海树风清同学，你好。我们是在星姐写作课的交流群里认识的，你直率的性格以及对于故事写作的高超技能，给我留下深刻的印象。比如《旗袍和烟》、《老屋印记》、《伯娘》这些文章都是我一直尝试在模仿，永远无法超越的作品。

我知道你对于个人品牌、写作变现，知识付费领域有浓厚的兴趣，但不太清楚如何开展具体工作。所以想借此机会给出一些浅显建议，希望可以给你带来一些启发和思考。

我想从个人品牌、课程制作与推广、社群运营、在线教育看法、可能会遇到的困难等几个方面进行简单说明。

1. 个人品牌

1.1 取名原则

人在江湖上混是一定要有名号的，草率的微信昵称，以及只有自己能看懂的笔名，不利于粉丝快速理解和口口相传，也就不太适合做为个人品牌名。

个人品牌名一般会有以下几种表现形式：名称主体、粉丝称呼、产品名、机构名等，下面举几个例子。

名称主体：特立独行的一只猫

《从北京到台湾这么近那么远》一书的序言中写到父亲出意外去世前，无意间和她说过“猫猫会保护你”的这样一句话，我想这便是 “特立独行的一只猫”这个名字的由来吧，这句话成为她终身的守护神。

粉丝称呼：星姐

比星姐年龄小或者年龄相仿的20到30岁的年轻人都是她的粉丝群体。

定位(赛道)：励志类文章、 励志书籍写作、写作课、商业广告、 商业软文等

名称主体：Spenser

香港第一自媒体，用香港这个地域特征，形成概念差异化。

粉丝称呼：S叔

比Spenser年龄小或者年龄相仿的20到30岁的年轻人都是她的粉丝群体。

定位(赛道)：职场类文章

知识产品：写作课、公共表达课(演讲)

机构名称：S商学院

名称主体：秋叶

秋天的树叶给人一种轻松的感觉

粉丝称呼：秋叶大叔

20到30岁左右的职场年轻人是秋叶大叔的粉丝。

定位(赛道)：Office领域尤其是PPT领域、自媒体、知识付费相关教材和与课程

知识产品：网易云课堂Office课程等

机构名称：知识IP训练营

音乐room是一对姐妹音乐组合，在优酷上翻唱老男孩日文版而出名。一次偶然的机会在我的建议下，更改了组合名字。

我建议取名原则就选取身边很随意的物品，给人以轻松自然的感觉就好了。她们说身边只有一只咖啡色的猫，所以命名为《咖啡猫姐妹》。

个人品牌的取名方法，没有固定规则，但也不能自己随意取，要与自己的品牌定位契合。

自己的名字和品牌定位，最好能代表一类人，一个阶层，这个阶层就是你的粉丝潜在群体。

例如，旭日阳刚组合代表农民工，西单女孩代表北漂单身女孩，芙蓉姐姐和凤姐，还有papi酱都是无厘头类型。

你目前从事服装销售工作，完全可以代表小店铺从业者，诉求是普通劳动人们也有写作梦。

1.2 知识产权保护

个人品牌是重要的个人知识产权，需要先百度调查一下，是否有人正在使用。在国家商标检索系统里，查询是否有人注册了商标。名字彻底确定下来后注册成商标。

1.3 一致性与持久使用

个人品牌设计除了考虑名字外，还要考虑整体主色调、Logo、Slogan、专业头像、清晰明确的定位、粉丝精准画像、朋友圈内容等。

粉丝应该看到一个专业的偶像，朋友圈发一些微商广告就显得很不靠谱。

这些专业统一的元素将来都会使用在公众号名字、文章署名、书籍作者名、微博、简书、知乎等平台上。

名字一旦确定后不能随便更改了，一旦改成其他名字，之前所有的宣传都会白费了。

史玉柱先生也谈到广告词不能轻易更改，所以“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词打了10年以上没有变过。

