今个星期在全力开谈服务包，因为这个月我也争取百年之星的荣誉。而我与第一名的差距就是那么个服务包了。面谈了3个大单客户。第一个客户主要是做辅料的，对我们互联网了解很多，上门谈过服务后，微信把我删，意味着客户被我谈崩了。总结起来，信任感不强，面谈一味谈我们的服务没有关注对方的产品，以至于客户的成熟度没有触摸清楚，同时我本身的知识专业度不够，有好些问题，没有对答上，客户意向判断不准，是这个客户谈崩的主要原因吧，因为他本身就对我们的平台不了解，只不过想让你过来给他讲解，而你又没有给到他有用的东西。谈崩是必然的。第二个客户是一直在微信上跟进的，已经跟了好久的了，客户的老公来我们公司了解过，然而我再谈的时候发现客户对我们完全不了解，所以又要重新谈。第三个客户是星期天不远万里跑过去花都谈的，客户意愿还是可以的，主要是还有部分效果疑义没有解决，不过起码的信任感建立了。还有几天这个月就没了。全力以赴吧！争取拿到百年之星。