我一直在想，低头和抬头应该是两个不同的动作，后来才知道，它们是一个连续的动作。
2003年，是一个互联网刚开始在中国爆发的年代，历史就这样以汹涌的姿态，向那些准备好的和没准备好的人敞开。
那时候刚毕业，在一家通讯公司做项目经理，为了更好区分，后面统一称之为x公司，当时国内通讯行业两大龙头，一个是x公司，另一个是x公司的竞争对手y公司。
我工作的地方在B市，与其说是工作的地方在B市，还不如说我被分配到B市，那个时代缺人，基本上都是一人负责一整个市的项目，而我住的地方在A市，两地相隔100公里左右，所以基本我大部分时候都是在两地之间倒火车，因为只要B市有项目我就得过去，这种日子久了其实也没那么无聊。
时间来到04年4月，我来到B市已经一年多了，大大小小的项目也经历过几次，有失败有成功，今年是特别的一年，B市接政府要求，准备招标一个通讯项目，项目预估金额超过5000万，这是我进入这行接触到的最大的项目，我知道这单拿下来意味着什么，我将成为全公司未来两到三年高大上的楷模，而现在，才是项目的初期询问阶段。
这么大的项目，决定性因素已经不单单是产品和公司，而是人。好在这一年多的摸滚，让我积累了一些人脉，通过他们我联系到了第一个关键人，区政府领导A，虽然这个通讯系统是覆盖全市每一个区，但是A领导并不直接参与，我找他只是打探情报而已。
4月15日的下午三点，我在区人民法院见到了领导A，他年纪很大，白发苍苍，戴着一副旧式的老花眼镜，把玩着一个上世纪刚刚解放时才有的茶杯，我发现区政府很多领导都喜欢用这个杯子，上面的锈迹也看得出他们可能在我还没出生的时候就在做这行了。
A领导是个老烟腔，而且只抽中华，我带了两包硬中，递给他的那一刻，我明显感觉到原本流于A领导表面的不耐烦变得愉悦了起来，像是一个刚放学到家的学生看到妈妈做的一桌子美味佳肴一样。我得意于自己做的功课，这些情报是从之前大大小小的经销商那里获取的。
我们聊了一下午，一直到A领导下班，A领导像是遇到了知己一样把这些年的经历一一和我倾诉，他原有机会进市政府工作，却因为自己的一个失误在区政府呆了十几年，我感叹世态炎凉的同时，也挖掘出我想要的情报：
这个项目是市政府统一招标，招标日定在7月1号，虽说是公开招标，但真正决定权在市政府领导B手上，一般都是邀两到三家做对比，其他都是陪标，另一个决定性因素在本市最大的一个投资公司T，B市未来的互联网建设是T公司投资的，所以这个通讯项目的最终出资方是T公司，T公司也会对公司资质和技术做调研。
掌握到项目具体情况就好办了，在我面前需要接触到两个重要人物——市政府领导B，T公司项目负责人C。只要解决这两个关键人，离成功也就不远了。
和领导A聊完，我一个人走在B市的街头，我抬着头思考着下一步计划，与低头不同，抬头的时候能看到星星和月亮，所以心情也会更加愉悦。
从4月17日到4月25日，这一周我不停的拜访B市大大小小的领导，从公安局到检察院，对项目的情况做进一步调查，当然也算是一步步去寻找接近市政府B领导的方法。
4月26日，我接触了市政府领导D，他是B领导的直系下属，D领导看起来很年轻，不超过50岁，让我想到70岁还在区政府做的领导A，真是世态炎凉。
D领导很好客，一听说我是X公司的负责人，露出了愉悦的表情，当然我也不是傻子，一盒上好的铁观音茶叶顺势放在了D领导桌上，D领导喜欢喝铁观音这一点我上周也在别的领导那打听了，D领导开口了：
小刘啊，老B这个人并不是很好说话，是一个比较固执传统的人，你今天来我本应该引荐你的，不过老B今天出差，估计你要白跑一趟了。
我说：
没关系的，D主任，今天能认识您，和您学习一些经验，我已经很荣幸了。
