终于到了“小姨子教你讨价还价”的第三篇了
经过了一个周末的调整，
相信大家已经开开心心（tuotuolala）的上班了
不知道为什么，我总觉得自己没有长大－－像孩子一样不想过完周末
小时候过完周末不想上学，是因为作业没写好，
现在过完周末不想去上班， 是因为突然发现上周的工作没做好
如果你也像我说的一样开始惧怕上班，
像做不完作业不想去上学一样的感觉
我建议你应该去享受一下自然，
放松一下心情了
最好的旅行不仅仅是沿路的风景，
还有看风景的心情
（不好意思，做策划的，总给别人打广告）
那么有一辆车就很不错了，
这个时候，其实也有很多朋友考虑入手新车了，
那么，什么时候买车最划算嗯？
怎么能买到比别人买的便宜的车呢？
让我们先来总结一下之前给大家讲过的
第一条：了解汽车行业的淡季
第二条：参加本城市最大型的车展
第三条：托亲戚找朋友找到关键决策者
第四条：换个城市换个价格
第五条：参加一场靠谱的活动
以上几条都是循序渐进的，
当然，每一条也都有自己的优点和缺点，
想了解更多可以在简书里找找看，
今天，我将告诉大家更有效的方式，
很多人在看了我的第一篇文章后都给我留言
一方面是恭喜我终于走出了这一步，
另一方面，很多人也提出了问题：现在固然是买车的好时候，但是我还没想好要买哪款车，也就是说，我现在也许还买不了车，那么是不是错过现在就要再等明年呢？
当然不是的，因为汽车行业里还有第二个季！！
我记得在我刚入行的时候，我就一直在问我的前辈，什么时候买车便宜啊，
他们说：淡季，过完年吧，
可是可是，就没有其他的时间了吗？
慢慢的，随着我对行业的了解和深入，我知道，其实，汽车行业还有第二个淡季的
第六条：汽车行业的第二个淡季
这个我一点破，大家就马上醍醐灌顶了，
那就是6月底
如果你留意的话，
六月底经常会有全国性的大型团购会，
也就是我们之前提过的“靠谱的活动”。
这个很好理解，
想想618，双12，双11为什么那么火就明白了
因为每一个大型的公司其实都要做年中总结和年底总结的，
销量可是个很重要的指标啊
6月份的销量可直接影响到半年度的销售数据，而大部分的年中销售数据也是督导和巡回（主机厂工作人员）的考核指标，
往往这样的活动都是全国推行，
至少是各省份重点区域推广执行的，
这时候很多城市就会或多或少跟随活动享受全国的价格政策（之前有说过，各区域的价格多少会不一样的）
再加上这类活动是从上而下推行的，
是不是优惠力度就更大了呢。
这个时候往往也是提高市场占有率的最佳时间。
这类活动，毕竟是主机厂要的指标，
所以价格自然不用说了，
而往往为了配合活动，
各家4s店除了积极邀约客户参与活动，
还会拿出一些礼物来送给客户
当然，有时候也是厂家掏钱买礼物送给客户
所以，是不是觉得不仅便宜了，
还白赚了礼物呢哈哈哈
即便是没有大活动，
这个时候为了完成好的销售数据，
一般也会比平时活动力度大一些的
所以六月，是个很好的时机
第七条：月末／季末／年末不容错过
如果你觉得碰6月还是不能满足你的要求，
或者恰巧活动没有赶上，
那么还有一些时间也是很不错的，
但是还是那句话，需要碰。
如果您经常被4s店邀请参加活动，
您会发现，基本上都是在月末的那个周末，
这是有原因的
除了为了完成每个月的销售考核指标、
销售人员能拿到更好的销售提成以外，
还有一些更妙的原因
首先，大家可能都知道，
4s店的车，很多都是厂家指派的，
每个月卖多少车，不是4s店说了算，
而是厂家督导说了算，
不管你卖的完卖不完，
下个月都要按计划“提货”。
这样的要求就倒逼很多4s店在月底抓紧卖车。
其次，多数4s店的车款不是自己交的现金，
而是银行贷款，
有一次一个销售总监和我聊天的时候说：与其每个月给银行交利息，我不如把利息让给车主
最后，如果你赶的巧，
正好碰上了至关重要那一台车－－最后一天，就差最后这台完成任务了！
那你就真的赚到了，
再加上随后我给你分享的反销售心理学，
你一定可以买到比进价还便宜的车！！
所以你看，看过了这么多讨价还价的攻略，是不是技巧基本是在把握好的时间和机会上嗯，所以你把之前的几条总结起来，把每个我提到的重点月份都标记出来，被提到次数越多的时间，就是越好的时间，大家自己动手动脑试一试吧，最好的学习方式是：学会了然后去尝试，对吧！
明天，我将和大家分享这个版块的最后一些技巧：特价车／试驾车；如何找圈内人帮你还价等内容，当然，由于反销售心理学比较复杂，我将在下周和大家拿出一整篇文章来聊聊
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作者介绍：
令月 非著名汽车主持人
“
对于汽车，我是由衷的喜欢的，能做这么久－－长达10年，如果不是有一些偏执的热爱，估计也做不出什么成绩的。。还好，我对于汽车主持，是爱好，是喜欢，是钻研，是希望满足工作以外的交流欲望，
