2018.8.22 星期三 晴
工作内容：
1.上午，和邱哥一起，在晨明西区商瑞谈意向客户。
2.下午，与邱哥，睿哥一同拜访郫县的分销商客户。
工作结果：
上午，邱哥驾车带我到了晨明西区商瑞，我们找到了我们今天准备谈的意向客户---芬琳漆。针对这家店，我们是想让老板做成单店的模式。这家芬琳漆的老板云姐，之前是华润漆的员工，后来辞职又开了华润漆的店铺，之后因为不喜华润的一些市场操作方式，最后决定做芬琳漆。在与云姐的交谈中，我们知道了她之前是对雨虹是有一定了解的，她亲自走访市场调研过雨虹，也亲自看过雨虹防水的一些施工方式。对做雨虹，她也充满了兴趣。并且从卖芬琳漆这种走高端路线的漆类，我们也看出，云姐对自己店铺的主要定位是高端类，所以与雨虹这种亚洲第一，世界前三的企业合作极有可能。最后，云姐需要找寻一个新店铺，也同意与雨虹合作，进货5万。
下午，和邱哥，睿哥去了在郫县望东路的一家形象店。主要是解决该客户提出的蓝色金典G102颜色变浅，会不会影响防水质量的问题。问题的原因，可能是由于基层过于潮湿，导致了颜色变浅，最后为了打消客户的疑虑，我们与技术部的同事取得了联系，该同事也确认了虽然颜色有变化，但是不影响涂层的性能。接下来，我们仨又去拜访了新民镇和三道堰的客户。
工作心得：
做销售工作就是要懂得善于交流，察颜观色，邱哥和睿哥给我做了一个很好的榜样，我也要学着他们，越做越好。
