从阿里最近的财报说起

8月17日，阿里巴巴集团公布2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩。财报显示，阿里巴巴该季度收入达人民币501.84亿元（74.03亿美元），同比增长56%，其中核心电商业务收入为人民币430.27亿元（63.47亿美元），同比增长58%...

阿里业绩的增长归功于新零售战略的布局和推进。具体表现为：天猫商城GMV的增长；跨境及国际消费业务同比增长136%；阿里云付费用户人数突破100万。

何为新零售？

官方定义的新零售就是指线下与线上零售将深度结合，再加现代物流，服务商利用大数据、云计算等创新技术，构成未来新零售的概念。纯电商的时代很快将结束，纯零售的形式也将被打破，新零售将引领未来全新的商业模式。

简单说就是：线上销售+线下实体+智能物流。

阿里如何布局？

收购联华超市18%的内资股股权，联华超市及其附属公司的总门店数目已经达到3618家，遍布全国19个省份及直辖市；

天猫出海项目在lazada开通马来西亚“Taobao Collection”（淘宝精选）站点，不到一周就吸引近3万中国商家入驻；

283亿元战略投资苏宁云商，占据19.99%的股份，成为其第二大股东，双方打通电商、物流、售后服务、营销、金融、大数据等。同年10月，苏宁云商全资子公司苏宁云商集团南京苏宁易购投资有限公司与阿里共同出资10亿元设立“猫宁电商”，双方分别占股51%和49%；

以54亿入股了同为浙商的银泰商业，后来逐渐获得控股地位；

20亿元投资A股公司三江购物；

投资易果生鲜、盒马鲜生；

建立无人超市体验店。

除此以外，类似关于物流、仓储、及零售相关的投资及并购案接近20项左右。总体说来，阿里目前趋于资本层面的布局，主要还是在于抢占线下零售实体网络。因为阿里在物流上有菜鸟这一大仓储物流体系，而线下实体店一项都是阿里短板，所以在新零售战略中侧重于线下投资。

京东如何布局？

未来五年京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，一百万家便利店当中将有一半在农村；

沃尔玛战略入股京东，又通过二级市场增持至10.8%，并将1号店出售给京东；

43亿人民币入股永辉超市；

京东超市（快消品）规模500亿，远超过天猫超市的100多亿；

成立新通路事业部主导研发一站式B2B订货平台“京东掌柜宝”，为品牌商提供高品质仓储配送支持、地勤服务、门店营销、数据分享等“一站式”解决方案。

小结：在线下零售店领域，目前阿里更多地聚焦城市、京东更多地聚焦农村，双方战术不同。但是在未来，双方肯定会渗透到对方地域范围，只不过一个是由城市辐射农村，一个是农村包围城市。

网易严选的定位破局

1. ODM模式

网易严选采取ODM模式，选由制造商负责产品设计，品牌商提出修改意见，并进行品控、采购和销售，制造商拥有产品的自主知识产权。最终目的，就是以更优的价格和品质，提高中产阶级的生活质量。

2. 为何定位中产阶级

据趋势学院预计，中国中产阶级人数在未来 20 年将从 2.3 亿人增加到 6.3 亿人。这部分人群将成为未来主要的消费群体，他们更注重高品质和强体验性产品。

3.以生活品类切入的百元电商

严选的主要定位是精品百元店，主打品质、低价、大品牌代工厂制造，与MUJI、Staub、adida、Thermos、魔膳师等一线品牌的制造商合作，产品的设计风格跟它们基本一致，网易把控产品品质，价格非常便宜，基本上在200元以下。

4. 线下酒店晓峰体验升级

网易严选与亚朵合作的酒店前几天正式开业了，极简主义风，设计很 " 严选 "。在这个有 178 间房的酒店中，" 严选房 " 只有 14 间，，这是严选的场景电商体验店，将零售电商与线下消费场景相结合，为用户带来沉浸式消费体验。

新零售强调线上消费场景和线下体验的融合，未来将是场景化消费的趋势。通过各种沉浸式场景能强化用户对品牌的认知，感受产品的差异。

米家有品的SPA模式

SPA模式是指自有品牌专业零售商经营模式，最早由GAP创立，知名零售品牌H&M、Zara、优衣库、宜家等都采用SPA模式，SPA模式下品牌商负责从产品设计策划、生产制造到零售服务的整个环节，产品的自主知识产权归品牌商所有。

在有品里面，以小米生态链企业的产品为主，这也决定了有品模式与严选模式本质上的不同：小米对这些生态链企业投资、孵化，同时向他们输出产品价值观，在产品定义、产品设计上有着严格的标准。

当然，这些企业可以做更多的产品，但要想要在有品这个渠道上销售，就要严格遵守小米的标准。也就是说，这些商品从产品定义、设计、生产、质量检测等每一个环节，小米都会参与把控，以保证 " 小米百货店 " 的风格统一、质量可控——有品最大的特色正是在于全链条把控。

SPA模式零售商（H&M，无印良品等）毛利率普遍介于50%-60%之间，传统零售商毛利率在20%左右，网易严选通过ODM模式向上游供应链延伸，毛利率介于两者之间，参考近年公司毛利率变化，预计网易严选毛利率约为30%-40%。

总结

电商平台在高速增长了十几年后发现已经触摸到了天花板，对于电商巨头而言，尤其是上市公司迫切需要寻求挖掘新的增长点来刺激业绩、维持高股价与股东利益。所以京东、阿里两大巨头在新零售方向迅速跑马圈地，争夺线下零售业市场份额。而像严选和有品这样的新创品牌，只有细分市场，找准自己的定位，把控品质、提升体验，才能在新零售之争时代抢占一席之地。

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