——《悦享听·财务自由之路》933

今天跟大家聊的话题叫：未来财富。

财富都能理解啊，尤其是我们听《财务自由之路》，我们指的财富是什么呢？是指的能够给你带来源源不断现金流的资产。

刚才在我们直播前，我和瑞典的陈先生——他邀请了一个也是我们的书友，也是在瑞典的商会的会长，做房产投资的，有几个亿，在瑞典包括在国内也有一些比如商铺或者是比较大的房产的一些租售，这样。做的还是不错的，那么他就相当于拥有财富——所谓拥有财富就是拥有资产为我们赚钱。

比如我们的小伙伴我相信你经常会遇到别人问这个问题：“你赚多少钱啦？”他的意思就说：我看你做三个月了、或者半年了、或者一年了、两年了，那你告诉我个数字，我看值不值得我投入——有的是这个意思的。

那有的小伙伴说：“我怎么回答呢？”

我们首先来分析一下，就是他问这个问题背后的原因是什么，就是他为什么这么问问题？因为他很关心“我投入时间了，我的回报是多少”。

你说：那谁能不关心呢？

但是我发现这是一种非常典型的叫工资思维。就是人们更关注在三个月、我投入了半年、我投入一年、我投入两年然后我的收入。那这是典型的叫工资思维，为什么呢？

你想想那些上班的他最关心的是什么？你不管是做清洁、还是去看门、还是去哪个医院当医生、还是当律师，他是我很关心我一个月能拿多少钱。所以我们把这个叫工资思维。

工资思维是没问题的，但是你会发现问题在于他拿工资思维去衡量。几乎所有的事情如果这么衡量的话，那我做这个生意就不合格了，为什么？因为我在做这个生意的头几年真的没赚啥钱——当然也没赔钱，因为这个生意也不需要你什么样的资金的投入。

如果从这个角度来讲，这是一个糟糕的生意。

那当我遇到这样的人如果直接跟他说“我没赚啥钱”，你觉得他能跟我做吗？他不能跟我做。

但是后来我的生意还是发展起来了，发展起来以后呢，可能一年的收入相当于有些人一辈子的工资收入，而且我这个收入是被动收入。从这个角度来讲，这个生意应该还是不错的是吧？

所以你不能通过几个月甚至不能通过一年两年来衡量你做的这个事情是不是值得的。

所以我面对这种情况我一般会怎么去回答呢？我们鼓励伙伴：你要用问题来回答问题。提问你知道代表什么呢？提问就会使你拥有心理上的优势。你觉得什么样的人会提问呢？在学校在上课的时候，你觉得老师提问的多还是学生提问的多？那肯定老师提问的多是吧？就是当老师提问的时候，他只要提问的时候，他是主导者——所以我们在跟人们交流一个生意的时候你要懂得去提问。

如果对方很强势、很强硬，他问你问题。那你说“怎么办呢？难道我不回答吗？”

实际上你是可以不回答的，你可以用问题来回答问题。

那怎么用问题回答问题呢？

你可以问他，你说：“你问这个问题我一会儿跟你说，我先问你一个问题。”——实际上，你是在教会对方正确思考——为什么这么说呢？因为当一个人他看一个生意，他只关心你赚了多少钱，那说明的这个人需要提升他的思维能力，需要从另一个角度去看待这件事情。

所以你说：“我我这样问你一下，你更喜欢赚哪种钱呢？这个世界上的钱的简单来说分成两种，两类的钱、两种钱。”他说：“钱怎么还分几种呢？”你说：“一种钱是我们用时间、用我们的技能去换来的钱，就是亲力亲为、做就有不做就没有的钱，比如说你去上班一个月赚1万块钱，或者说你去跑滴滴也在一个月赚到1万块钱，或者有的开一个小店一个月赚1万块钱——那这1万块钱我们把它就叫跑赚吧，就是你得跑起来、你得动起来、你得亲自参与亲力亲为你才能赚的钱。那这是一种钱；

那这世界还有另外一种钱，你比如说同样一个月赚1万，但是你在北京有一套房子租出去了，一年租金是12万，所以你一个月也是1万块钱。你发现同样的1万块钱。但是它是不同的钱：一个是用你时间和技能、体力换来的，一个是你资产为你带来的。

或者说呢，假如你建立一个营销网络、消费网络，那大家重复地去消费优质的产品，产品在流通——所带来的利润是1万块钱，那这和房租是一样的，都属于叫被动收入，我们通常也把它称为叫躺赚嘛——你发现你更喜欢那种钱呢？是主动亲力亲为赚来的钱，你还是更喜欢有一个资产为你带来钱呢？”

他可能会表达自己的观点，我相信的人们都会喜欢这样的被动收入，这个时候，你就可以给他解释了：

你说：我现在做这个生意，我的目的不是为了卖体力、卖时间赚钱，在生意里面我的目的呢是想建立一个营销网络、营销团队，建立一个市场。当这个团队、这个市场建立起来了那我就可以躺赚了，源源不断的收益了。但是我还在学习，因为你要建立团队，你肯定需要有影响力、需要有生意模式，我现在在学习、边学边做的过程中，也就是说属于投入阶段，所以现在赚的钱不是很多。”

那么我相信这样去解释呢，有些人是能理解的，或者说你教会了人们能够明白这个世界上不是所有的钱都是所有的人都是捋胳膊挽袖子就匆匆上去是赚钱的，一定有人去关注建立资产，然后让资产在为自己赚钱。

那你关注建立资产肯定是投入的嘛！你关注点肯定是先投入嘛！就像我们大家知道的美团肯定也都在用是吧？很多在用滴滴，他们到现在甚至都还没有盈利呢——那你认为那是一个坏公司吗？那么他为什么不赚钱呢？为什么没赚到钱呢？因为他们现在关心的根本不是现在赚多少钱，他们关心的是要赚到人——

