来源：销售信文案（ID:xsxwzf）

有朋友看了昨天的文章说，销售信确实和普通文章有很大的差别，可是对什么是销售信还不清楚？

在过去的2-3年时间里，有不少朋友问起这个问题：到底什么是销售信？

矮油，这个问题还真为难了我一下下，一两句又解释不清楚…

我说销售信就是用写信的方式做销售，对方又不太理解，而且这么解释好像也不是很到位呀……

所以，决定还是写一篇短文来说明一下吧

销售信——顾名思义，销售信就是专门为销售而创作的书信。

说得再通俗一点，

销售信——就是将你的销售员，换成了销售信这种特殊风格的文章！

就是将你最优秀销售员的销售话术总结成文章，并送达到你的目标客户手中，让你的目标客户看到。

美国文案大师《终极销售信指南》的作者丹·肯尼迪曾说过：销售信就是一种纸上推销术。

不知道上面的解释你是否明白了……

不明白也没关系，接着往下看，当你读完这篇文章时……你对销售信的认识将超过80%的人…

销售信起源…

销售信最早是诞生于美国，在美国有专门通过销售信来卖产品的行业，他们通过购买目标客户名单，然后把信通过直邮的方式发到目标客户手中……

当目标客户看到信之后觉得产品不错，就会直接用信用卡支付或回寄支票来购买，这就是销售信最早的诞生方式。

在销售信领域，最著名的大师就是盖瑞·亥尔波特…

他曾经通过一封350字的销售信赚到了1.78亿美金，他的一生都在通过销售信赚钱，在他的晚年，他的每封销售信在一周之内，就能给他带来100万美金的收入。

所以，想要拜他为师的人有很多，但不是所有人都能通过他的考核，而我们现在能知道销售信这个营销工具，就必须要感谢一个人——刘克亚老师

克亚老师在1998年拜盖瑞·亥尔波特为师，学习销售信，在2000年之后回到中国，通过对销售信的广泛应用，刷新了很多行业记录（这个在后面会讲到），从此让国人了解到销售信的巨大威力……

当然，有些朋友对这些故事已经耳熟能详了，也听过或看到过销售信产生的不可思议的结果，可是不知道如何也能做到（这个在后面的文章为你分享）。

也有些朋友可能以前从来都没听说过，第一次听说还有“销售信”这种营销方式的存在。

既然这篇文章是普及销售信常识，那么，我很有必要先来给销售下个定义：

一般人，听到销售这个词，第一反应就是——卖东西的。

可是，这种解释在从事营销的人面前，显然是无法接受的，至少是不全面的……

其实，销售不仅仅只是卖东西，更包含了生活中的方方面面，比如你与别人打交道啊，处理各种人际关系啊等等…

这些都算是一种销售，虽然你没销售产品，但你在销售你的思想，你同意吗？

再回到销售信的话题中，有些人可能会说，听你这样解释，觉得销售信不过是营销工具中的一种，有什么厉害的？

打个比喻：

学会销售信就相当于你取得A照可以驾驭大型车辆，那么你再去驾驶其它小车（营销形式），就像开玩具车，你再去写日志，短文，软文就随心所欲了！

这绝对不是夸张……

之所以敢这样比喻，因为销售信是一套严谨的微型营销系统，是营销思维的综合展现，是一场营销策划活动的高度浓缩，能够同时实现从抓潜、成交到追销，三点爆破的营销工具。

相信过去策划过营销活动的人都知道，通常办一场活动，每次只能实现一个或两个目的，要么只能抓潜，要么只能促销，很难实现三点爆破的作用……

而一封销售信，只需要你写好后，投放到精准目标客户鱼塘中，你能同时实现从抓潜、成交到追销三大目的，并且还减少多余的人力、财力、物力。

所以外行人看销售信，就觉的是一篇很长的文章而已，无法领悟到其中的奥秘……

事实上，销售信撰写，除了一些策略技术，更重要的是要能悟透人性的秘诀和对营销策划的深入把控。

看似很简单的一封信，哪怕全都是大白话，简单到一个小学六年级的学生都能看懂，但能帮你销售出更多产品，实现业绩的倍增，这就是销售信的威力之处……

因为销售信，重要的不是文字，而是背后的思维。

你写的必须是客户感兴趣的，还要时刻抓住客户的注意力，这需要你完全进入客户的世界，让整封信成为解答客户心中疑问的完美答卷，当客户读完这封信时，唯一需要做的就是向你购买产品！

这就是销售信微型营销系统的强大之处。

不过，老实说…

我觉得很多人最关心的话题是——销售信能赚钱吗？

下面举几个真实的案例：

前面也讲过盖瑞·亥尔波特曾经用一封350字的销售信赚到了1.78亿美元；

克亚老师在2006年，用销售信卖DVD，只有两名员工，一年销售2000万元。在2012年，用博客和销售信的叠加模式，30天销售3000万元。在2013年，用网络讲座和销售信的融合模式，20分钟狂销1200万元……

看到这里，有人可能会说这些都是大师才做得到，我只是个普通人，他们能赚钱，我不一定能做到……

过去在我不了解克亚营销之前，也是这样想的。

我出身于湖南农村，从小家境贫寒，就知道勤劳致富，在一家公司本本分分，尽心尽责的工作了十几年，每个月还只拿到几千块钱的工资，人生一眼望到头……（并不是说本分工作不好）