1.4 故事的重要性不言而喻

故事比事实、逻辑、信息、教育甚至个人观察都更有说服力。所有的宗教都是靠故事来兜售的。

每一位成功竞选上美国总统的人，都是靠一套鼓舞人心的精彩个人故事推动前进的。

迪斯尼能成为全世界最了不起的营销和赚钱奇迹，全因为它让顾客沉浸在一个又一个的故事里。关于故事的重要性，推荐阅读《故事营销有多重要》这本书。

找到最能表现你、你也能讲得最好的故事，让你的粉丝充分知道这个故事，并让他们帮你讲故事，向其他人介绍你。

例如，褚橙的故事、乔布斯的故事、孙正义的故事、史玉柱的故事、罗永浩的故事。

整个世界（也就是所有的潜在客户）都爬上膝盖恳求你：“快给我讲个故事”。

基于你目前从事的服装销售行业，建议讲一个三线小城市普通服装商贩如何通过自身努力一步步实现写作梦的故事。

1.5 定位（赛道）

你最擅长写非虚构性故事，也就是真实故事，这样的故事是真人真事，会打动很多人，缺点是容易创意枯竭，建议向虚构故事转型，这样以后会有更广阔的发展空间。

在公众号或者简书上持续输出文章，积累粉丝，再靠广告费、文章打赏、接商业软文等途径是可以变现的。

但可能还有其他更好的方式，比如主题阅读故事写作相关书籍，提炼精华内容制作如何写故事的课程，出版如何写故事的书籍。

时机成熟的时候也可以把原创故事写成小说。关于如何写故事，建议阅读许荣哲《小说课》(喜马拉雅有同名语音课程)。

在《刻意练习》这本书中说，获得一项技能最有效的方法就是刻意练习，刻意练习最有效的方法就是获得这个领域导师的心里表征。

心里表征这个词有点抽象，那么我如何获得呢？永澄老师告诉我们，直接去在行约见那个领域的导师，导师告诉你的都是关键心里表征，照着他们说的练习就好了。那么关于故事写作、如何出版一本书这些知识都是可以到在行上找到导师帮忙指导的。

聚焦在一个领域写文章、制作课程，精耕细作是最基本要做到的事情，要相信日积月累、水滴石穿的力量，偶尔写写心情日记，吐槽、发牢骚也是可以的，但是要关注粉丝对你的评价和感受，要让他们感受到你专业性，每个品牌每个领域都有要有自己的独特调性。

永澄老师积累势能的方法是每一个主题建立一个专门站点，如易仁永澄模型库、《如何阅读一本书》资源汇聚站、经典共读:《思考，快与慢》，这里面的内容点进去虽然可能很多看不懂，但一定感觉不明觉厉，感觉到一种积累的力量，一种势能。

最终导致的结果就是永澄老师课程一定会付费购买。这是不需要过多宣传和营销的，只要看到就会被折服的力量。

从某种角度上来说个人品牌故事也是具有势能的，故事内容要与自己产品定位结合起来，这样才能发挥相辅相成的作用。

2. 课程制作与推广

酒香不怕巷子深的时代已经过去，辛辛苦苦开发出一款知识产品，并没有完成任务，严格来说这可能只是一个开始。

在淘宝上开一家新店铺，登录商品后，可能没有人来买产品，这个新店铺就像大海的一根针，没有人能找到它。

2.1 与导师产生链接

在导师发表的文章评论区留言，这个区域通常是导师做用户调研的好地方，走心的评论，一定会得到重点关注。

参加导师的课程和线下社群活动，除了学习课程知识外，还要尝试帮导师节省时间。李笑来老师在得到《通往财富自由之路》专栏里面提到，人的时间是有限的，我们除了有时间，其他什么都还没有，只有出卖自己的时间，才能获得工作和机会。

