就销售而言最大的难处不仅仅是找需求，还有一个难点就是说‘NO’，我们很多情况下是不会说'NO'的，不是说我们本身不想说或是不会说，只是我们自己不敢说而已，为了成单我们老是把自己放到一个很低的地方，并且也是一味的给客户让步，但是就是因为这样让我们自己即使把自己放的很低但是成单的几率和效果却不是很好的，难道说我们自己放的还不够低吗，我想不是的，主要的原因就是我们把自己放的太低了，并且老是一味的答应客户这个或是哪个，到最后即使成单了，也不能按时按质按量的完成客户的要求，最后就会导致客户对我们自己的印象变坏，最后就导致客户对我们公司的印象变坏，这样就成了一个恶性的循环了，我们以后谈单的难度也会增加的，所以我们自己应该学会说'NO'，不管是在生活还是工作中都是很有必要的，并且这是一种很好的习惯，要是我们还是一味的'是'那最后的结果我想不会好的，这样会让我们自己的公信力大大降低的。
就把自己放低这件事而言真的没有什么错的，但是放低并不是意味着不能说‘NO’，也不是意味着不停的退让和妥协的，只有这样的话我们才能把自己的工作和生活都处理好的。当然我想肯定一部分人还是有疑虑的，要是这样的话是不是就相当于变相的降低了成单的成功率以及失去客户的可能，我们再说‘NO'的同时要解释给客户说明原因的只有这样我们才能尽可能的做到让客户满意，让我们自己也能好做的，当然要是不能接受’NO‘的客户他本身自己的需求就是不明确的甚至可以说质量都是不好的。
