文章来源：一些鱼有课之《大宋说“浒”》作者：宋力凯，新媒体解读《水浒传》第一人

武松打虎的故事妇孺皆知，打虎英雄的美名流芳百世！然而殊不知，武松打虎其实是一场彻头彻尾的宋代版商业事件营销，纯属炒作。

为什么这么说？

武松生活的年代是北宋末年，生活的地方是山东聊城阳谷县。经考证，阳谷县不仅是中国农耕文明的发源地之一，也是中国最早酿酒的发源地之一。公元前2世纪，我国酿酒鼻祖仪狄，曾在阳谷境内景阳冈附近酿酒，到公元736年（唐玄宗年间）景阳冈已有数家酿酒作坊。宋神宗年间，神宗御赐“贵人佳酒”金匾，并征调京城，遂为“贡酒”。至公元1112年（北宋徽宗政和二年）即武松打虎那年，景阳冈酒被誉为“透瓶香”和“出门倒”。

从阳谷县酿酒的历史和规模来看，到北宋末年当地米酒企业的竞争已然趋于白热化。不少规模小品牌知名度低的企业纷纷倒闭，剩下一些稍有实力的酒厂老板为了保住市场占有率，也必须对品牌进行重新包装找到更贴切的核心卖点再加以商业炒作才能立于不败之地。在众多的酒厂中有一家率先策划出了一场商业活动，这场活动设计巧妙，构思缜密，环环相扣，步步惊心。方案定了之后首先就是选择活动地点，经过分析和实地考察在离县城不远有一处叫景阳冈的地方非常合适。此地距市中心繁华区域比较远，一般不为人所熟知。经过山冈的路只有一条羊肠小道崎岖难行，另外冈上树木茂密经常有野兽出没。平日里经过山冈的人多是些商客，因为要来往于不同地方贩卖商品，所以必须经常翻越山冈。

在山冈的一端有个无名小茶馆，过往的客商在翻越山冈前都会在茶馆里歇脚喝杯茶再走。由于平时茶馆经营不善生意惨淡，酒厂的老板就把这个小茶馆租下来并在店外挂起了一面杏黄大旗上写五个大字“三碗不过冈”。从此小店有了名字，将茶馆改成了酒店。为什么叫三碗不过冈？因为酒厂生产的酒后劲比较大，普通人喝三碗就倒了，过不去前面的山冈，所以叫三碗不过冈。改成酒店后，过往的客商就会要些小菜和熟牛肉再喝上两碗酒，然后几个人一起相约过冈。也有些不急着赶路的客商就会多喝几碗，醉了就住在酒店，第二天吃过早点继续赶路。这样酒店的盈利点就从过去单一的卖茶发展成了吃、喝、住一条龙服务的多元化业态。达到这一步只是这场活动的前期预热，真正的高潮部分还没开始。

酒店开了一个月有余，忽然有一天从山冈上连滚带爬的下来几个客商，一边跑一边喊有大虫，大虫吃人了，这里说的大虫就是老虎，至此景阳冈上有虎的事就传开了。县衙门也专门为此发了公文，各处张贴。三碗不过冈酒店里也接到了官府下的行文，要求告知过往的客商，每天在巳时、午时、未时三个时辰（上午九点到下午三点）结伴过冈，其余时间不许过冈。因为大量客商不敢单独过冈，也不敢在其他时辰过冈，以至于在酒店里聚集的人越来越多，大家一边喝酒吃饭一边聊老虎吃人的事，一个个仿佛自己都亲眼见过老虎似的，场面十分热烈。

从有虎以后，酒店的生意愈发红火了，每天消耗的酒水成倍的增长。客商们纷纷夸赞酒好喝，问从哪里能买的到？在哪还能喝到这么好喝的酒？这酒能代理吗......逐渐的有不少客商代理了“三碗不过冈”这个品牌的酒，在其他区域销售。至此活动已初见成效，酒厂的订单与日俱增。“三碗不过冈”的品牌重塑取得了阶段性成果。