导师最缺少的就是时间，而且单位时间成本非常高，在课程社群做些力所能及的事情，如帮助群里其他小伙伴解答问题，整理群聊天记录，分享重要信息，维持秩序，制造氛围等。

导师需要收徒弟，也需要建设团队，通常会在会在课程社群中寻找。

每位导师都有海量粉丝群和有效宣传渠道，争取在出版书籍能得到导师推荐。

导师帮你推荐的时候，拿不出像样的作品，也是无济于事的。作品包括持续更新的简书和公众号文章、出版的书籍、免费公开课、收费精品课程。一年出版一本书基本上是标配。

2.2 平台选择

写作互动平台，如：知乎、微博、公众号、简书。

简书的好处是可以自由更改，不像公众号一旦发出去就没办法再改了。

微博则是面向粉丝和大众的朋友圈，不建议发过长的文字，只发简短心情，照片，短视频，在评论区与粉丝互动就好。秋叶老师让学员用微博提交ppt作业的形式就非常好。

知乎则需要多回答自己擅长领域的问题，当然偶尔也可以开一场语音live。知乎的每个问题的答案其实都可以写成一篇完整的文章，这样答案写的越专业，越能聚集有效粉丝。

课程平台，如：千聊、网易云课堂、喜马拉雅。

千聊适合一句一句做语音课程，中间可以停顿，这样不会因为需要连贯表达而紧张。

喜马拉雅用手机可以方便直接录制音频，但是如果说错了话，或者需要定制加入背景音乐，就更建议在电脑上录制完成后，通过音频剪辑软件拼接后，再上传到喜马拉雅。

网易云课堂则是视频课程好平台，既可以做成PPT+实际操作的电脑桌面的视频，也可以插入教师实际讲课的场景视频。

每种平台都有自己的个性和脾气，选择时候种类不宜过多，要选择自己最适合的平台。比如咪蒙专注于在公众号上写文章，秋叶老师课程主要放在网易云课堂上。

2.3 用户需求调研

在文章评论区与粉丝互动、在微信群和粉丝交流，都是取得第一手用户需求，打磨产品好方法。通常他们抱怨和问题就是课程改进的方向。

2.4 互联网免费思维

有很多人觉得自己不懂营销知识，也没有资金打广告，于是不知道如何下手。

其实最简单和有效方法就是免费。如免费分享文章、语音课程、直播等。

时间管理领域的叶武滨老师采用三层课程结构：

第一层100讲免费课程

第二层精品付费课程

第三层线下课程

在千聊、知乎live、喜马拉雅等平台分享，留下微信号或者微信二维码，将学员导入到微信群。这样做的好处就是，在朋友圈和微信群都可以方便作课程宣传。

课程讲了一段时间，粉丝也积累差不多了，开始制作10集左右的精品收费课程。

根据这些课程的内容，整理出版一本书。书封面署名就是个人品牌名，名字前面一定加上微博艾特符号，这样读者自然会去关注你的微博。经常在微博上发生活照片，在讨论区与学员互动。

2.5 制造冲突

老罗砸西门子冰箱，砸出一个锤子科技，这是典型故意制造冲突的例子。关于冲突这块推荐阅读一下叶茂中老师的《冲突》一书，我也正在学习，这里就不多描述了。

最近听说有人写了一篇很不靠谱的文章《啪啪啪》，居然也上了简书首页。你写了一篇批判性的文章《简书的首页让人看不懂》，已经突破2800阅读量，听说关注的人也不断增加，这个时候是推出个人品牌故事的好时机，期待你可以借势突围，为我们做出好榜样。

2.6 课程语言表达能力

课程中最关键当然对于学员有价值的内容，其中有价值的判断标准就是付费购买。

我知道你对于自己的普通话没有自信，其实这不是关键问题。比如秋叶老师普通话并不好，课程一样受到欢迎。

还有很多讲师只写文字，不需要亲口说出来，写出有价值内容后，完全可以委托口才好的人帮忙播讲出来。

如叶茂中老师的喜马拉雅课程《唤起每个人的创意》，就采用叶老师简短介绍，委托专业人员进行详细解说的形式，效果也非常好。在课程播放过程中，会有过度的片段，由叶老师重复说出本节课的金句，加强叶老师存在感和专业性。

