今天继续分享另外6条熵减法则：罗森塔尔效应，马蝇效应，德西效应，霍桑效应，帕累托定律和复利效应。

1 罗森塔尔效应

罗森塔尔效应又称之为期待效应或者自我实现效应，罗森塔尔效应是一把双刃剑，用好了可以克服熵增，用不好则可能产生负面效果。

罗僧塔尔效应起源于美国心理学家罗僧塔尔在一所小学做的心理实验，他只是随机的从1-6年纪中各选了个班级进行测试，并把最有前途的学生名单郑重其事的交给校长和老师并叮嘱保密。8个月之后，当他重返校园再次测试时，名单上的学生都取得了很大的进步，因此心理学家把这种教师对学生的期望会得到戏剧性的实现称为罗僧塔尔效应。

罗森塔尔效应也有负向效果。小时候有没被家长说过：你就不是读书的料，结果一语成谶，真的不是读书的料。心理暗示分积极的和消极的，消极的效果似乎更强，因为人天生爱往坏处想，或多或少都是固定型思维和消极心理。

知道了这个效应之后，我们要做的就是给自己和别人积极的心理暗示，避免消极的心理暗示。这条法则适用于任何人际关系。所以先从改变你的口头禅开始，一个人的口头禅反映一个人的思维方式，作者列举了一些成功人士的口头禅，比如：

这件事情的本质是。。。

如果再来一遍，我会。。。

我会从以下三个方面来说明。。。

所以，改变自己先从积极思维的口头禅开始吧。

2 马蝇效应

马蝇效应来源于美国总统林肯的故事。林肯在老家干农活的时候，发现他们家的马有的走到特别慢，有的特别快，干活特别勤快的马并不是比别的马吃得多，力气大，而是马屁股上有马蝇叮咬，所以健步如飞，这就是马蝇效应。

小小的马蝇就是组织里的激励因素，是组织平衡状态的搅局者，是组织始终保持活力的关键先生。类似的还有鲇鱼效应，挪威的渔夫为了提高沙丁鱼在运输途中的存活率，会在沙丁鱼中放一条鲶鱼，鲶鱼作为沙丁鱼的天敌，会在沙丁鱼群中横冲直闯，沙丁鱼四处逃窜，反而解决了缺氧问题，活的沙丁鱼也可以顺利进入市场。

无论马蝇还是鲇鱼，都是外部刺激因素在做功，保持了熵增状态，推物及人，我们该如何构建自己的“马蝇”，产生内部自驱力呢？

首先，反向利用损失厌恶的心理，比如我要每天晨起跑步，如果做不到，给室友10元，你为了避免这10元的损失，肯定要乖乖起床晨跑了，如果还是起不来咋办？好办，加大刺激，100行不？

其次，制定长期目标，分期拆解目标。比如2023年我准备读48本书，那么一个月就是4本，一周就是1本书，第一周读的这本书一共210页，那么每天我至少要读30页。具体做计划的时候，不可能这么精确，但会有个大概的数字范围。正所谓不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河。

3 德西效应

德西效应源于心理学家爱德华 德西做的一个报酬与动机的实验，德西教授还著有《内在动机》等著作，实验是这样进行的：实验共分3天，两组学生被要求一天做4个积木图纸，实验人员第二天悄悄对随机的一组给予1美元奖励，奖励组当天比未奖励组多玩了5分钟，第三天没有任何奖励，第二天的奖励组玩积木的时间变少了，没收到奖励的组时间反而更长了。

通过实验发现：个体在内外部动机兼得的情况下，不仅不会增加工作动作，反而会让动机减弱。如果内部动机已经足够，就不要再进行任何的外部动机奖励，否则会适得其反。

德西效应在我们日常生活中也非常常见，比如亲子关系中，家长经常会视成绩多少给与外部奖励，比如零花钱，但这种外部动机不十分可靠，也会让一些孩子走捷近，唯分数论，不惜造假也要把零花钱搞到手。

但外部效应也不是一无是处，当我们面对负面事件时，可以有效利用德西效应。比如书中的例子，一群熊孩子打破了小区的宁静，一位老人非但不责骂他们反而还给钱，只是越给越少，熊孩子反而不干了，感觉自己这么辛苦的捣乱，才获得这点报酬，于是小区恢复了以往的宁静。

外部动机虽然可以被利用，但内部动机才是我们做事或者驱动他人做事的关键，那么，如何才能产生内部动机呢？德西提出了三大要素：自主权，胜任感和社交关联。

自主权即主动选择权，比如苹果允许自己员工有10%的工作时间做自己想做的事情，正是这种自主权才让员工充分发挥自己的才能，丰富了苹果的产品线。

胜任感是人们感觉自己有足够的能力胜任某一项行为并且还能取得不错的结果的自我认知。人格心理学罗伯特 怀特说胜任就是人们渴望在与自身环境交互时感到强烈高效的感觉。也就是前文所说的心流，你曾几何时有过胜任的感觉吗？

社交关联即人与人之间的归属感，每一个人都不是一座孤岛，我们都是带着便签在生活，此时此刻，我与你都是豆友，强社交属性让人做事情会更有动机，比如此时此刻夜深人静奋笔疾书的我写这篇文章也是想得到各位豆友的点赞，收藏和留言。