有没有赚到人呢？如果你的手机里面有美团或者滴滴的APP，那就说明最起码他把你给赚去了。当然你也有可能跑，但是有人不跑啊。

所以你会发现如果我们只盯着眼前的收入，往往就是卖自己的时间和体力赚钱、技能赚钱；如果我们盯着去建立一片市场，那么等市场一旦建立起来，这个收入就源源不断的，叫被动收入。

所以你发现为什么美团啊、滴滴他们现在不赚钱、亏钱，为什么很多人还要投资他？你以为这些人是钱花不完然后找人帮着他花吗？为什么要送券？要让利给消费者，它的目的是要引流的——带来流量、建立网络的、建立系统的。因为这些人知道：一旦一个庞大的消费网络建立起来就一定可以赚到源源不断的收入了。

所以从这个逻辑上来讲呢，我相信大家能够理解啊，就是我们也是让人们来理解：这个世界上的很多人关注的赚钱，也有的人关注的建立资产。当然，赚钱给人带来的那种兴奋啊、那种刺激应该更强烈。为什么？因为我们——就包括我在内，绝大多数人都习惯于为钱工作，那很有瘾，赚到钱会很兴奋的。

所以有的你看做生意很累啊，晚上的回家这个上床都得拽着猫尾巴才能上去。但是把钱兜子打开数钱的时候——这在过去啊，现在不用数钱了——哇！这个嘴都合不拢：我赚钱了，再累再苦也能干，再大困难也能干——只要看到钱了。

因为人们太习惯于为钱工作了，所以大多数人一辈子也就永永远远的——我不说成为金钱的奴隶啊，这样说有点不好听——但是永永远远的是拼命地赚着钱，然后花着钱，然后有经济压力、有时间压力，这是多数人的生活。

那么我们谈到建立资产，说得简单，但很多人他不习惯，他怀疑。他说：“万一我付出这个时间我建立不起来市场，怎么办？”

所以你会发现：这是很多人的思维方式。

那我们跟人们去交流的时候，我们要引导人们正确地思考。

那我们还回到今天的课程上啊，我们今天的课程叫未来财富。就是我们未来去建立一个好的资产，然后为我们带来源源不断的现金流。

这个课程分几部分，它来自于我们生意里面一位非常成功的领导人的一本书，他这本书就叫《未来财富》，所以大家听完以后你也可以去买那本书好好看一看。

它的第一部分就是：

打开未来财富的几把钥匙

往往很多人觉得好像财富是不跟自己无关啊？实际上人们不知道：每个人都面对着通向财富的大门，但是要想把这个大门打开，我们需要钥匙。

那么第一把钥匙是什么呢？就是找到你的理由。很多人说：“那不就是为赚钱嘛？赚钱就是我的理由啊！”

赚钱实际上是不能称之为理由的：因为我们每个人真正要的实际上并不是钱本身，这个我相信大家都能理解。如果是的话，比如给你扔个山洞里然后给你扔三个亿你天天数，你数上几天就不兴奋了啊——不允许你出来你发现这个钱对你来说就没啥用。

人们要的是什么呢？是钱给你能够带来的生活方式。所以说钱本身并不足以对人们产生激励的，只有你那个赚钱的理由，就是你假设吧，啥叫你的理由呢？就假设你通过三五年的努力你实现了经济和时间的自由。

当然，这是一定程度上的。你最想做哪些事情你要把它写出来。也许你最想换一个你特别喜欢的房子，也许就想每年都能够和家人没有时间限制、不用算花钱去完全放松的、自由自在地去旅行——当然这一定是你的理由。

就是你、你的生活，你希望是什么样子的，这个要去想。你希望你住在哪个城市？当然对于很多人来讲，他觉得我的工作在哪儿我就得在哪个城市啊？所以对于我们来说，就是你一定要找到这样的理由，要思考，要让它进入潜意识——这个非常重要，它能帮助你发现机会。

你会发现我们都遇到过很多的机会，你回头看一看你这一路走过来啊，年龄比较大的经历过80年代那种机会：改革开放，90年代、2000年，你往回看，你发现每一个时代都有机会都造就了很多人。它造就的人不是能力非凡的人，是准备好的人。所谓准备好的人是指的有想法的人，就是有想法你才会头上长天线。头上长天线你才会捕捉到那个信号——同样的一个信号。所以你需要先找到你的理由。

所以我们在播音里面也鼓励大家写下来你十个最想要实现的事情，然后写下你最想离开的十个现状。

理由对我们想要去找到一个机会的人重要。你比如说对我们已经拥有机会的甚至已经做到一定程度的人重不重要呢？当然重要了。

比如说我们09/10年完成了高级经理，然后我们就可哪儿溜达，自驾旅行啊，每年有两次公司的、免费的海外旅行，每次都很长时间。为什么呢？就是因为我们没有再去努力的理由了——我是很真实的，我跟伙伴啊、跟任何人都是这样来表达的，因为我们做这个生意最初的理由就是要自由——经济、时间自由。

而当把市场建立起来，我们觉得：诶？收入也不错呀，然后我们可哪儿溜达的时候发现市场还在发展。那个时候让我们明白了一个道理：原来并不是我们有多么厉害能够把市场这个发展起来，也许去找到那些合作伙伴是我们所付出的努力，但是这些伙伴在系统中得到了成长，他们每个人都成为了一个强大的驱动力量，所以即使我们停下来了——那个时候也没有微信啊——所以有的时候，我们记得有一次是从唐山一直沿海边，就沿着山东半岛然后到江苏、到浙江海边，到福建、到广东那边、湛江，然后开着车坐船到三亚，这么赚了一圈。当时出去赚多长时间也没想好，就说可能是从这边过去然后从云南那边回来——就是当时就是有这么一个想法，至于什么时候到哪儿、再做个啥攻略啊真的没有，那种感觉就好像是风给刮哪儿就到哪儿，就是没有自己很详细的计划。你知道为什么没有计划呢？就是不知道回来干啥——有点夸张啊，反正时间有，我们还喜欢旅游，那我们就就开启了那次旅行，那次应该有三四个月吧。