3. 社群运营

3.1 社群特点

社群是聚集粉丝的载体，既可以是线下社群，也可以是微信群，QQ群，也可以是公众号，简书、微博的留言区。

讲师可以用自己粉丝搭建社群，也可以耦合到现成的社群内。

自己创建的社群后，就成了这个社群的领袖。耦合到现有社群，就成了担当这门课程学员的偶像和领袖。

宗教是社群的最高形式，人天生具有崇拜的需求，需要有强大和值得崇拜的人为我们指明方向，帮我们实现自己无法实现的梦想，或者牵引我们不断向导师学习和靠拢。

社群成员具有高度认同的价值观，互相帮助，同时也是扩大人际交往和互相学习的好地方。

3.2 社群合作

如果你的文章和课程没人关注，可以尝试投稿给比较大的自媒体专栏，或者加入社群做他们的讲师，这样你可以专注于课程开发，不需要考虑社群运营。

社群相当于小型流量池，社群成员具有相同兴趣和喜好，在商业上来讲就是精准用户，加入社群推广课程，是水到渠成的事。

3.3 社群运营

每个人都有自己擅长和不擅长的领域，即使都擅长也会精力分散，哪个方面都做不好。

秋叶老师就是把社群给BM大本营来做，自己专注于书籍写作、课程开发团队管理、线下课程开发等。

有的团队只运营社群，外聘讲师和代理课程。同时把社群和内容生产都做好是非常艰难的。

3.4 脱中心化

社群领袖生产内容会面临枯竭和经历不足的状况，社群领袖最终必然会脱中心化发展，从粉丝群中挑选精兵强将作为关门弟子，将自己的能力繁衍到弟子身上，具体工作由弟子来做。社群领袖只作为吉祥物存在，只对重大变革、重大原则、战略方向负责。

3.5 移动互联互联网讲师的基本素养

很多传统线下学校里的讲师、企业培训师，传统网上教育讲师，到了移动互联网时代就有点显得水土不服。这种感觉就像传统媒体，如报社、电台、电视台工作的人，制作新媒体公众号、微博、今日头条等，还不如新崛起的90后。