4 霍桑效应

互联网时代，粉丝经济和注意力经济成为了香饽饽，而霍桑效应就是让自己被看见，被注意，从而激发自己的内在动力。

比如你有个3个月减肥20斤的计划，为了督促自己完成这个机会，你一定要在计划的第一天就发朋友圈，之后每天都发朋友圈，让自己处于朋友圈监督的情况下，这样，你就不好意思偷懒，也有足够的内在动力去完成减肥目标了。

除了让别人看见自己，也要看见别人。别人看见自己，是一种督促，自己看见别人，是一种学习。大家都有过面试的经历，当你的未来主管问你：你还有什么问题时，你会怎么回答？如果运用霍桑效应来问问题，就要问下领导成功的经历，这个时候身为主管的领导肯定会津津乐道，让领导过往的成功“被看见”。

5 帕累托定律

帕累托定律就是我们平常所说的二八定律。二八定律适用于我们日常生活中的方方面面，比如一家企业里80%的利润来自20% 的客户，80%的业绩由20%的员工创造，也就死我们所谓的马太效应，头部通吃，其余喝汤。

道理都懂，关键在于如何识别那20%。作者提出个体要具备超强的思考能力，超强的学习能力和对未知的探索能力。

《人生算法》作者俞颖曾经把一个人的思考分为4个步骤：感知，认知，决策和行动。一个人思考能力的强弱就取决于这四个步骤的衔接是否顺利。思考能力可以通过可以练习去锻炼，这也是我个人精进的一个方向。

我们身处一个VCUA时代，这个时代的特点就是变化特别快，这也是我们为什么要持续不断学习的马蝇。什么是VCCA时代呢？就是Volatility易变性，Uncertainty不确定性，Complexity复杂性和Ambiguity模糊性，因此也要求我们有超强的学习能力。我记得成甲老师在《好好学习》这本书中提到“学习学习再学习”，第一个和第三个学习是动词，第二个是名词。先去学习适合自己的学习方法再去学习，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

那么该如何培养自己超强的学习能力呢？古典老师在《跃迁》中体出的高效内化认知的方法，简称为IPO.

I指Input a question,即输入问题。学习以解决问题为目的，要带着问题去学习。比如我最近在读《如何阅读一本书》，我就是想找到阅读的高效方法，针对不同类型的书该如何阅读，并内化成自己的知识。

P指problem solving,即解决问题。这是学习的结果，假设我读完了《如何阅读一本书》之后，把书中所涉及的方法运用到了自己以后的阅读中并解决了自己内化效率低的问题。

O指Output,即产品。这是学习结果的升华。比如我对阅读方法进行了主题阅读，读过了几本相关书籍后，有可以自己写一个关于读书方法的专栏或者写一本书。

最后就是要躬身入局，在解决问题中寻求反馈。

6 复利效应

复利效应最早起源于古印度一个国际象棋故事，想必大家也听过。国王要封赏宰相，宰相提出了一个奇特的要求：在第一个国际象棋格子里放1粒麦子，第二个格子里2粒，第三个格子里4粒，直到放满第64个格子。结果需要1884亿兆粒，整个国家的粮仓也不够装一半象棋格子，这就是复利的力量。

股神巴菲特家喻户晓，但是他的99%的财富都是在53以后获得到，正如巴菲特在自传《滚雪球》里提到的“很湿的雪和很长的坡”。

那么复利效应到底指什么呢？它是指资产收益率以复利计算时，经过了若干期后，资产规模会随着的期数的呈现指数级增长，用公式表示，就是F=P(1+i)n次方。

那么我们该如何实现复利呢？在股神巴菲特看来，你要有护城河才能实现复利。

第一类护城河是无形资产，比如品牌，专利和版权。比如现在自媒体都在打造个人IP

第二类护城河是成本优势。比如同样的产品直播间的东西就是便宜。

第三类是网络效应，比如大家手机上都有微信，拼多多。

第四类是迁移成本。比如我的手机号是移动的，已经用了十几年了，换一个是忒麻烦的，还要告诉所有的联系人。

复利对于我们日常工作的选择也是有指导意义的，比如收营员，前台这些工作都只是单利的工作，做一天有一天的钱。要想实现复利，就要多做交付边际成本为零的事情。比如我现在写的这篇文章，虽然花了4个小时，但不止今天，这周，这个月，甚至三年后还会有人看到，会给我点赞。写书也是一个复利性很强的工作，因为你只要写一次，就可以年年收版权费。《哈里 波特》作者J K 罗琳创造之路异常艰辛，但也给她带来了普通人一辈子无法企及的财富。复利就是这样的一条曲线：很长的一段时间，都是很平滑的一条曲线。一旦量变积累到一定程度，就会发生指数级增长，一飞冲天！

最后的话

行为至此，《熵增定律》这本书12个熵减法则就和大家分享完了，希望大家可以在日常生活和学习中可以实践这些法则，你我共勉，学习不是最终目的，发生认知迭代，产生行动才是最终目的。