但是呢生意还在发展，有的时候忘记开机了，几天都不开机，也不会有什么问题非我们解决——实际上开机了也没有伙伴联系我们，倒不是伙伴跟我们有仇，因为这个系统好：大家通过看书、听CD，基本上很多问题都解决了。

当然作为我们来讲，那个时候也可以说进入满足状态了——就是你好像觉得不错了、满意的状态。但我觉得亏了有这样的系统啊，我的生意仍然在发展，这挺美妙的、自由自在的。

但是我要表达的就是：当你的想法、你不再有新的理由了，你就失去动力了。所以在那些年我跟伙伴们说我就没有再推荐新人了。你说是我们能力不够吗？那肯定不是，自信更强了，就是失去动力了、没有理由了。

当然为什么我们现在又嗷嗷的这么兴奋呢？我都是得控制的点自己，因为这样的直播你要是太兴奋了，可能有的人觉得你有点不正常，是吧？

但是，我们为什么现在这么兴奋呢？就是因为我们又找到了新的理由，这个理由要大的说，就是1000个家庭实现财务自由——哇！这个太兴奋了。

所以你会发现：不管在人生的哪个阶段，你都需要有一个向前进的理由，永远不要给自己找借口，因为找借口你就相当于把自己缠上了，你像很多人觉得舒适区，那我们如果停在舒适区里那也很舒服啊，但是呢我们现在走在路上更幸福、更兴奋，因为我们看到了一个更广阔的未来。

这个未来广阔到什么程度呢？有的人觉得：汪老师你们做得不错。我说：这要跟我们未来能够创造的成绩来比，今天就是微不足道的。

我看巴菲特说他现在财富：他在50岁的时候，他所拥有的财富不到现在的1%也就是现在的1%——我这也将近50岁啊，不到50岁。那我想：我现在拥有的是我未来能拥有的也就是1%而已。

是这样，你想呗！反正也不需要交税。你看最近，说好像是京东啊、天猫啊这些电商网站上不有一些刷数据嘛，就是让那个购买量多、好评多，然后消费者会去买嘛，结果呢税务局通过几年把这个数据都掌握了，然后要交税——你看，过去都说吹牛皮不交税，现在吹牛也得交税。

当然我这个牛不需要交税。因为我们是未来能够去创造的，所以这是第一把钥匙——找到你的理由，就是动力，然后你才会有目标，然后才会有计划，然后你才会有行动。

因为今天下午这一块讲的比较详细了，我就不多说了。

那第二把钥匙就是我们如果想拥有财富，我们需要打开财富大门，第二把钥匙是什么呢？把“我”变成“我们”。

这啥意思啊？也就是说生意和生活都是团队运动，团队合作才能梦想成真。团队的力量是巨大的，没有完美的个人，只有完美的团队，所以要把“我”变成“我们”。

这也是为什么耶格系统里面会有关于人际关系，包括我们的《财务自由之路》的播音，我们会讲人际关系、会讲建立团队、会讲领导力。

那对于我们小伙伴呢？包括我们想创业的朋友，你要做什么样的生意才能做大呢？就是你的生意一定得有团队，或者你一定是去建团队，找到不同优势的人，然后大家一起合作。

马云他绝对是企业家，这个不用说了。但是我觉得很神奇的就是他在刚开始创业的时候他就知道去找合伙人，这个故事大家都听得很多了：找34个人然后没有一个人想跟他干，那34个人应该现在肠子都悔青了——肯定的，因为跟对人就能做对事。

有的时候，在人类历史上发展过程中你会发现，有些人他的成就只有一个因素——就是他跟对了人。像我们是跟对了系统~~跟对人才能做对事。

但是，他仍然去找，你会发现他建立起的团队。

所以你一定要做一个能够去建立团队、而且团队的网络规模甚至是没有限制的，那你的生意就注定是可以做大的——这个就是将“我”变成“我们”的概念。

因为有些人一提起做生意他就想自己干，而且要想啥都自己干：什么研发呀、

生产啊、制造啊、销售啊都自己干，那个钱不都让自己赚了吗？最后发现没赚啥钱；或者说找个人也找个二大爷和三舅妈，几个人一块儿合伙——那么这个就是没有一个建立团队，然后不断倍增的意识，实际上是很难做大的。

所以我们也需要在耶格系统里面学习如何建立你的团队。我就是从一个性格极度内向——我称自己是叫内向中的极品了——然后到开始学习怎么建团队。

一开始和人接触——现在经常有伙伴问：我应该怎么去接触呢？陌生接触人我第一句话应该说什么呢？

实际上真的不是第一句话应该说什么，你说就完事了。就是哪怕尬聊，或者说完以后呢对方很紧张，因为你也很紧张，我一开始就是这样的，我不是因为有了方法、有了能力然后我才去做生意，然后把生意做好的，我是啥能力都不具备、啥条件都没有，我就是去做了，然后做得很糟糕，慢慢地做的算是比较好，甚至我都不认为我一开始把人们推荐到这个生意里面是因为我做的很好，是因为做的量到了他总是有人。你说瞎猫还能碰到死耗子呢，是吧？老天饿不死瞎家雀儿，还能够去建立自己的团队。

