《第一课|教育模型解析：行业积累》

作业模板——教育行业摸底

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7组-符校长

D2作业模版—教育行业摸底

拆解案例：198元体验课转4680半年班

一、营销模型

1、模型框架：某吉他音乐培训机构198元转4680元半年班课程

2、入口流量：

线上线下地推模式:通过筛选四五家培训机构选十人左右共同参加三天团建，开营仪式、闭营仪式引流精准资源

3、流量转化动作

利用各自参团机构在校家长群资源做数据引流裂变。家长群、物业群团购报名三带一，组团团长免费体验。电话营销、地推，

4、社群／个人号／朋友圈：

通过朋友圈、家长群相互引流拓客宣传。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）198元体验课12课时，凡参加报名体验198课程的送价值998元吉他一把，精准地吸引热爱吉他学员参加体验课。

2）整个课程0基础，不受基础限制，全程有名师指导教学

3）时间自由，家长可自由选择时间，全天开设6个时段课程：8:00-9:30、9:30-11:00、11:00-12:30、14:00-15:30、15:30-17:00、17:00-18:30.

2、运营亮点：

1）体现吉他行业独一无二的特色，学员轻松愉快地学习

2）课程全市唯一一家考级的吉他培训机构

3）报名体验课除送价值998元吉他外再另送其他参团体验课2课时，不止体验吉他课程之外还可以选择其他孩子爱好需求。

总结：

从让家长意识到学吉他的好处着手:

1、提高个人修养与文化素质孩子从小受到良好的音乐教育，不仅能提高孩子的音乐素养和艺术修养，而且对培养严谨踏实的学习态度、自觉刻苦的学习能力更具有不可估量的重要意义。同时，对孩子自身的文化素养，道德风尚，精神情操，性格的塑造也起着潜移默化的影响。

2、开发智力，培养协调性

吉他的练习和演奏都是一种“生动的动态系统”，始终要求听觉的专注于十个手指各自独立为前提的配合下，灵敏积极操作琴弦的活动。双手不同动作及其与全身肢体的协调配合，促进大脑的左、右半球技能，并获得同等发展，增进互相协调的能力。

3、培养孩子的音乐鉴赏力

学习吉他需要接触和阅读大量的优秀吉他作品，通过长期刻苦的训练和经典作品的熏陶，不仅可以使孩子情感丰富，情绪开朗，而且还可以提高音乐鉴赏力。

4、提高人的整体综合能力

我们假定有两个人，相同的年龄,同样班级的同学。但是其中一位学员的奏吉水平已经达到一定水平,而另一位同学没学过吉他。很可能，前者思考问题的角度、方法、视野和境界，都高于后者，他就很可能取得更大的成功。

通过以上之一的方式抓住家长心理沟通获客，比较精准，加上吉他培训班有名师指导更能体验出其独特。

三、价格定位

1、体验课:198元

分析：看似价格不低，仔细剖析开来实质合理送998元吉他一把➕任意其他体验2课时

2、正价课：4680元半年班课程46课时

分析：4680元可以让学员任意弹唱，免费考级，名师指导教学，价格合理。