第一百五十二章（竞争）

2017年，我在一家通信公司上班。每天早上闹钟六点起床，洗漱穿衣去公司上班。每天晚上六点下班，打卡回家。日复一日的高压工作，就像战场一样，时刻保持警惕。

那天早上我开车到了公司，打完上班卡，站在三楼阳台抽着烟。过了一会，我看见阿旭也到了公司。我对阿旭喊着，快点上来找你有事。阿旭跑到了三楼，打了上班卡，走到我面前，对我说，阳哥啥事啊？我对阿旭说，没事，想你了。阿旭说,你又逗我玩呢！我对阿旭笑了笑。

我看了一下时间，对阿旭说，前面的基站运作都正常吧？阿旭对我说，都正常，只有一个北站的一个基站停电了，今天我要过去检查一下原因。我听完，对阿旭说，那个基站不急着处理，基站的电是我之前引用村里的电，村里今天停电，所以基站也跟着停电了。阿旭对我说，那移动那边怎么回复？我说，如实回复就行，村里明天有电，基站明天也会正常运作。阿旭说，好的。

我对阿旭说，跟我去移动总部开会。阿旭说，开会的事不是你出面吗？我没必要去了吧？我对阿旭说，我工作做的事，你也要全场了解啊，以后我忙不过来，你就代表我去开会。阿旭听完，对我说，好的，明白。

我开车带着阿旭就去了移动总部方向。半路上，阿旭对我说，阳哥你工资开多少啊？我说，六千。阿旭说，之前你不是告诉我五千吗？我说，后来代表新公司负责人，又涨了一千。我对阿旭说，你的工资确定了没有？涛哥那边我也不方便去打听，你自己问了吗？阿旭说，问了，工资给我开四千。我听完，对阿旭说，也行，先努力工作吧，以后有机会还会涨。阿旭说,交交房租，吃饭开销，还能留一点。我说，一定要节约，不要乱花钱。阿旭听完...对我说，现在交了一个女朋友，估计以后的工资也存不到几个钱。我听完，对阿旭说，你来深圳就是找老婆的。

我和阿旭到了移动总部，我们进了会议室。其他外包公司负责人也都到了会议室。大家都坐下来之后。移动领导拿着笔记本走了进来，对我们说，今天是第x期的站点公布，顺便先汇报一下之前的基站进度。领导说完，我们按顺序开始汇报进度。前面几个讲完之后，就到了我汇报。我对领导说，目前完成了32个基站，20个基站已经开通，还有10个正在建设中，另外两个正在协调。领导对我说，还有一个停电的怎么回事？我说，总电源引用村里的，村里今天修路停电了，路修好基站自动恢复电。领导说，尽量不要拖延时间太久。我说，明白。

开完汇报工作，移动领导把第x期新站点公布了出来。领导对我们说，你们拿着项目单子之后，还是老规矩，七天时间勘查，七天后来投标，谁的工期短，项目就归谁，如果几家公司投标工期一样，那就按公司的分数来计算，谁的分数高，谁拿到项目，但是，拿到项目之后，在规定时间内，基站没有完成的，一个基站罚款五百，扣除两分，大家明白了吧？我们外包公司全体负责人说，明白了。移动领导说，好的，散会。

我和阿旭走到了楼下，我们坐在了车里面。我拿出项目单子和阿旭观察着。我对阿旭说，这些区域基站项目，七天内全部看完，可以做的，我们就投标，但是投标写的时间，一定在时间内完成。阿旭看着项目单子，七天内看这么多区域，看不完吧？我对阿旭说，是的，这个问题问的非常好，看不完，我们就要挑比较容易的项目来做。阿旭说，怎么挑选？我说，基站项目单子都有显示位置，这个时候，我们就看位置在哪里建设，如果在村里建设，我要和村里的村委或者房东沟通，如果是路边上的建设，这样就少了一些麻烦，我们可以直接做。阿旭看了一下单子，那我主攻区域是那个区？我说，我们两个主攻龙华区的基站建设，如果项目有难度搞不定，我们也可以选择其他区域建设。阿旭说，那这个单子我们就先选龙华的基站建设，对吧？我对阿旭说，是的，咱们之前做销售在龙华，所以地理位置都熟悉了，对我们有很大的优势。

我看着项目单子对阿旭说，这次新站点龙华有几个站点包，坂田包和xx村包，坂田包里面有26个站点，xx村包里面有7个站点，这两个包都在龙华区，我开车送你去xx村，到了之后，你自己去村里开始和村委房东沟通，我去坂田勘察那26个站点位置，然后勘察完，我过来接你，咱们再回公司。阿旭对我说，分头行动吗？我说，是的，这种项目就是要速战速决。阿旭说，好的。

我开车送阿旭到了龙华xx村，我把基站信息给了阿旭一份。我对阿旭说，沟通的时候，一定要注意细节，告诉村委和房东，我们是为他们服务的。阿旭说，明白了。阿旭拿着资料就去了xx村。

然后我开车去了坂田，看着坂田包，里面26个站点都是分开的，有路边上建设，有村里建设，还有商场建设。过了两个多小时，我看完了坂田站点，打电话给阿旭说，你那边怎么样？阿旭说，我这边有一点情况。我说，都看完了吗？阿旭说，看完了。我说，好的，等我一下，我现在去接你咱们回公司。

我接到了阿旭，我们就回到了公司。涛哥和几位股东召开会议，开始详细汇报工作。公司移动部门君姐汇报说，我这次投标罗湖区xx公园基站，基站数量有28个，投标时间是30天。涛哥问君姐有把握拿到项目吗？君姐说，还要和公园里面的领导沟通，沟通好了，投标就有把握。涛哥说，好的。

涛哥接着问我，zx阳，你这次投标那个基站包？我对涛哥说，我这次看了两个基站包要投标。一个是坂田包，里面基站数量有26个，一个是xx村包，基站数量有7个。涛哥对我说，投标工期你打算多长时间？我说，坂田包我投标20天完工。涛哥对我说，有没有把握？我说，有把握。涛哥对我说，那xx村的基站包，你投标要多长时间？我听完，看着阿旭说，你来回答。阿旭对涛哥说，我去xx村沟通过，房东对我说，你们移动来过人了，都答应可以建设，后来我才明白，其他外包公司的人打着移动旗号来沟通的。这时，我对阿旭说，这是竞争模式，你去沟通勘察项目的同时，其他外包公司也会有人去，很正常。阿旭对我说，那这样的话，我们还要不要做了？我对阿旭说，当然做了，现在没有投标，这些项目都不属于谁。阿旭对涛哥说，那别的公司已经沟通好了，我们还要去沟通吗？

涛哥听完，看了我一眼，没有说话。我对阿旭说，就算他们沟通好了，投标工期我们缩短时间，把项目抢过来，还是归我们来做。涛哥问我，那你投标准备用多少工期？我听完，看着阿旭说，你觉得用多少工期投标？阿旭对我说，七个站点，就投标七天完工。涛哥对我们说，好的，就这样定了，散会。

第一百五十三章（竞争2）