在这几年，在操盘中，有个店铺通过分析店铺在站内的流量入口后，不断的优化流量入口，月销售额从10万冲到了100万，分析店铺流量入口，是在少能实战电商经典公式（销售额=客单价*转化率*流量）中，三要素的增加流量。
在做好客单价和转化率的前提下，在淘宝上开店的，最主要的还是淘宝站内流量入口，有数据——
2013年双十一，某芙销售额4884万，其中淘宝之外流量的销售额贡献为29.3万，占比0.6%；
2014年双十一，某芙销售额6715万，其中淘宝之外流量的销售额贡献为249.3万，占比3.7%。
我们该如何通过分析店铺流量入口来增加店铺的流量呢？
一、如何查看店铺流量（拿某童装天猫店铺来做分析）
路径：淘宝生意参谋-经营分类-流量地图-流量来源
可以得到，流量入口有100多个。而这些流量入口就是你店铺的流量来源，同时也是分析店铺流量的数据来源。
二、如何分析店铺流量
1、跟谁做对比
分析店铺的某流量入口是否是多还是少，除了要和自己比，还要和同行来比。
和自己比，比上一周期，店铺的流量、转化、销售的增减
和同行比，同一周期你的店铺的流量、转化、销售与对手的差距，增加比值的差距
2、采集店铺数据
点开「我的」，右上方选择「PC」，将日期范围调整为「上月」，然后「下载」数据。
点开「我的」，右上方选择「无线」，将日期范围调整为「上月」，然后「下载」数据。
点开「同行」，右上方选择「PC」，左下方选择「同行平均」，将日期范围调整为「上月」，然后「下载」数据。
点开「同行」，右上方选择「无线」，左下方选择「同行平均」，将日期范围调整为「上月」，然后「下载」数据。
点开「同行」，右上方选择「PC」，左下方选择「同行优秀」，将日期范围调整为「上月」，然后「下载」数据。
点开「同行」，右上方选择「无线」，左下方选择「同行优秀」，将日期范围调整为「上月」，然后「下载」数据。
3、数据清洗
经过上面的数据采集后，有了六张excel表。
只保留【我们的访客数】、【行业平均访客数】、【行业优秀访客数】、【行业平均支付买家数】、【行业优秀支付买家数】、【我们的支付买家数】六个原始数据，合并到一个表；
然后用【行业优秀支付买家数】除以【行业优秀访客数】再乘以【我们的访客数】，得到我们支付买家数的优秀值；
然后用【行业平均支付买家数】除以【行业平均访客数】再乘以【我们的访客数】，得到我们支付买家数的平均值；
删掉【我们的访客数】、【行业平均访客数】、【行业优秀访客数】均为0的数据行；
将六张表格进行按照上面方式进行清洗，剔除无用数据，并进行合并，得到【月份流量来源与同行对比表】如下图，并把自己与同行还有优秀同行相对比，并找出原因：
4、分析逻辑
结果是（比同行差、比同行好、比优秀同行差、比优秀同行好）原因是（同行做了什么，我们做了什么，最好能做到什么程度）怎么做（同行会做什么，我们要做什么，做到优秀要做什么）。
5、数据分析
分析上文中100多个流量来源的访客与支付买家情况，然后用以下流量优化，榨干站内流量，把销售额做大。
1）直通车
无线端访客是行业平均2倍，但支付买家是行业平均的15%不到，每月有约100-300支付买家的优化空间。
无线端访客是行业平均4倍，但支付买家是行业平均的一半不到，每月有约50-100支付买家的优化空间。
之前直通车完全是机器选词与调价，没有点击、没转化的长尾关键词很多（高达10000多条），虽然能带来一定曝光，但点击率非常低，且来的都是非京珠流量转化率非常低，在这里优化手段增加了一个车手，用来管理直通车的选词和调价，用ROI来考核车手的业务水平即可。
2）手淘购物车、手淘我的淘宝、收藏夹
从购物车来的访客是行业平均的2倍，而支付买家仅为行业平均的1.25倍，每月有500支付买家的优化空间。
从无线我的淘宝来的访客是行业平均的3倍，而支付买家仅为行业平均的1/3，每月有700支付买家的优化空间。
收藏转化率不到行业1/3，每月有30支付买家的优化空间。
在这里优化旺旺、电话催付的话术，以及用给些小优惠促进加购买家付款；并汇总与分析加购、收藏未付款原因并有针对性地优化。
3）手淘旺信
转化率低于行业10%~15%，每月有100支付买家的优化空间。
检查及优化客服推荐话术。每周抽查客服的产品知识，和客服话术，对客户每周进行培训等方式，来提升这个流量入口的转化率。
4）钻石展位
转化率约为行业的5~10%，但这是正常的，因为被「系统智能推荐」拉低。之后系统智能推荐只在大促期间开，或落地到日常促销页面。
如果提高促销力度，有约每月500支付买家的上升空间。
在这里重新规划日常与大促的促销政策。
5）PC其他店铺
来的访客与支付买家都达到了行业优秀水平， 之后有店铺联合活动的机会要积极上。
6）手淘其他店铺商品详情、手淘其他店铺
虽然流量不小，但转化率约为行业的1/5。 这块可以这么玩，用母品牌的店铺流量，与其他儿童相关品牌聊置换推荐位到童装子品牌，以提高精准转化率。
7）其他小流量入口
在比较轻闲时，淘宝客活动报名（每月30支付买家优化空间），手淘每日好店与手淘有好货的推款（每月20支付买家优化空间），多上
8）正常的流量入口
淘宝首页、天猫首页、淘内免费其他、手淘搜索、手淘微淘、手淘消息中心、猫客其他店铺、猫客搜索、天猫搜索、淘宝搜索、直接访问、已买到商品、手淘我的评价……等流量入口都正常，维持即可。
9）不要碰的流量入口
至于麻吉宝、折800、淘宝试用、手淘童乐汇这类看起来能带来大流量但没转化的千万不要玩，会降低店铺权重。
10）关于聚划算
这年头的聚划算就获取新客而言没啥用，也就每场几万销量；但对于老顾客维护意义重大。所以计算顾客的购买周期，然后频繁上聚划算与淘抢购等淘内大促活动，每次上大促都给购买周期10天前后的顾客发促销短信、促销邮件，及通过微信客服唤回。
看似如此简单的店铺流量分析，就是做淘宝店铺的基本功，按照上述的方式每个月甚至每周的一次全店流量分析，找到提升关键点，销售额从10万提升到100万是没什么问题。