首先这是移动互联网、微课对于传统教育、传统媒体的颠覆，人人可以作为讲师，一台手机在任何时间都可以录制课程。

学生数量猛增，课程内容、教师同质化严重。制作好的课程、书写好的文章肯定是最重要的，但是酒香一定是怕巷子深的，没有好的营销配合，是很难让被人知道你有好内容的。

秋叶老师就是线下课程、网上课程、营销、写作、出书、社群管理都能做的很好的人，他说过全国做ppt比他好的人很多，但是营销比他好的人不多。

传统教育讲课的叫做老师、听课的叫学生。

新时代的讲课的人被叫做XX哥、XX姐、XX叔，既增加亲切感又具有明显的人格属性。

学生被叫做粉丝，粉丝不是仅仅来听课，首先需要对讲师崇拜，崇拜的前提就是需要听到讲师很牛的故事，如精彩的创业史，屌丝逆袭故事，宝妈逆袭故事。

在这样的新需求新特点时代，讲师个人简介只是简单罗列获得多少专业证书，有多少名校学历，是很难造成明显差异化，在竞争中脱颖而出的。

新时代呼唤有丰富实战经验和感人故事的英雄式讲师。

讲师在课堂上是风趣幽默的，在娱乐节目里是活跃的嘉宾，在文章里是书写隽永文字的高手。

同学们受够了死板的、严肃的，刻板的，教条的教学方法，期待风趣幽默、多样化、游戏化课堂。

讲师不应是理论上的巨人，行动上的矮子。讲师一定是优秀的实践者，丰富的人生经验。

大学里请来企业家、明星到学校讲课，从来都比校内教师更受到欢迎和令学生尖叫的。

如，清华大学演讲的扎克伯格、李连杰。混沌商学院世界级企业家讲师。

明星、企业家、国外的讲师在任何时间和任何地点上课都可以随时上课。讲师要有成为明星，意见领袖的觉悟，诸子百家争鸣时代必然重现。

4.在线教育的未来走向

张萌（萌姐）老师运营多个公益团体，如立德领导力，有效聚合导师与学生，为后续大平台战略做铺垫。

不但出版人生效率手册书籍，还在喜马拉雅上开设同名课程，上线“下班加油站” App。除了自有课程外，引入个人品牌合伙人孵化机制，邀请外部企业家导师。

秋叶老师知识IP训练营，也聚集众多高质量知识IP。将来如果上线知识付费App，训练营中知识IP讲师在这个App上讲课，可能会瞬间产生另外一个得到。

如果把罗辑思维的得到App比作知识付费领域的黄埔军校，那么秋叶老师的App则可能成为汇聚八路军的根据地。

历史上八路军取得了最后的胜利，知识付费领域谁胜谁负，让我们拭目以待。

得到App更像是天猫，进驻是有门槛的。千聊则像淘宝，谁都可以来开店。而喜马拉雅一只独秀更就像京东。

喜马拉雅和千聊是平台型基础设施，而罗辑思维得到App、张萌老师的下班加油站App则更像是互联网大学，讲师和学员都是慕名而来。

到底是大平台还是互联网大学能取得最后胜利呢，时间会告诉我们一切。

5. 可能会遇到的困难

如何你发现自己没有时间，那可能需要学习一下时间管理，推荐书籍《小强升职记》，时间管理最终极和粗暴的解决方法就是晚上9点到10点睡觉，早晨4点起床，关于4点起床的好处，我之前写过一篇文章《关于早晨4点起床的几点体会》。

没有目标和明确的动力，则可能需要学习目标管理，推荐参加易仁永澄老师的课程，不过比较烧脑，要有心理准备。当然也可以选择不太烧脑的书籍《只管去做》(喜马拉雅课程：《小强升职记：带你六步制作可实现的年度计划》)。

如果没有内容可写，则可能需要多读书，读书是内容的持续来源。但是你会发现自己不一定擅长读书，这个时候需要学习阅读方法，推荐彭小六老师的《洋葱阅读课》。

对自己的写作技巧不满意，可能会学习写作课，但效果并不明显，所以还是建议你拆解名人名家的作品和文章。

最近我就打算把咪蒙的公众号文章都打印出来，装订成册，认真学习一下。

另外交押金的写作社群也不错，不按时交作业，押金就没了，可以有效让自己大量输出，只有多写才能更快的提高写作水平。

自建粉丝社群脱中心化后，必然需要组织开发系列课程、系列图书，关于团队管理和项目管理，这块可能需要学习PMP方面的知识。

关于营销策划的一些基础理论，建议学习叶茂中的课程和书籍。

如果你觉得一个人解决不了所有问题，那就需要找合作伙伴，这涉及到创业话题。建议学习孙陶然先生《创业36条军规》(喜马拉雅课程有同名课程)，主要是弄清楚你到底适合做创始人还是做合作者，以及选择的创业方向是否正确。

如果暂时想一个人拼一下，就要一个人活成一个队伍才行。一个创业者状态在普通人看来应该是精神失常的，忘我的，玩命的执着与坚持。

我们拼的不再是情商和智商，是意志力和心理承受力，在高强大压力下，情商和智商会瞬间崩塌，只有坚持到底，享受奋斗过程才是我们持续要做的事。

絮絮叨叨和你说这么多，一方面希望给你带来一些帮助，一方面这些内容待在我脑子里，想借此机会做一次释放，写出来后方便进一步深入学习。

最后总结一下

起个好名字，写一个好故事。

主题阅读如何写故事书籍。

继续创作故事类文章。

免费分享如何写好故事。

引粉丝进微信群。

通过与粉丝互动进行用户需求调研。

不断打磨和修改课程。

尝试做精品收费课。

学习阅读、营销、项目管理、时间管理、目标管理、写作课，与导师互动接触学习，争取获得推荐。

好了，先说这么多了吧，期待你的原创小说早日出版。

期待一起朝着理想的方向前行，追赶我们心目中的导师，他们一定在路上等着我们的到来。

顺祝安康！                                                                                           

遣唐君  2018年2月23日 东京