我们有一句没一句的闲聊，原来这个项目Y公司和Z公司也都有参与，他们已经走在我前面见过B领导了，Z公司不可怕，他们无论在技术还是公司等级上都不如我们，他们真正占优的是价格，真正要注意的对手只有Y公司，Y公司是做这行最早的企业，技术上面也比我们有优势。
被对手走到前面，确实比较棘手，这意味着B领导在印象上会和Y公司关系更好一点，为什么不提Z公司？毕竟就体量而言，它和Y公司就是小巫见大巫。
4月27日到30日，我多次让D领导给我介绍B领导，但都无果，D领导甚至有些厌烦，五一放假前一天下午，我给D领导邮寄了一盒铁观音，以表示歉意。然后五一三天都没再联系他，毕竟大家都要休息的。
这三天我回到了A市，带着女朋友去江西玩了一圈，仔细算了一下，从4月初接手这个项目开始，我已经一个月没回去过A市了，项目的事情暂时告一段落，出去玩玩缓解下压力也不错。
女朋友问我为什么总是抬着头，从没见过我低头，我说，抬头才能看到更高的世界，低头是弱者的行为。
5月6日早上，假期结束后的第三天，我意外的接到了D领导的电话，他说B领导愿意见我，时间是下午三点，他只有半小时时间有空，让我准备充分了再来。
我掩盖不住激动的心情，从床上跳了起来，现在是上午7点，还有8个小时的时间，我先去理了个发型，然后去B市高级商场整了一套西装。我从D领导那了解到B领导很在意第一印象，这次接触必须成功，我对自己说。我还特意去烟行买了一条天叶，B领导是老烟腔，而且低于100一包的烟都不抽。
下午三点，我先去D领导办公室打个招呼，聊表感激，然后D领导带着我进了B领导的办公室。
B领导是一个60多岁的老人，穿着朴素，穿着刚解放时期流行的苏联军大衣，我准备把天叶放到他桌上，谁料他直接用手推开“我们谈正事吧”这令我始料未及，看来初次见面送礼这招对B领导不管用。
我知道你公司的情况，在你之前Y公司和Z公司有来找过我，你介绍下你们的公司背景，产品资料，还有技术优势吧。
果然，B领导还是很务实的，不过这样更好，我打开早已准备好的资料一件件给B领导看，然后和他介绍着我们的优势。
一共只有半小时，我尽量用最快的方式把我们的背景，优势，价格，技术和领导B说完，因为他3点半有会要开，所以和我说了保持联系，他们要综合比对之后就走了，我也没有逗留。
初次见面的效果其实没想象中那么好，至少目前我的感觉，B领导并不是那么好相处的人，他也更倾向于Y公司的技术。
后面几周我都在和B领导电话，见面式的沟通，但都没太大进展，直到6月2日我和他沟通招标文件细节的时候，他电话里和我说今天特别忙，你这个事后面再说。
我读出了他言语中的不耐烦，当然什么原因我也大概猜出八九。
Y公司出杀手锏了，他们在国家拿到了政府补贴，所以就价格而言已经不输Z公司了，我在Y公司里也有内线，所以我大概知道B领导拒绝我是这个原因。
没办法，我做出了这辈子最大胆也是最棒的一个决定，未经允许直接去拜访B领导。
我推开门，B领导一看是我，就不耐烦的说，你出去，不管你说什么我今天都没时间听你说。
我鼓足勇气走上去，领导，我就说5分钟，如果您觉得没价值，我自己走。迫于无奈，他给了我五分钟时间。
我运用自己前一天做的功课，加上Y公司内线给我提供的情报，再加上自己语言的功底，把五分钟延长成了一小时。我知道B领导被我打动了，也认可了我的观点，我从技术和公司未来方向给B领导阐述了，并不是只有Y公司能拿到国家补贴，而我们在技术和服务上保证会领先Y公司。
时间不知不觉到了下午五点半，我约了B领导和D领导一起吃晚饭，他们没有拒绝，我又顺势把天叶塞给B领导，这次他没有回绝，早在我来这里的半小时前，我已经订好了包间，这个结果也是很令我满意的。
多年以后回想那天的经过，我依旧佩服当时的自己有多大的勇气，依稀记得B领导在酒桌上和我说的最后一句话“小刘，其实是你的真诚打动了我，改变了我的想法”
