《跟华杉学品牌营销》17播传原理&18信号能量原理

17播传原理:怎么让新品牌迅速传开?

第一,播传原理:传播的关键不在于播,而在于传。要一传十,十传百,百传千。如果是传不起来的,再精彩我也不要。

第二,广告语不是我说一句话给顾客听,而是我提供一句话让他去说给别人听,我要把这句传颂的话给它设计好。要用口语而不是书面语。

“困了,累了,喝红牛”VS“你的能量超乎你的想象”,书面语只有到达率,没有传达率。

第三,广告创作的要诀是去文字思考,要用口语思考,用听觉思考。

第四,传达率最高的是顺口溜,顺口溜就好像谚语一样,品牌的口号就要做成品牌谚语,让人无可辩驳,让人对你没有心理防线,直接溜到人的脑子里去。将顺口溜编成歌谣唱起来,文字嵌入旋律当中,更容易被记住。

18信号能量原理:怎么让品牌传得更久?

播传原理,不在于播而在于传,要追求时间上的传,建立百年品牌。

第一,信号能量原理:信号的能量越强,则反射越大。

品牌资产来源于重复投资,如果能重复投资一百年,再普通都是品牌资产。

第二,在媒介的选择上,要选择最贵的媒体。

信号越贵,能量就越强,媒体越贵,效果就越好。

经济学对广告的解释:广告是企业为了解决信息不对称给顾客发信号;信号必须足够贵,如果信号不够贵,则信号无效。在选择投放平台的时候,一定要选择跟自己的品牌、气质和形象想匹配的。

贵本身就是信号。

第三,加强信号能量的方式,就是要不断地重复,重复的时间越长,则信号的能量就越强。药不能停,药不能换,药量不能减。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
平台声明:文章内容(如有图片或视频亦包括在内)由作者上传并发布,文章内容仅代表作者本人观点,简书系信息发布平台,仅提供信息存储服务。