昨日回顾

昨天的文章，我留了一份作业，有人已经通过我讲述的公式出单，稍后会在文末分享：），如果作业你还没做，那赶紧试着搞一个吧，可以在微信上回复我。

作业：你会怎么写面膜的广告文案？

如何经营一个及格分数的朋友圈？

1

你是怎么接触到他人朋友圈的

1、“线下见面："加个微信吧，我扫你还是你扫我"

2、线上加群："进一个微信群，不聊天，先把每个人加一遍""扫(加）完之后，接下来要干什么？

各回各家的路上，点开刚加的那个人的朋友圈，看看这个人到底是什么货色"为了这篇文章，我专门去调研一些朋友（可能是你未来的客户）得出的结果，他们是这么看被别人加好友后反应的：）

由此可得出什么结论呢？

朋友圈的历史内容会影响到陌生人（朋友）对你的第一印象。

”

“如果你的朋友，一天发这么多消息，你接受吗？？”

2

你能接受朋友圈的广告吗？

“****
半数商家在朋友圈推广有****担心被排斥，发太多会被屏蔽****：

"一天发两三次，担心发多了会被屏蔽"

"担心朋友圈排斥，推广时会设置分组"

"能接受朋友圈推广，但会控制频率，担心发太多会被拉黑"

**但作为朋友的买家来讲，他们的结论是这样的：

**对朋友圈推广基本能接受，且更信任熟人关系。

调研结果，可能让很多人大跌眼镜：基本能接受。
哎，不对啊，不是说刷圈会被屏蔽吗？我今天是来听你跟我讲，怎么科学的刷朋友圈不被屏蔽的，不是听你跟我讲，我刷圈朋友是接受的；

不好意思，这个结论没错，但是建立在一定基础上的，这个基础就是你在初期通过朋友圈推广时，微信里都是认识的好友，他们基于对你本人的信任，会去稍微关注下你所"代言"的产品；

但问题出就出在，有些人把这种起初的喜欢，当成了理所应当，你可能会认为，你之后再推荐什么，她都喜欢；

其实不然，信任和耐心，一次就够！然后你发现，你一开始刷圈，一天只要发2-3条销量就不错，但后面只有加大自己刷圈数，才能增加销量；再然后，你发现即使增加刷圈数，也无法增加销量啦；

此时，你开始分析问题后得出结论：我微信人数太少了！！！

这时候，你其实已经在朋友圈的广告中盈利一段时间啦，而对这种利益的增长速度，远远赶不上你的野心，你现在是想赚从朋友圈赚的更多而已消息传达不够，就增加刷圈数，人不够，就加人，俗话：却啥补啥；

最后发现，人虽然多了，但还不如之前的利润呢，并且给自己增加了客服负担。

为什么会出现这样的结局？

首先，起初我们的营销对象是朋友，他们基于对你本人的信任去看了你商品，甚至下单使用，再基于你们的朋友关系，他容忍了你一天3条全是广告的朋友圈。
其次，你之所以发现一天发3条不够了，要增加刷圈数，一是因为你的产品增加了，要被他们知道，二是你觉得刷3条可能信息传达不够吧，我东西这么好，要多说一遍，各个方面都说一说才好。
最后，你经营的品类越来越杂，甚至你不懂的产品也在卖，然后在产品上朋友丧失了对你的基础信任，也丧失了对你的耐心，索性屏蔽。最后的最后，咋解决这个难题呢？加人吧，老师们都在讲引流呢，就是通过加人的方式啊，总得先有人再有生意嘛_{亲，你加的这些人，他们可不是你朋友哎，你甚至都没跟她聊过天就开始发广告}

”

3

发朋友圈前，应该注意什么？

“先说几个我们应该认识到的基本逻辑：
1、你是因朋友圈而起家，支持你的第一批人一般都是朋友
2、朋友对你有基本的信任和耐心，但不是永远的；
3、他们了解你，知道你擅长什么，不擅长什么
4、我们平时加的那些陌生人，他们不是朋友

如果你认同以上我总结的4点，那下面就好办啦
1、在朋友圈推荐跟你本身相匹配，你所了解，你正在用的产品，这个产品要满足的条件是：可触可感；不要贸然切入，你不懂的产品类目里；
2、时刻记着：每个人的耐心都是有限度的；
3、一天分上中下，没有限制说一天一定不超过多少条，但不连续刷3条以上，是个基本常识吧
4、发的每一条都跟你、跟美好的事情是"你的状态" ，而不是纯纯滴广告；

”

4

说了那么多，朋友圈到底该怎么发？

“我分享什么样的朋友圈，别人会点赞？

1，喜闻乐见：
好玩的东西就是让人心情愉悦，分享告诉大家我的笑点在哪里，或者再抖个机灵， 继续娱乐2，感同身受：
是一种强烈的对号入座，啊，这不就是我想说的吗，比如前段时间爆火的<致 low 逼>
3，这玩意对我有用：
比如xxx 化妆品使用方法， xxx 选购指南，我卖的袜子可以作为你过年送爸妈/老公礼物的一部分啊，这玩意儿对我有用啊
如何将自己的产品提炼为一条朋友圈内容？

我在经营朋友圈的时候，也会卡一下是否满足了以上三个点中的哪个或哪两个。如果一个都不沾，通常会判定这个内容一定不会有人喜欢的。
不知道发现没有。这三个情感点的核心在一个“我”字。
比我惨，我的笑点，我的生活，说的是我，对我有用，我想要。
社交网络就是这么自私的。为什么这么多人迷上SNS软件，新闻什么的都在这里看。就因为这里都是我选择我想看谁的，是我做主的。我想关注就关注，我想取关就取关。我不需要去一个新闻网站，专门看那些我可能并不关心的新闻。我想看的，我关注的那些人都会转发出来给我看的。
社交网络是自私的，是很拿自己当回事的，只有深刻理解了这一点，才能做好朋友圈。
所以，在去传播一个产品的时候，务必和“我”产生关系，能替“我”表达什么内容。
一个很自high的讲自己的故事的，引不起关注，因为这和“我”有什么关系呢？
一个很牛逼很牛逼的产品，自以为很吊，但是没人关心，因为这和“我”有什么关系呢？
所以，从最初找那个一句话功能点的时候，就得选取一个和“我”有关系的点出来。
然后再去把这个本身就能打动“我”的点，全方位的去阐释这个功能点，不断加强和“我”的关系。
”

作业；你觉得她俩的朋友圈哪句话向外界传递了店主的态度和价值观？