前天听刘润的课，讲到一个商业概念：价格锚点。
他举了两个实例来解释价格锚点的概念。
第一个例子：说商家有两款净水器，一款1399元，一款2288元，大多数客户都会买1399元便宜的这款，但商家怎么才能推2288元的这款呢？最简单的办法，就是再生产一款4399元的净水器。因为，必须让消费者感知到它相对别的选择的超长价值。这时，你就会发现2288元的那款会卖的比前好很多。
第二个例子：有个体检的产品是600元，如果你这样说：“您一年愿意花6000元的价格来保养您的汽车，为什么却不愿意花600元来保养您自己呢？”很可能会打动很多人。这会让客户觉得，我花6000元保养车子，难道人还不如车子吗？这时候，600元的体检方案，价值感就会非常明显。
刘润认为如何在商业中很好的运用价格锚点，有两个原则：
第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。
第二、 权衡对比。当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他任为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。
这两天我在卖一个商品，原价是100元，按照以往我直接报价100元，但是那天听了刘润的课后，我立马报价前加了一句：之前一直卖200元，正好今天调价为100元，当天咨询的客户全部爽快买单。通过这件小事，让我觉察到商业买卖时，一定要谨记让客户体验贪便宜的小技巧，其中一个小技巧就是用另一个更高的价格来烘托出现价的便宜，这样才能更好地促单。
