文/弘毅
什么叫语义效应？它是指通过调整叙述方式的“得失感”影响语义，可以使人做出截然不同的结果。它是专门用来破解和利用“损失规避”心理的格斗术。
那什么是损失规避呢？损失规避是指让人们非常厌恶“失”，而期待“得”。
举个例子，吸烟和祷告的故事，基督徒问神父，“在祷告的时候可以吸烟吗？”，神父说，“不可以”，基督徒又问，“那在吸烟的时候可以祷告吗？”，“当然可以呀”神父回答。
本质上都是边祷告边吸烟，通过调整叙述顺序，结果完全不一样。祷告的时候，吸烟是“失”，吸烟的时候，祷告是“得”。
其他商业中也有很多这样利用损失规避心理，调整语义达到商业目的的，比如高价包邮，涨价策略，卖瓜子先少后补，以及保险推销，说话的艺术等等都有很好的指导意义，这个需要在日常的说话中进行实操训练，做一个会说话的人。
在销售话术中，其实都是满满的套路，只是一般的人没有仔细研究而也。
