【崔律·《没有干不好的销售》学习日志】
这是2019年4月2日“崔律精时力”课之“改变常规思维的好书·1《没有干不好的销售》”的学习日志。
<学习日志>
1.我过去的旧认知：
销售是销售员的事情。
销售是个人都会做，没有什么技术含量。干销售的人一般层次比较低，没有专业能力才干销售。
销售主要靠嘴，这个东西好坏，会说的人会把死的说成活的。
销售干的好的人都需要一种天赋，天生的亲和力。
2.我今日学到的新认知：
2.1崔律上来就做了一把销售。她说在现场拆书过程中的互动对学习者的深入学习都会有很大的帮助，强调了互动的重要性。后面，她每一次提问是不是都让你忍不住要和她互动一下。
2.1问:为什么要读这样一本书？崔律说她喜欢读没有涉及过的领域的书，并且每年会读每个不同领域的书籍2-3本，读书领域很广。她要来讲这本书也是因为每个人都需要这本书，销售是任何人每天都需要具备的技能。不是我觉得好就要推荐给你，而是你需要我才推荐给你。
2.3崔律选拆页的逻辑：违背常规认知，带来新认知的拆页。学技巧不是重点，改变认知才能改变行动。
崔律读书的逻辑：学习一个知识点从更高层次来进行学习，比如，学沟通看谈判类的书籍。
2.4销售
你的生活离不开销售。
旧知：销售是卖你信赖的东西给别人。销售是一种达成协议的能力。所以销售是你有没有能力让对方喜欢你，欣赏你，和你共事的能力。销售主要还是在存在买卖需求时才产生的行为。
新知：销售是一种生活方式。因为生活中，你处处需要与他人合作，你都会有说服、诱导他人采取行动，接受某种事物的行为。所以每个人每天都有销售行为。销售是影响他人的能力。销售是必要技能。
销售练习。
旧知：销售是一种需要刻意练习的技能。
新知：销售也有专业水准，锻炼自己每一个动作、表情，掌握销售要领。遇到销售难题，需要回来继续练习。销售前、中要做准备，销售后要做复盘。（每次出门前、去上班路上、每次与客户沟通交流）销售的练习除了花时间去练习还要花金钱。为什么要花金钱去学销售呢？这是什么缘故？
做时间的主人。
旧知：时间对人是公平的，只是你没有充分利用。越富有的人投入赚钱的时间越多。
新知：目标明确的人，会把自己的时间放在目标上，而不会分散时间在游玩、放松等事情上。没有目标的人时间概念才会很差。通过时间换算来获取时间概念。比如，普通民众每天看电视3小时，一年就是65700分钟，如果给客户打电话，每人3分钟，那么你每天就可以打60个电话。
3.我今后的行动计划：
目前正在做一份销售的工作，发现销售套路好深，今天崔律的课让我醍醐灌顶，牛人做销售就是崔律今天讲的思路。销售一样东西，是从观念入手的。今天我销售师父讲的工作生活化，生活工作化，和今天课程内容比较一致。
4.我的疑问(周六答疑)：
5.其他想说的话(如有)：
