《博弈心理学》
1、以退为进的幼犬效应
重点词“摸”，本来没有打算买狗狗，一旦摸了狗狗一下，就会心生欢喜，忍不住把狗狗买回家了。
这就是幼犬效应的由来。
逛街的时候，看见了一件旗袍，一试穿最后就觉得和自己的气质是绝配，最后付钱买单。
2、化敌为友的富兰克林效应
「富兰克林效应」的来源如下：宾夕法尼亚州有一位出了名的铁石心肠的议员，富兰克林需要将他拉入自己的阵营。他向议员借了本藏书，在那之后，那名议员居然破天荒地开始找富兰克林说话，并表示随时乐意为他效劳。
让别人喜欢你的最好方法，不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。我认为这是一个方面。帮助别人自己也很快乐！
使用「富兰克林效应」，需要注意3点：
001 不会给对方造成麻烦
002 尽量不涉及金钱和利益
003 及时回报对方
3、反守为攻的沉锚效应
「沉锚效应」，指的是人们在做判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的锚固定住一样。
乔布斯说过：“顾客不一定要买便宜，但他们喜欢占便宜的感觉。”
那么商家就会抬高单价，然后打折。就如每年某宝的双十一一样。
昨天我在网上看见一个姑娘晒丽江旅游的裙子，很好看，老板开价220，最后姑娘80元入手。多棒的破除沉锚效应法，向这位姑娘学习。