有了虎就必须除掉，官府派了当地的猎户每日在山冈上伺机打虎。打来打去连个虎毛也没见到，因为办事不力，猎户们还受到县太老爷的责骂。不能眼看着老虎吃人的悲剧再次发生，为了杜绝类似隐患，官府联合三碗不过冈企业在全县海选打虎能手。官府承诺不管是谁只要把老虎打死就赏他做衙门里的都头（公务员编制），三碗不过冈企业再奖赏白银五百两。重赏之下必有勇夫，也有不少人报名参加。可这些人真到了山冈上就成了霜打的茄子一个，别说打虎，连腿都站不直，没多会功夫就一个个的吓回山下了。没有更好的法子了，县太爷也十分发愁，不能把事情搞大了，万一上级追查下来，自己也难辞其咎，搞不好真虎打不成，把他当“老虎”再打了，得不偿失啊。有一天衙门里来了一个人，长的又矮又丑，人称“三寸钉谷树皮”，此人叫武植，排行老大，人称武大郎。他举荐了一个人，说可以打虎。县太爷问是谁，他说就是他的亲弟弟武松。

这武松长得身躯凛凛，相貌堂堂。县太爷见了心里大喜，一看武松就不是等闲之辈，当下就安排武松上冈打虎。武松排行老二，人称武二，从小有哥哥武大郎抚养成人，练就一身本领，只因在老家清河县把一个官府的人打了，以为打死了就出逃在外，今听说阳谷县悬赏打老虎能手，打死虎后还可以免去罪责，就自告奋勇前来为民除害。武松上冈打虎之前先来到了三碗不过冈酒店，要求必须喝饱吃足了才有力气打虎，于是酒店为武松提供了上好的米酒，又切了四五斤熟牛肉，从晌午时分一直喝到下午三点多，一共喝了十八碗酒，才拿了梢棒亦步亦趋的往山冈上走去。天天微微亮的时候有猎户发现浑身带血的武松从山顶上踉踉跄跄的下来，大家上前一看才知道是武松把老虎打死了。武松顺理成章的做了阳谷县的都头，摆脱了罪名，得到了三碗不过冈酒厂的现金奖赏同时还成为酒厂品牌形象代言人。阳谷县全县老百姓无人不知无人不晓，为此衙门里还大庆了三天。后来整个山东都传开了好汉打虎的事迹，三碗不过冈的酒也随之成为了知名品牌，销量遥遥领先同行业。

自此，名传千古的打虎英雄就诞生了。后又有《水浒传》将武松打虎的事迹重新整理编写，才有了我们看到的好汉武二郎打虎的精彩故事。但是大家不知道，这一切都是酒厂老板一手策划的好戏。为了重新包装酒厂的品牌，老板精心策划了这场“打虎”的事件。

首先为什么选择打虎这个点，这是借助于老虎伤人的事件比较容易引起大家的关注，便于在老百姓之间传播，上到官府下到百姓都会十分重视。如果在今天，就会通过自媒体进行快速大量的传播，肯定会成为头条或者刷屏，其发酵速度之快会让人咂舌。

其次为什么选择在景阳冈，因为这里位置相对偏僻，经常会有猛兽出现，来只老虎也是情理之中的事。老板就是用大家不熟悉的地方做文章，营造一种神秘的气氛，越是你不熟的地方你越是好奇。还有就是这里有各地客商经过，这也是老板最看重这个地方的原因。客商是具有商业头脑的人，是对产品和品牌极为敏感的人，对于酒厂来说这是一群精准的潜在客户，把这些客商搞定了，市场也就搞定了。为了让客商能相信有虎，酒厂老板找了几个人做拖扮成客商说在冈上看到了老虎，还吃人了，这样越传越邪乎，假的也成真的了。

再次，酒厂老板联合县衙门一起搞了场打虎能手的海选，打着为民除害的名义做路演。不但宣传了自己品牌知名度，还给企业的美誉度加分不少。就算是放到现在，这样的海选活动也会大受人们喜爱，收视率肯定居高不下，可以和某些卫视的选秀节目相媲美。

那么为什么选择武松，因为之前武松有打人犯罪的经历，为了洗清罪名，武松愿意抓住这次重新做人的机会，所以当酒厂老板找到武松的时候他欣然接受了。为了试探一下县太爷的态度，先有武大郎向衙门举荐，见县太爷没有问起武松的经历，才有了武松的大胆出场。最后问题来了，武松到底打没打虎，当然是打了，只不过这只虎是提前准备好的。说实话，就算武松真的本领过人，一个人赤手空拳打死一只虎还是有相当大难度的。酒厂老板为了确保万无一失事先将从外地买回的老虎打死提前放到山冈上，单等武松到了做个局，让猎户看看做个见证，这样整个打虎过程就能瞒天过海，让官府和百姓都信以为真。这个活动从头到尾都是算计好的，一环扣一环，最终不但塑造了一个打虎英雄，更重要的是带活了一个企业。

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