都知道免费才是王道，也有很多人尝试着为客户提供免费的服务，但是最终无疾而终，之所以免费模式不好做，只是因为没有完全搞明白免费模式赚钱的真相，今天我用自己的语言来总结下免费模式的几个关键点。
免费模式赚钱主要有以下几种：
交叉补贴模式
最常见的就是捆绑销售，比如交话费送手机，一部手机由于直接从厂家拿货，其成本本身并不高，千元手机成本大约在400元左右，当然最主要的是，运营商话费成本现在已经很低，基本处于纯利，通过送手机锁定客户基础消费，签订协议，本身就能赚取利润。
如果你认为这样就够了?错!他们通过手机上强制安装的软件，使用时候的广告，还有能获取源源不断的收益。这种模式的核心就是以一种高价强需求产品(送)，达到锁定用户消费习惯，通过后期增值服务赚取利润。
比如我们这里常见的打印机出租，就是这样的模式，不过由于维修费用和墨盒消耗，其利润空间更大。另外比如摇摇车，免费铺设到店铺，通过锁定精准消费用户，下载app，推送各类儿童产品获取收益，这类产品一般和后期消费之间本身就是强需求关系。比如送冲奶机，他和奶粉本身就是强需求。另外就是进入壁垒比较大，比如有专利保护等。
三方免费模式
这是比较常见的营销模式，夏天送的扇子上有商家的广告，看电影免费，有广告。不过显然这样的玩法是一种低级的玩法，这样玩5%的销售率就不错了，商家通过引导关注，后期引导模板用户消费，由于并非精准粉丝，消费群体需求过于分散往往投入大收获小。当然，比街头发广告成本低多了。
帮朋友做的一个策划是母婴产品，通过寻找不冲突的商家，锁定长期鱼群客户。现在的摇篮车很贵，但是孩子长的快，很快就不用了，所以就有很多不想买摇篮车的客户，于是母婴店提供代租服务，客户的摇篮车放在店里，有人需要租的时候就把车租出去，租金全部给提供摇篮车的客户，当然，签订协议的时候必要的押金是要有的，通过现金流积压，获取一定收益，后期提供维修，再次获得一定收益，无论出租方和承租方都很满意，由于同客户建立的长期的关系，买东西时也锁定了客户。
所以我们做免费先要做好利他心，帮助客户建立更好的体验为中心。
免费加收费模式
最常见的是软件免费，高级附加功能收费。那么实体店怎么玩?广州一家物业公司通过免费服务的方式大批量占领市场，他们自己招募员工，提供专业流程，完全免费为顾客和员工提供服务。他们唯一的要求就是提供所有员工家庭采购的购物清单，当需要购物时，公司统一采购，提供比市场价格更低的产品给员工。由于客户群体都是有房有车的客户，当需求购物的时候在app上进行购物，统一配送到家。公司自然赚的盆满钵满。至于其他的利润，有了客户还愁没钱吗?