后面一个月就是准备招标文件和响应文件，这次招标采取公开招标，但是我知道，最终的的结果只会在X公司，Y公司，Z公司内定，其他只是陪标。一般的小公司资质不达标，一般初次审核就会被pass掉，Y公司相比我们赢在技术，Z公司相比我们赢在价格，我们刚好处在中间，所以整个六月我加紧吩咐产品经理迅速拟好投标文件，不能出一点差错。
7月1号，招标公开，现场投标企业超过500家，果不其然最终进入第二轮的只有我们三家大公司而已。
7月15号是一个值得庆贺的日子，政府招标网宣布X公司中标的那一刻，我知道我赢了，这几个月的努力总算没有白费，我和公司申请了2万的预算，请所有技术部门和产品部门嗨了一晚。
那晚我们喝的很尽兴，记得上一次这么尽兴还是在我拿到高考录取通知书的那个夏天，但今天，我明显感到更有成就感。
接下来的日子就是测试和上线，投资方T公司终于出面了，8月1号，T公司负责人C领导带着项目组过来测试，我知道这又是一个大考验。
测试时间是9月1日，而项目组8月1日就坐飞机从北京赶来B市，中间这一个月他们会对我们的公司做一个评价，简单来说，就是蹭吃蹭喝蹭玩，我和公司申请了500万的预算用于满足这些蛆虫，请原谅我用蛆虫来形容独霸一方的投资方T公司的项目组，事实上他们也配得上这个称号。
领导C的情况我在B领导那了解了一部分，他是个30来岁的年轻人，贪得无厌，对一些新奇和好玩的东西都来之不拒。
果不其然，这一个月他们半点没提测试的事情。
我带着领导C和他带来的那些蛆虫们从饭桌喝到了酒吧，从茅台喝到了拉菲，从游乐场玩到了夜店，X市周边几乎都玩了个遍，事实上，这些地方我自己之前都没有去全过。
领导C玩的很开心，看得出他对我们的安排很满意，而我的技术团队这段时间也没闲着，没日没夜的安排着测试的事情，我知道不能出一丁点差错。
但是差错还是发生了，9月1日测试当天，我带着C领导观看者我们的测试现场，所有的程序都完美运行，但是当大屏准备展示T公司名称的时候，居然出现了中英文不匹配的情况，这在C领导眼中是不能容忍的事情，好在我这一个月的安排让C领导给了我机会：
小刘，这个事情你们要严肃对待，一周后的正式上线，我不想看到同样的问题再发生！
C领导带着他的项目组回去北京。
我一个人走在回家的路上，从项目开始到今天，这还是我第一次这么失落过。
我第一次低着头沉思，越想越懊悔，怎么当初就没有自己先测试看看情况。人在低着头的时候，所有的不幸就都来了。我的领导给我打来电话训斥，接着是B领导的训斥电话。
我赶忙召集所有的技术研发，未来的六天，我们没日没夜的做着调试工作，因为时间不等人。
那是我人生中最疯狂，最累的六天，几乎每晚睡眠时间不超过四小时，有的时候甚至是吃泡面度过的。
终于9月8号正式上线，我们的产品完美运行，没有出现一丁点失误，区政府和T公司领导纷纷赞不绝口。
这是我来到X公司签的最大的一个单，这半年我没日没夜的奔跑在产线，区政府，T公司之间，与各种各样的领导干部打交道，斗智斗勇，有过失败也有过成功，有过心酸也有过愉悦。
直到很多年以后再想起当初的经历，依旧历历在目。
以身为棋，胜天半子。
我女朋友经常问我为什么从不低头，我后来回答过她：
低头能看到的，是昏暗的大地，污浊的泥土，苍白的水泥地，都是负面。
抬头能看到的，是湛蓝的天空，明媚的阳光，明亮的星空，都是正面。
你说，抬头还是低头？
任何执拗都会成为过往，只有时间会告诉你对错。
人们总爱说一句话：认真你就输了。而我更相信另一句话。认输，你才真的输了。
我想，我从未认输过，就像，我从未低过头一样。
当你抬起头的那一刻，全世界都会为你让路。
我的故事到这里也就结束了，我想我在故事中想要告诉你们的事情你们已经看到了，那我也要在故事的结尾替你们说出你们想说的那句话：
是篇好文章，脖子有点酸，我抬下头～
