前些天，朋友来北京找我，没几天就冻感冒了。
第二天早上，我陪她去附近药店买药。刚推开门，一位大妈很热情地接待我们，初步了解完病状，她拿出了两大盒消炎药、一大盒四季感冒胶囊。
朋友病得不算严重，我们先要了一小盒的四季感冒胶囊。看到两大盒的消炎药，我直觉用不了这么多，对大妈说，我们先拿一盒。
刚开始还算好说话的大妈，这时不乐意了，估计这个和她的工资直接挂钩。她一直强调不够吃。我略略无奈地对她说，我们住得近，不够再买。
在我们快到收银台时，她在我们背后喊道，VC要吗？我顿时被雷到了，在心里默默吐槽，这和感冒不相关吧。
出门之后，我和朋友第一反应是被坑了，感觉超级不好。
很显然，这位大妈把我们当成傻子，能多推销就多推销，哪怕不适合。如果我们不好意思拒绝，就会买很多甚至不适合的药。
短期来看，她的工资不会少。但长期来看呢，这种把客人当傻子的做法，不替客人考虑，是很难得到客人的信任，工资也绝对高不到哪去。
说到这，我想起了另一位卖帽子的大妈，做法截然不同。
刚开学时，我和同学一起去六道营逛街。多说一嘴，那一块挨着恭王府，环境超级好，古风古韵，雅致静谧，值得一逛。
同学想买帽子，我们就进去看了看。店主是一个中年大妈，后院是她自住的四合院，能在北京二环内拥有这样一栋祖宅，确定是不差钱的主儿。
这位大妈很豪爽，特别真诚，让我们随便试戴，根据我们的脸型风格推荐适合的帽子，给我们强调挑帽子一定要挑适合自己的，这次没看着喜欢的下次还可以再来看。值得一提的是，她坚持帽子一定要试过才给卖，不愿意在网上销售，也是real实诚了。
不难看出，大妈是发自真心替我们考虑，在那试戴帽子没有一丝儿压力，全程特别享受。
大妈说，她家的回头客特别多，不少客人还推荐朋友来买。
同学买了一顶，我们感慨道，下次有需要一定要来这买。
在营销中，客户的信任十分重要，甚至可以说，有了信任，成单就是水到渠成的事情。但是赢得客户的信任却不是一件容易的事情，一需要足够专业，二需要站在顾客角度替他们考虑。
在现实生活中，不少人栽在了第二点，能够跳出自己的视野局限，站在对方角度去考虑，需要和人性中的自私贪婪作斗争，需要有长远的眼光。要相信，最好的利己就是利他。
我们可以回过头来，看看药店的那位大妈，如果她换一个思维会怎么样？首先，我们的体验很好，会很信任她，并推荐身边的朋友同学去那买。再者，如果和她接触过的每一个客人都是和我们一样的感受，这个比例是很可观的，从长远来看，一点都不吃亏。
如果那家药店的导购只想着一次性如何让顾客多买，但凡有其他选择，我想，大部分人不会愿意去那买药。其实，从长远来看，是吃亏的。
正因为这世上愿意为他人考虑的人太少了，所以，更加难能可贵。为他人考虑，需要摒弃人性中的自私贪婪，能够抵抗短期的诱惑。这样的人，在不少世人的眼中，是傻子，但恰恰是这样的傻子，才有傻福。
试想一下，你是愿意和一个真心替你考虑的人长久合作呢？还是愿意和一个打着自己的如意小算盘不管你的死活的人合作呢？我想，和后一种“聪明人”打交道，大部分都会觉得心累吧，这也是为什么那么多“聪明人”比不上“傻人”的原因。
愿我们每个人都能突破自身的局限，多替别人考虑，相信我，这样的人更容易得到别人的好感和信任，也更容易在人生长河中有所建树。
