选自《潜意识》P109
【R•阅读原文片段】
关于行为的一些早期的研究直接指向了巴特利特的记忆理论。巴特利特认为，当人们对过往事件进行回忆时，科学家们所观察到的那些记忆误差其实是系统的、有因可循的。因为人们的大脑都遵循着一定的潜意识心理“脚本”，而这个“脚本”的目的就是为了通过填补记忆中的空缺，从而使得那些获得的信息与我们对世界的认知方式“同步”并保持一致。令科学家们好奇的是，我们的行为是否是由一些潜意识的“剧本”所决定的？认知心理学家们做出了这样的假设，我们在日常生活中的许多活动都是遵循着预先确定的心理“脚本”而“上演的”，它们实际上是目不自主并且缺乏个人意志的.
【I：拆书家讲解引导】
人们的大脑遵循一定的潜意识“剧本”来自动处理信息并做出反应，并不通过意迟。因此，人们日常的很多感情、行为和看法实际上是非理性的，不自且缺乏个人意志的。从而，我们可以有意识地套用潜意识”剧本“去影响他人的认知、行为以及情绪。
【A1】描述自己的相关经验
当我在火车站或其他地方插队的时候，如果什么都不说直接插队，大概率会被人反对，当套用”给出理由一同意“这个潜意识剧本时，往往会获得同意，而不管这理由是否值得推敲。
【A2】规划未来应用
日常生活、工作和学习中有意识的收集并整理潜意识剧本，也可以在读书、上网中收集。
有意识运用潜意本影响他人，比如在销售工作中。