所以说跟人接触、正确表达自己的能力不是单纯学出来的，它是练出来的、是做出来的。

我看那个宋鹏说“说就行了”，是啊！干就完了！你说聊不好还聊不坏吗？聊不兴奋还聊不急眼吗？当然，就是急眼了那又能怎样呢？

我们这个生意加起来60年的历史了，也没有人因为陌生接触然后打起来，然后出现人身伤害——这一点是可以保证的。

那你说既然说没有这个风险，那说就完事了，是吧？

所以说学习建立团队，然后学习发展团队，我觉得什么是跟人相处的能力呢？

尊重，或者叫赏识——尊重、赏识的力量，就是相信别人、尊重别人、赏识别人，我觉得这个力量是非常强大的——传递相信。

因为往往一开始我们自己都不相信自己。我们为什么愿意听CD呢？是因为CD里传递的相信我们。实际上最终它传递的是梦想、是相信。

当然也有的书友他觉得：你这个播音挺好的，有的时候只要以心情一不好了、郁闷了，然后就打开播音，听着听着心情就好了，和郭德纲的相声有一拼。

所以说我们讲：把“我”变成“我们”，团队合作梦想成真，这是第二把钥匙。

第三把钥匙，叫保持航向。哇！这一句话太重要了、太对了。

一个人怎么才能够保持在正确的轨道上？实际上最终我会发现：人生中有两个选择是困难的，也是至关重要的。

第一个选择就是你要选择对。比如创业，你要选择一条叫“足够长的雪道”——巴菲特的原话，他是指的投资，就是足够长的雪道、足够湿的雪。因为足够长的雪道，这家公司你才能够长期复利，足够湿的雪就是它有增长能力。

那么创业的选择也是一样的：就是你选择的公司一定要能够发展得足够长远、长长久久。

但是有的人不这么想。他说：你说的这个公司我觉得太老了——有人说太老了。我说你是选择合作公司你还是找对象？要找对象说找年轻一点的，你找公司，我说你是希望选择一个3年5年就一命呜呼的公司、你就找不到他董事长去哪儿了的公司，你还是希望选一个能够发展50年、60年甚至长长久久的公司呢？他肯定想能发展50年60年。我说那什么样的公司他未来还能发展50年60年的这个几率更大呢？是已经发展了60年而且做到最成功、在行业龙头，它能继续发展60年，还是一个新公司它能发展60年的机率大呢？

所以，首先就是我们要选择一个对的平台，这是第一难的，这是对认知的考验。

那么第二的个选择，就是你选择对了跑道，第二个选择就是坚持——选择坚持你的对的选择。

坚持也是一种选择，这是对人性的考验。为什么说是对人性的考验呢？因为人性都是急功近利的，我不是说别人啊，我说我也是这样的：谁不喜欢快呀？谁不喜欢又快又多啊？但是，你会发现那些追求又快又多的，我在20年前就见过，我发现他到今天还在追求更快更多呢，甚至生存都是有挑战的。

我就举那个资本市场的例子吧。就是投资我觉得是最简单的事，也是赚钱最简单的事，但是对于很多人那是太难了，甚至百分之七八十人都亏钱，为什么你知道吗？

因为他们总会看到更快的。尤其是在资本市场上那一涨停或者涨多少那都报道，那些人宣扬，然后他就受不了了，就追那快的去，然后追了几年、十几年，追的毛都不剩，最后潮水一退发现裸泳呢，那个啥都不剩了。

所以你会发现这个叫什么呢？这叫对人性的考验。

我觉得人性是看短的、看眼前的，但是企业家是看长远的。那些有长远思维的、坚守自己的价值的最终是能够成为最大的赢家。

那怎么才能保持航向呢？

大家先想想：你在生活中，你在你的生意中，你关注的重点是什么？

我们生意都会有目标是吧？都会有目标，你一开始肯定是盯着目标然后去行动的。那你盯着目标去行动的过程中你会遇到什么呢？会不会遇到有人拒绝呢？有人拒绝了；然后还会遇到什么呢？有人误解了；还有说些没用的了，说你这个不行、打击你的，有没有？一定是有的。

你发现为什么有的伙伴他在这个时候不能持续向前走了呢？是因为他的关注点改变了。他的关注点改变到哪儿了呢？他去关注这些拒绝了，他去关注那些误解了，然后自己伤心，回家哭，咬枕头，把枕头咬一个大洞——你说有用吗？那你说：我太不公平了，我咋这么遇到这些事儿呢？

实际上那些成功的领导人遇到了更多的这样的事情，只不过遇到这些事情以后他仍然把关注点放到目标上，仍然去行动。然后又遇到有人说了：我看不起你，你做这个——说“我不看好”，然后你仍然把关注点放到你的目标上。

实际上大家想想：就像马云的那个创业过程，那像一般的人早都死18回了，就是他所经历的那个是我们很多人一辈子都很难经历的。也就换句话说，就是我们经历的所谓的挑战——因为他曾经被围起来过嘛，就淘宝事件啊，就是九死一生，这样是不夸张的，这就说明我们今天所遇到的这些问题实际上还都是小问题。

所以关键是我们要聚焦在目标上，不要关注次要的事情。

丘吉尔曾经说过：悲观者从每个机遇中看到困难，乐观者在每一个困难中看到机遇。

你发现：这个世界的客观事实它是一样的，对每个人都是一样的，就是这样的一个客观事实。我们做一个生意、你遇到的拒绝，大家都是差不多少的，这是客观事实。但是不同的就是有的人看到机会，有的人看到问题。