觉得他们这些人赚钱太容易，不切合实际……

直到我参加《克亚作家团》后，帮助好朋友一米校长，通过销售信做了200多万业绩，我才真正相信，原来用销售信真的可以赚钱！

所以也坚定了我持续分享销售信的动力…

以上这些案例都是真实的，绝对没有半点吹嘘的成分…

所以，向我这么普通的农村人，都能通过销售信赚到钱，你也一定能！

还记得在多年前看《赚钱就这么简单》时，克亚老师说：“销售信是世界上最简单的赚钱机器”。

过去我一直不相信这句话，直到我帮助德文（双耳失聪，下肢瘫痪的一位朋友）策划的销售信，他还清了所有欠款，还开了一家专卖店，并且这封信用了4年后，现在依然能帮他每个月，赚到不比上班少的工资后，我相信了……

销售信真的是赚钱机器啊！

销售信能不分白天黑夜帮你销售，你睡觉了也没有关系，客户看完信会自动采取购买行动，所以24小时都处于成交状态。

哪怕你去夏威夷度假，去巴厘岛游泳，也能为你带来源源不断的收入…

所以你看，这不就是一个自动赚钱机器吗？

你想啊，就算你或你的销售员多么的优秀、多么的厉害，也只能是在限定的时间和地域来开展工作，还不排除心情不好，天气不好等因素，很难一天24小时都实现成交，对吗？

而销售信就不一样了……

特别是当今移动互联网的环境下，只需一点鼠标，就能将写好销售信发送到成千上万、甚至百万、千万的目标客户面前……

并且，销售信可以同时对100个人或10000个人进行销售，不管读者在哪些地方，用电脑还是用手机看，他们看完信后就采取购买行动。

更主要的是，每一位读者在读销售信的时候，却像老朋友在和他一对一的沟通一样。

他会百分百的把精力放在你的信上面，而不像面对面沟通时，他可能时不时会开小差。

而一个销售人员一对多是比较难的，除了会议营销，几乎是不太可能做到的。

所以销售信在成本方面也是一个巨大的优势！

几乎就是在公众号写一篇文章，然后发到目标客户鱼塘中，几乎没有什么投资。

所以，销售信如此直接、高效、低成本！理应是一家企业最好的营销工具之一！

如果你的企业还没有使用，墙裂推荐，一定要去用。

看到这里，有些朋友可能也相信销售信确实很厉害，可是一封销售信能用多久呢？

打个比方：

就像一套房子，你这个月收房租2000块，下个月还可以收，每年都可以收。销售信也是一样的，你今天能卖，那明天也一定能卖。

或者过一阵你换一个标题还是可以卖。特别像类似培训学校的销售信，招生就像割韭菜，一茬一茬的！

国外很多这样的案例，一封销售信一发就是十几年！

十几年来，每年都用同样的一封信来成交。

像文案大师盖瑞·亥尔波特，一封信曾经连续发了17年；像《新闻周刊》；还有《华尔街日报》关于两个年轻人的故事的销售信，也是一样一发就是超过25年……

所以销售信能用多久，取决于你想让它用多久！

同时，这又说明一个什么问题？

是不是说明，销售信它不仅仅是一封信！

它更是一份资产！

就像你工厂的机器源源不断的为你生产产品；它就是一栋房子，能够不断的为你带来租金；只要你的销售信一发，就有一定数量的人来成交，来给你送钱。

是不是你一份宝贵的资产啊？

很多人却没有这个意识！忽略了信本身作为他资产的价值！

所以，当你在学销售信的时候，不要认为只是写一遍文章、写一封信而已；你要想到——你是在创造一份资产！

一个能够持续为你创造价值、持续为你带来收入、持续为你带来现金和钞票的资产！

想象一下……

作为老板，当你掌握了销售信的撰写秘诀，不需要招太多销售员，就能把你的产品狂销热卖到全国各地，这封信将成为你公司最重要的营销资产…

我想，这是每个老板梦寐以求的结果，你说是吗？

作为营销人，想象一下……

当你掌握了销售信的撰写秘诀，不需要东奔西跑，刮风下雨去拜访客户，不需要打陌生推销电话；

只需要把销售信写好，发到目标客户鱼塘中，不管你是想实现抓潜、成交还是追销，都能让你的业绩轻松超过同事10倍、20倍……

那么，销售信将是你最强大的营销作战工具，你同意吗？

所以，再次回到开头的问题：到底什么是销售信？

① 是顶尖销售高手的话术书面化，是一种纸面上的推销术；

② 是营销文案的A级驾照；

③ 是一套严谨的微型营销系统；

④ 是一种先进的思维模式；

⑤ 是解答客户疑问的完美答卷；

⑥ 是最简单的赚钱机器；

⑦ 是企业的营销资产和营销人的超级工具。

好了，当我们明白以上的这些观点后……你是不是就知道了，销售信到底是什么了？

今天就分享这么多，下次有机会就分享如何使用销售信！

希望对你有帮助和启发

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王智飞

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