第十一计－李代桃僵

就是舍弃李而获得桃的策略。也就是用最小的损失得到最大的胜利。古时有名的有：孙膑以下驷敌上驷、程婴杀子报恩、公子寿李代桃僵。

李代桃僵，中国成语，三十六计之一。僵：枯死。李树代替桃树而死。原比喻兄弟互相爱护互相帮助。后转用来比喻互相顶替或代人受过。此计用在军事上，指在敌我双方势均力敌，或者敌优我劣的情况下，用小的代价，换取大的胜利的谋略。很像象棋中的“舍车保帅”战术。

职场谋略：不怕吃亏

成功都是要付出代价。用小的付出换取更大的回报是件很划算的事情，比如做销售，给顾客点甜头，送点小礼物，给个折扣，近看貌似吃了点亏，但是从长远看，顾客会对你留下好印象，成为你的忠实客户，还可能带动他身边的人来购买你的产品，你的销售业绩当然蹭蹭蹭的往上涨，升职加薪啥的当然不是问题了。

对于李代桃僵用于职场的策略，身处电商行业的Nancy深有体会，在电商家具这一行，客户很少能见到面，很多交易都是一次性买卖，做人情似乎很难。但是Nancy巧妙的通过客户的订单信息，以回访为由成功的和客户建立了良好的关系，再以公司赠品为由，另客户主动转介绍了好几次生意，也令她的职业生涯更上了一层楼！

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