所以，每个人你都可以遇到问题了然后你可以找借口，也可以继续坚持你的目标。银行人说：你可以找钱，你也可以找借口，但你不能二者兼有。

所以保持航向第一点，就是不要关注次要的事情，要聚焦目标。

那第二点呢，就是用积极的语言暗示。

你要相信自我暗示的力量——心理暗示。

实际上什么叫给自己催眠呢？我觉得我愿意给自己催眠，你也不用说这个给你洗脑那个给你洗脑，你除非把耳朵堵上、把眼睛蒙上、两耳不闻窗外事，然后呢没有信息进你脑子里——你只要在听、你只你要在看，你周围的人就在影响你的思想。

但最关键的是：你让那些富有的人的语言进入你的思想，还是消极抱怨的人，他的语言进入你的思想，那我们的人生就会有很大的不同。

所以我觉得我是在生意成长的过程中，有一件事情我实际上做的挺对的，或者非常正确的，就是：我大量地听磁带、系统的成功领导人的演讲。

你真不要觉得我的记忆力有多好，你以为我听完了我都能够倒背如流？没有的。甚至有的时候我觉得很神奇：有的伙伴竟然知道这句话是哪个领导人讲的——实际上我并不大关心哪个领导人讲的，大家还都有自己喜欢的那些演讲者。

我不是说我没喜欢的演讲者，只不过我听他们讲完以后我就忘了他讲的是什么了，我没办法喜欢起来。比如大家经常说的什么杰里·美杜斯夫妇啊，我们去美国也见到这一对夫妻，充满激情啊！嗷嗷的，像东北人干仗一样在台上，超级兴奋。

但是我想不起来他究竟讲了什么。比利·弗洛伦斯我能想起来，讲两只小鸟在空中基地上在飞——我已经能记住他讲了两只小鸟的故事，他说：为什么飞机飞得那么高呢？因为它尾巴上安上了发动机，那小鸟就说“如果我按照发动机，我也能飞得那么高”这个就是梦想啊，动力嘛。

但是我一直在听，这是很关键的。你说我为什么能把生意做起来啊？我为什么能够做到这些磁带、这些CD里这些演讲者的这个生意规模呢？当然奖衔甚至比有些演讲者的奖衔还高了呢？就是因为我一直在听他们讲的话，我就听不到了一些消极的、负面的、怀疑的话——我听的都是相信的话，虽然我怀疑，但是我相信的人说的话我听得多了，我也开始相信了。

我觉得这是一个秘密：你允许什么样的语言进入你的大脑。当然，我这大脑我觉得改造起来确实是经历了漫长的岁月——一直不开窍，我不是谦虚。对于很多人来讲可能也早就放弃了，当然因为我是在耶格系统里。

我最终会发现我无法放弃这个生意。为什么？因为这个生意里有我的梦想，我看清楚了、认知到了，我知道这个生意是能够带来自由的，我也相信了，只是我的影响力提升的有点慢一些。但是最终突破了以后我会发现：所有的付出都值得的。

所以说：要用积极的心理暗示——非常重要的。实际上曾经有一个报道啊，这是在解放前，当然也很不人道，拿死囚做的一个试验：就是先让他看着一个死囚把血管拉开，血滴答滴答的，然后这个人就死了；然后再把他脸蒙上，把他胳膊上划了一下，当然是没有划血管，然后通过一个小塑料管把温温的水滴到他那个划伤的那个地方，就像血一样滴答滴答流，然后过一段时间呢这个人也死亡了。

就是说人这种强烈的心理。那你说：那我现在就这么想怎么不死呢？就是他真认为、真的相信自己的血在流，那种恐惧、绝望就会杀死他——就是人的这种思想的力量实际上是很大的。

那我们为什么不用积极的语言去发挥自己的潜力呢？

所以说保持航向的第二点就是使用积极的语言。

第三点呢，我们要知道成功在哪呢？成功实际上就在失败的后面。

我真的明白这一点。我真的明白不管在任何时候只要你不停地去做，你一定能找到你的优秀的、卓越的合伙人——不管什么时代呃，一定可以找到的，只不过我们需要穿越一些拒绝。

所以，这是第三把钥匙，打开财富大门的钥匙——要保持航向。

我觉得这一点可能就是我之所以能够发展起来的最重要的原因，为什么呢？因为我真的知道我自己是什么样子起步、是什么状况发展。我真的知道我们第一批推荐的这些小伙伴是有。。。说普通我觉得都是夸奖我们。

但为什么这些人就成了呢？为什么有的人家那么有能力的他没成呢？我想唯一的原因就是我们在很多人都放弃的时候，我们选择了保持在轨道上、保持航向。

那我们看第四把钥匙。

我们要想获得未来财富的第四把钥匙，它叫承担责任。

这句话说起来好像有点儿冠冕堂皇那个感觉是吗？但是我想如果你做过父亲或者母亲，如果你做过一个领导者啊，你和你的伙伴建立了深厚的友情，你应该能够深刻理解承担责任。

我觉得承担责任，就是这些都是我们愿意去做的，这才叫责任。因为有些人他不认为说这是我应该，孩子嘛，我给他养大就行了，我还非得做他的榜样吗？

那么在这个生意里是这样的。就是在这个生意里的成功，如果你选对了平台、选对了系统，有好的导师团队，那么，责任就是谁的了呢？成功的责，就是自己了，我们就只需要不断的提升自己——因为我们想改变周围的人，甚至改变一些环境，你觉得容易吗？我们还是选择改变自己吧。

那么第五把钥匙，打开未来财富之门的第五把钥匙叫“不要理会批评者”。

我们要正确的理解批评者。我那次讲的人们拒绝你的原因，我想你真的要好好理解人们为什么批评你，为什么他会拒绝你。如果你的选择是对的，我觉得这个要要想清楚：你的选择是不是对的。

