这是一个经营相关的话题，需要熟悉业务、财务相关的内容。这一般是公司经营层考虑的问题，对于创业公司来说，就是创业团队需要考虑的。

下面用两张图来说明一下这个相关的分析。

第一幅图是一个超市销售产品相关的分析，和苏大大讲课的例子有些像。可以理解为一瓶进口洗发水的费用分解图。

这幅图从国外生产厂商产品销售这个环节开始，中国区总代理采购，销售给区域代理；区域代理采购后销售给超市（集团统一采购），超市再卖给消费者，可以看到产品价格从25块涨到了100块（这样好理解），消费者看到这个过程会觉着直接要到国外采购才好。其实这是商品流通的必然结果。这里看，商品从厂家到消费者手中，中间经过了三个环节，带来了商品价值的增加。所以市场的发展要去中间环节，互联网的发展让这个变成了可能，中间环节变成了一个——网店，这个看似一个的环节，其实还存在（阿里）平台的服务，网店不是白白在淘宝上卖东西的。真实情况是，阿里把其他中间环节去掉了，自己来充当这个中间环节。这是商业模式的变革，不得不佩服马大大的精明。马大大提出的“让天下没有难做的生意”也让大家耳熟能详。

其实不论中间环节有多少，单单从一个环节来说，就是买卖双方的交易（平台服务也是一种交易）。要让交易的频繁发生，交易的中介物——商品（服务）必须要有价值（给消费者带来的，给交易的双方带来的）。不论是产品还是服务，要体现价值，就要考虑解决用户（需求方）的痛点（阿里旺旺解决了买家和卖家及时沟通的问题）。要解决痛点，就要去发现痛点，就要去需求开发。有时候痛点是创造出来的，为什么？因为场景变了。比如淘宝刚出现的时候，买卖双方是无法在线及时交流的。在这个网络交易出现之前，是没有这样的场景出现的。说这个干什么？因为随着技术的发展，商业模式的发展，痛点也在不断的出现，并非一个痛点解决了，就完事了。这就需要我们做产品的同学不断的去挖掘、再挖掘！

再看另一幅图。这是一般软件公司销售一个产品（项目）的费用分摊情况，大家比较熟悉。这个不同于商品的流通费用分解，主要从产品开发者的角度来说，也算是第一幅图的部分补充。

为了让客户购买我们的产品，我们要做营销，要做市场推广，要告知市场（客户）有这样一个产品的存在，可以给客户带来哪些哪些价值，解决哪些哪些问题，投入产出比如何。为了促进销售人员发力，给予比较好的销售政策和销售提成。

为了让产品更具有价值，我们需要研发人员采用先进的设备、流程和工具，并深入客户调研，同时给予奖金激励。

做出来的产品为了让客户更快的接受，我们派出了专业的实施人员，带着高效的设备去客户现场为客户做产品培训，并为他们提供差旅补贴、奖金激励及住宿服务。

为了节约成本，我们可以这样做（组织机构变化）：实施队伍区域化、销售人员区域化，让实施队伍、销售队伍组成区域分公司，提供快速的客户响应，提高客户满意度。客户说你好，会带来市场份额的扩大。

为了发掘客户痛点，我们可以这样做（增加客户参与度）：让客户参与到产品过程中来，一是让客户做顾问，一是定期的组织业务产品主题讨论，在碰撞的过程中提升产品的价值，提升客户的逼格（荣誉感、个人价值感的满足）。

当然，这个分析过程中，涉及到了若干角色（对角色的分析，可以采用干系人分析的方法）和过程（环节）。每个角色都会关注不同的问题，每个过程也会产生很多的问题，对这些问题再进一步的分析并思考解决方案，可以更好的提高自己的能力。比如如何提高产品市场宣传的影响力？对这样一个问题，逻辑思维从另一个角度来回答：对市场宣传，采用时间倒逼机制，外部不论影响力如何，对公司内部相关部门的影响力都是巨大的，所有的花费，都是值得的。