2018-07-21

新媒体内容与卖货

从三方面去思考：

需求：告诉他你可以过得更好，其实你现在的生活很）；从而刺激他的需求

需求三个角度：

任务视角：我想要完成某些事情；

时间视角：我想要变得更好；

关系视角：我想要成为某个群体）

解决方案

名称、特点、优势、利益、证据

永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念

推销治愈性产品，而不是预防性产品

行动成本

解决他的行动成本：功能/健康风险、财务、时间、社交、心理风险

在动笔前，思考你要重点解决的问题

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