你看有些人怕别人说，或者别人一说就发火，这些都是缺乏一个正确的自尊体系造成的。因为如果你有足够的自尊、有足够的自信，别人说错了你也不会发火。

我经常给小小贝讲这个道理，当然，她很不接受，因为有的时候可能冤枉她了。我说“你既然自己是对的，你就不害怕别人冤枉”，“爸爸，那不行”——那肯定的啊小孩子嘛是吧？

当我们逐渐长大了，我们就能够容忍别人的误解。有的时候别人批评你也许并不是你错了，也许这是他为自己的中庸找借口，甚至有的时候也许是你做得太好了。

大家想想看我们做社群是不一件非常好的事啊？但是有很多批评的声音，后来我知道：也许是因为我们做得太好了。因为对于有些人来讲，你如果太好了他感觉就好像意味着他不够好——人们是这样来理解的。所以有的时候人们批评你是为了他自己啊。假设你未来你买了一个400平或者500平的房子，也有可能有人会批评你为什么？他说：那么大的地方你说怎么打扫卫生啊？多吓人啊空空荡荡的？有那么多东西放吗？

所以我们说要正确地面对批评者，当然你不必要以牙还牙，因为那会浪费我们的时间。批评者会对你说三道四，但真正过生活的人是你真正能够为你的家人、你的孩子、你的另一半你的父母你的朋友承担责任的就是你。

所以我们说不要理会批评者，这是第五把钥匙。

第六把钥匙，未来财富的第六把钥匙：永远不要停止学习。

我觉得提升自己的思维、认知、放大自己的梦想、建立自己的信念——哇，这一切不仅是非常美妙，而且是投入回报最大的、最合算的一件事情，所以说永远不要停止学习。

当有了足够认知的时候，你看为什么有的人他害怕拒绝啊？我现在理解了，有人害怕别人说因为认知不够——认知狭隘，就是只想着自己，所以别人一说，他觉得好像没面子。啥面子啊？别人说完就忘了，都忘了我们是谁了，咱还往心里去。

所以提升认知很重要，坚持也是一种正确认知的结果，顽固是错误认知的结果。你看在我们这个轨道上坚持那就叫坚持不懈，那如果他一直在一份工作上去打工，那我们说就是。。你不说顽固不化吧，最起码我觉得浪费了自己的一些业余时间，明明能建立很好的被动收入，甚至5倍10倍的收入，但我偏偏的就要那么一直那样去做。所以认知不一样嘛。

那么当我们有了正确的认知，比如你知道了钱、财富究竟在哪里，财富在哪呢——我们一个CD里是这样说的：财富是你不想去的地方，是你不喜欢做的事情，是你不愿意成长的地方。

你有没有不愿意成长的地方？比如说在大街上冲着美女帅哥乐——你说：那不是聊闲嘛！那咋叫成长呢？叫成长，你如果说心里发怵或者不愿意那么做，你要那样做一做。你说：那他把我当傻子呢？他有可能把我当成傻子，但是我们成长了。你说那有啥成长的？就是脸皮慢慢就厚了，慢慢地就乐得更自然一些。

所以说财富在我们恐惧的地方、在我们苦苦支撑的地方、在你拒绝改变的地方——这就是财富。

这是第六把钥匙。

实际上德哈文他给了七把钥匙，另一把钥匙丢了。你自己要想找你自己再去看去啊。

这是打开未来财富之门的六把钥匙。

那我们看第二个。

那你说这是理念和思想上做的准备。

那实现财务自由，难道听你汪老师这么白活白活，然后我这样脑袋里震动震动我就是实现了吗？

肯定不是啊。如果你想去到一个地方，比如你想去海南或者想去夏威夷——现在夏威夷不要去了，先去海南吧——那你需要什么？交通工具。

你想要财务自由，你需要什么？也是你的交通工具。

这个交通工具是指的你的生意，靠打工肯定没办法财务自由了啊，就是你要靠找到一个生意。

那接下来我就聊一下理想生意的特征，就是理想的生意究竟有什么样的特点。

我发现人们在选择一双买双袜子的时候都能够货比八家，选择买什么纸巾还是买啥，反正这个小东西都能够做出对比、看评论，然后最后做出一个正确的选择。

但是人们在选择生意的时候随意的就选择了。所谓“男怕入错行，女怕嫁错郎”，这个一点不假，所以你要慎之又慎。

那么什么是理想的生意呢？因为理想的生意才能够真正给你带去理想的生活。

那什么是理想的生意呢，有十个特征：

第一个特征：启动成本低，不需要囤货。因为现在有很多的，有的直销啊、微商啊或者社交电商，如果他要求你加入就必须购买大量的产品或者必须购买一定量的产品，那实际上这样的生意我们是不建议去做的。

我知道有些微商如果他听到这儿了，他在心里骂我。就是你拿大喇叭骂我我也这么说，为什么呢？因为有的商业模式，它关心的就是把货都囤到经销商的手里，这样能产生业绩吗？能成业绩能产生利润吗？能，还快，还有人头费。所以有人实际上他就愿意干这个事，为什么呢？他就想拉别人，他不关心这个产品的品质，他就拉别人然后我能够赚到钱就可以了。

但是我想说的是：它不仅仅意味着经济风险，它还意味着价值观的风险——就是我们这样的事做多了，慢慢的呢生意没做多好，人的变坏了，这有可能的。

当然也不是说需要投资的生意就是坏的、不好啊，有很多生意需要投资，生意是不错，但是它并不能称为叫理想生意。

大家应该也看到抖音上或者一些短视频里，这个人年前租了多么豪华的办公室或者培训场地，或者说盘下了一个火锅店，然后正赶上疫情了——当然这样的事只是一少部分啊，但也意味着人们在选择的时候就有风险，不确定的事件在这个世界会经常发生的。

