的路。
1．你个人能够创造出多大的价值，离不开三大内在要素：第一个要素，知识和技能。第二个要素。能力，比如学习和思考能力、人际交往能力等等。第三个要素，天赋，包括潜在能力、性格特质、动机、价值观。
2．决定你最终能够收获多少回报的，除了内在因素之外，还有三大外在因素：出身、选择、运气。
3．个人价值定位有五种不同的类型：投机型、知识型、技能型、能力型、天赋型。
4．在五种不同的价值定位类型中，最优的选择有两个，一是提升能力，二是不断认识自己、发掘自己的天赋。
5．大多数人没有采取最优选择，而是将自己定位在知识型和技能型，原因是：第一，知识和技能型最容易提升。第二，受限于岗位的定位。
6．如果想要收入更高，你需要在学习新知识的时候，内化成能力。有技能的，需要找到稀缺技能。当然，这种稀缺性只能维持一段时间，一旦供求达到平衡之后，收入就会下降。能力，才是长久需要提升的，因为世界变化太快，只有能力是各种岗位间通用的。同时，要不断尝试和总结，发现自己的天赋。