所以第一个呢，启动成本低。

第二个：提供需求量大的产品。

啥叫需求量大呢？就是人人都需要的吧，可以这样理解，比如说牙膏，沐浴露，沐浴露可能有人不需要啊、洗衣粉，这些就是提供需求量大的成生意。

因为日用品被称为叫白油的生意嘛，就是说世界三大生意吧，叫军火、毒品，然后日用品——大家看一些商场黄金地段都放的日用品。

第三，提供重复购买的产品。就是说提供重复购买并且卓越品质的产品，啥意思呢？就是你这个产品他用了以后他还想再用。

我们那个胡云梅老师分享：她遇到一个大姐，听说胡老师有我们的牙膏，很兴奋，说你知道吗？从我用了这个牙膏啊，用完以后再找那个做这个生意的伙伴不做了，就买不到了嘛，买不到怎么办呢？就用了别的牙膏，什么吉啊、什么美啊、什么花呀，什么仙啊——就是市面牙膏也用、直销牙膏也用。但是还是怀念我们的牙膏，她说专门有一天跑到邻镇还是邻县，别人介绍说那有一个做这个生意的，然后她去了，把这个牙膏买了。你觉得你说至于吗？还真至于，还真有人他用了以后。所以牙膏是要慎用啊，用了以后就觉得再用别的用不了了。

那这个说明什么？首先牙膏它是反正天天刷，一天一遍两遍三遍的，反正天天得用，用完以后还得买。但最重要的产品品质要好。他一定是用用完以后想亲你一口啊，不是说用完以后想咬你一口——那样的产品也不少。所以不要做那样的生意。

第四个叫流通而不是制造。

董明珠要看了这个直播可能就生气了，当然对于董明珠来讲啊她应该做制造业，因为她不是普通人。

对于我们普通人，做流通而不是制造我想这个不用解释。因为各类产品太多了是吧？

第五个理想生意的第五个特征：最终能自动运转。

哇，这个特征很美妙。你说有没有这样的生意？你看麦当劳、肯德基的老板现在在哪儿呢？是不是在天堂给上帝烤汉堡、炸薯条呢？那他的生意呢？他的生意是不在地球上还供应全世界美食？那就说明：他没了，但是生意没有没，生意完善的系统支持、能够自动运转。

当然，你说生意要做成麦当劳肯德基那么大那是极具挑战，但是要想把生意做到最终自动运转——就是你一定要选择什么样的生意才能够最终自动运转呢？

就是有完善系统。有有超过30年的一套完善的——不管是供应商系统还是教育系统。因为供应商系统是解决你的产品和奖励机制的问题、品牌的问题；教育系统解决的是把普通的人培养成领导人的问题。

说实在的我最初进入这个生意我肯定不是一个领导者。我推荐那几个人呢，我说还不如我他可能会生气吧~~就还真的就跟我差不多吧，就是都是普通人。但是你会发现我们能把生意做起来——是因为教育系统厉害。它建立了我们领导者的思维和交流能力。

人的交流能力真的可以改变。有的时候我讲着讲这话我也觉得好像穿越时空了，我已经不是当年那个少年了。当年那个八竿子也打不出。。反正啥都打不出来啊。

所以你会发现：教育系统解决的是人的问题，就是一个生意要想自动发展，一个是要解决人财物进销存产、信息管理，要解决这些问题，那需要有一个强大的供应商；另外一个要解决人的问题。

实际上最难的、最有挑战的就是人的问题。你想想：没有这个系统我没有办法成长，那哪有后面的生意呢？

你为什么需要你的生意最终自动运转呢？

因为你需要的不是一个生意，你需要的也不是一个工作，我们真正需要的是通过一个生意——一个自动运转的生意能够给我们带来的生活方式。什么样的生活方式呢？叫“全面、时刻、自由掌控的生活”。

我这样说。叫：时刻、全面、自由掌控的生活，我这样说是一点不夸张的。

你可能不服气，说：拉倒吧汪老师，你这不还整天嘚啵嘚嘚啵嘚讲吗？

但我不讲我生意仍然发展，这个是肯定的，我讲呢，它就发展的可能快一些但不会慢一些，我爱讲，我乐意，是这样的。我要不想讲呢，不想讲也没事，也没人扣我工资、扣我奖金是吧，罚款或者骂我。

那这个就叫什么呢？你的时间，你一定要把你的时间、你的生活能够完全由你自己安排，因为你有自动发展的生意创造源源不断的现金流，解决了我们的生活的问题。

所以，因为我形成了这样的一种叫~~也可以说散养惯了吧，所以我们对我们的孩子也是，我觉得首先她要健康地成长、快乐地成长，然后就是当然需要有规矩嘛，同时呢需要自由，自由自在的。

这是理想生意的第五个特征。

你回头看看你那个生意、你那个店，最终能不能自动运转啊？当然你发现它不能最终自动运转你也不要给它砸了，就是它还能够解决当下的生存的问题。但是你一定要找到一个最终能自动运转的生意，然后最终自动运转的生意创造源源不断的现金流——就是资产性的收入，解决我们的生活问题了，我们就自由了。

实际上不仅仅是我们自由了，我们的孩子，你给他传承的也是建立资产、创造美好生活的这样的一种思维，而不是考大学然后找一个好工作，然后有保障——你不是这样的一个逻辑了。

你说考大学不好吗？考大学好啊，好大学也好啊！但你最终找一个好工作。我说什么叫好工作？华为那个工作好不好？华为的工作很好，华为也是一家伟大的企业，但是我不会让小小贝在那个企业里去工作，我也不是不爱国，我只是觉得一个人为了生活、为了收入去那样不值得。当然，华为也不是说都是透支健康，但是最起码我接触到的一些做到经理级别的，因为这些人都是好学校毕业了才有可能做到经理——晚上10点12点回来是常有的事。

但是你说：人难道不应该有那个理想吗？不应该有抱负吗？这倒是应该有，但是应该在健康，我觉得健康是第一位的。

但是我建立资产也没差了我的理想抱负——所以这是我们对自己的要求，并不是对别人的要求。

那我们看理想生意的第六个特征：生活，而不是生存。

我太喜欢这个了，哇塞！生活，而不是生存。马云也经常说啊，我觉得马云他啥都明白——我这是赞美的话，他真的很多事情他都很明白。

你比如说他说的一段话，他说：我们来到这个世界上不是为了工作来的，我们是为了生活来的。哎呀我就想，我说马云怎么跟我想一块去了，他也听播音？哈哈哈！

他这个境界是很高了。但是呢他有的时候叫“人在江湖身不由己”，他所说的“后悔这个生意整大了”，当然他就那么大的梦想、那么大的能量，他也整不小——他这个生意。但是我想说的是：有的时候，他真有可能这么想，为什么呢？当然我是以自己的观点，因为毕竟要从财富上没法比嘛，但是以我的这个生活的经历和经验，我觉得人生，真正美好的人生，我不认为我赚了最多的钱、我出了最大的名，我的人生就是最好的、最成功的，我不是这样认为。

因为每个人的成功标准不一样。你像有的人认为说我早晨起来只要在床上没在地下我就成功了，那这也是人的成功标准嘛，人家天天都成功。

我觉得真正的成功就是平衡。什么平衡呢？健康、家庭——我每天都能看到老婆孩子我觉得这就很成功、很幸福，跟孩子吵架斗斗嘴我觉得幸福无比。

所以我说，首先是健康，然后家庭，然后就是有志同道合的伙伴，而且这些小伙伴我们心里彼此互相惦记、互相挂念——我觉得这种感觉很好。

然后有自己的爱好。比如我喜欢可哪儿溜达溜达，很放松的。

然后有完全由自己支配的时间。

我觉得人生在这个之外当然也要承担责任，就是不干坏事，能帮助别人呢多帮助一下别人——所以，这叫生活。

理想生意的第七个特征，能够杠杆他人的力量。这个是啥意思呢？

你看有的人做那个生意做得累得。。。你说像驴一样他可能还觉得你说话难听，但你仔细想想，有的生意比驴还累。你说驴累吧，它就是拉完了磨，晚上休息的时候还不需要再费脑子呢，你看咱这个老板，说白天累，晚上睡不着觉，也想这个生意怎么整、怎么干。

所以我说：你衡量你的生意是否大生意、是否好生意，不是说你的员工有多少人，你的团队有多大，而是有多少领导人、有多少人比你还要用心、用力，在你的生意里面比你还要用心——这个时候你就是在杠杆他人的力量。

这个杠杆不是利用别人。有的时候一说做生意他就觉得这好像是利用别人，不是这样的。那马云是帮助了最多的人，所以他最成功嘛；你要想利用别人，那你就赚点小钱，也赚不了长久的钱。

所以理想生意的第七个特征是能够杠杆他人的力量。

理想生意的第八个特征：能够接触到成功的导师。

你看，很多人一套一套的是吧：“旅游需要导游，人生需要导师”。有道理吗？绝对有道理，我们不仅仅需要激励的，人是需要指导的——具体的指导。

实际上这个指导有的时候并不一定说非得说“你做这个、做那个”，有的时候人是需要陪伴的。你发现孩子，他需要母亲的陪伴，他就有安全感。

那实际上我们小伙伴或者说创业者你不用左手温暖右手就有导师，是非常幸福的。导师给予的指导，像我们在这个行业里面我们有咨询线导师，国内的导师啊、海外的导师——就是没有任何这个生意里的问题是解决不了的，因为我们的导师都有超过50年的经验。

所以，这是第八个能够接我到成功的导师。

有些人呢我发现很有意思：哥儿五个，开饭店失败了，再整个直销也失败了，然后又研究——研究啥呢？研究再整个什么项目。

我说你们倒是挺有干劲，但是研究的方向有点问题，为什么？

你发现你五个就只有失败的经验，你得找一个最起码有成功的系统啊或者成功的导师啊，你跟着走一走、走两步。是这样的，一点也不错的。

理想生意的第九个特征：能够得到赏识和尊重。

在这个行业里呢，我发现我们的供应商，比如说我们每达到一个新的奖衔，公司是左一轮表彰又一轮表彰，然后又是庆功宴又是家庭宴，左一个宴席右一个宴席——实际上公司在表达什么呢？叫尊重和欣赏。

我在想：我这么糟糕的自我形象怎么能够慢慢的还变得自信起来了呢？就是由于取得一点点成绩就能得到鼓励，我的自我形象不断的提升，我觉得这太重要了。然后公司请你去海外旅游，在凡尔赛宫去吃晚宴、在夏威夷美国海军第九舰队那个基地做晚宴~~等等，这样的例子太多了，（还有）在泰国皇室的大餐（等等）

所以你会发现：所有这一切——就是你经历了这些——慢慢的你的内心开始对自己认可了。

我以前是对自己不认可的。你会发现你对自己不认可的时候你对别人就很难去认可，而通过这个生意、通过这个系统，我觉得提升了我的自尊体系。

他这里面有十个特征，第十个特征倒没丢，但是我不跟你说了，你自己有功夫自己去看去——《未来财富》这本书到网上去买、看。

那么最后一个：你如何赢得你的未来财富呢？

答案就是：选对跑道，选对雪道，立刻行动，坚持不懈，直到成功！