《从受欢迎到被需求》第二周思考题

姓名：洛洛

时间：2019年8月17日

一、金句

1.高情商变现一定要具备品牌思维。

2.塑造好个人品牌就是把自己变成一个行走的广告。

3.要让别人知道并记住你，就要做自己CEO，像经营公司一样经营自己。

4.以奋斗者姿态呈现在他人资源列表当中的状态是高情商，个人品牌思维最重要的一点。

5.有效社交应该是可以自动运转的体系，大部分时间和精力都是用来自我精进，身边的人都在默默的互相关注，并在合适的情况下发生碰撞，实现资源优化。

6.主角光环：所有人都发自的围着他们转，所有资源和机会都会被她们吸引，大家相信他们都能成事。

7.成就需要理论：具有较高成就需要的人，在现实中的表现看起来能更像一个能够成大事的人

8.具有高成就的人，不管现实的困境如何？他们心里永远都有一个清晰的目标，并能激发自己的潜能。坚定目标,有野心,有干劲。

9.具有高成就的人，永远能够分清主次，不依赖不负累，更看重自己的努力。遇到困难立足现实，尽可能的采取采取理性的解决方式。

10.作为一个想要建立个人品牌的奋斗者，讲好故事的能力应该是你的标配

11.我们的大脑通过记住故事来记住故事背后的人和品牌的认知规律 ，这就是故事的力量所在。

12.一个人只有管理好自己的精力，才能过高效的人生，才能成为一个真正的奋斗者。

13.体型管理是需要充沛的体力和精力去支撑，需要饮食管理和系统运动训练。

14.形象管理不是消费，也不是享受，而是投资，是迈向成功的重要一环。有条件要做，没有条件就要创造条件去做。

15.人和服饰有两种关系，一种是衣服能提升人的气质，另一种是衣服的品质要靠人的气质来烘托。

16.没有人有义务必须透过连你自己都毫不在意的邋遢外表去发现你优秀的内在。（杨澜）

17.别太把自己当回事，别人记住你的专业以及你的专业态度，比记住你这个人有价值多了。

18.认知问题利他思维：在考虑问题的时候，站在他人的利益角度，以维护和满足他人的需求为出发点。

19.时间和精力对他人来说是最稀缺的资源，可以使用无差别资源。

20.靶向原则：就是做事情像设计打靶一样瞄准目标，直接开枪。

二、思考题

1、梳理你的周围人脉，按照人脉分层法则进行分类说明你今后将如何升级人圈。

Q:亲人闺蜜 ,身边近期有帮助的人 ,不长联系但对自己未来的目标有帮助的人。

知道这些人脉管理法则，但是通讯录里面仍然没有梳理。在近三天把它梳理完。用课程里的方法把它分为三类：

第一类是自己最亲密的人，有血缘关系，有情感依靠，因为他们永远不会给你翻脸，他们的存在超越了交换价值，你需要用最大的努力去付出。怎么做？平时的过节呀，生日呀，把它当做仪式去给他们问候，或者聚一聚，特别是自己的父母，每个星期给他们打一次电话。

第二类就是与今年要实现的目标相关的人。如自己工作，生活，年中目标有帮助并且能够助力自己的人，需要用心的去经营。怎么做？比如不常见面，在朋友圈都评价和点赞，在社群经常为他们打call,在他们有需求时，用力所能及的力量去帮助他们。因为管理人际关需要有精力成本以及财务成本，这里的每个人你都要付出相应的价值，所以一定要细细的筛选，反复斟酌他们给你的目标有没有关系，同时用一个他们喜欢且能接受的方式全情投入。

第三类可能对自己未来有帮助，但跟今年的目标帮助不大的朋友。他只是你的人脉资源库，我们的注意力和精力不要投入的太多，就像萌姐所说的，要学会做减法，减少一些无效的沟通。同时，当关系发生破裂或者遇到特殊的事件需要重新调整，这些人的名单。

2、如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

Q:如果我向别人用人脉管理术介绍萌姐我会这样说：我有一位人生导师，跟随了他三年，在这三年里，我整个人发生了翻天覆地的变化，从认知到思维提升，到人际关系，重塑了我整个大脑。在这三年里，我每天从四，五点早起，每天复盘，跟着群里面的小伙伴学习演讲，学习怎样又萌又美，学习思维导图，学习寻找自己的蓝图，还和小伙伴们一同读书，一起运动。改变我命运的这位就是：

首都十大教育新闻人物、凤凰网教育先锋人物,时间管理专家 、演讲领域研究专家，每年出一本书的畅销作家，她叫张萌萌姐。她也是20年的早起者，带领几十万人每天早起；微博大V，一直播达人，下班焦加油站创始人，极北咖啡创始人兼CEO。她毕业于北师大，英国语言文学与经济学双学位，后保送留校直博攻读功能语言学与脑认知心理学博士学位， 曾连续多次参加博鳌亚洲论坛发和APEC CEO峰会。响应国家政策，目前受北京政府护持，开创了青创客项目，扶持中国青年创业计划。

3、请举例说明你的人脉交往中沉没成本的理解

Q:沉没成本就是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。用自己的资源来进行人脉的打理或者投资，我好像没有经历过。可能是自己的目标不清晰，不够耐性，所以没有完整经历过。但是我在玩游戏或网购时有这样的一种纠结的心理，因为玩游戏和网购本身就要发会大量的时间，但他又不产生实际的价值和意义，我一直都是很排斥的。有时候可能突然之间吸引了我，或者是心情不好的时候会这样没完没了的看手机，明知道自己还有很多事要做，大量的时间都被我浪费了，但我还是不肯放下手机，随着时间又被一点一点的消耗，落差心理越来越强，后来就导致破罐子破摔的想法。最终结束后，心里就有百般的迁悔内疚自责，就像是萌姐所说的沉没成本没有用好。我觉得我如果再没有学萌姐这堂课之前，当面对不是手机而是人脉交往中沉没成本时，我也会这样子吧！希望通过学习不要犯同样的错误。

4、请回回忆简单描述，你是否遇到过人脉关系僵局你是如何破局的？描述你的解决方案.

Q:确实有那么几次遇到了人脉僵局，但我的做法都是不太得体，记得有一次和上司因为一件事闹翻了，从那以后上司得对我的印象也不太好，从前对我的笑容满面到后来的冷淡，特别的明显。而我当时也想化解这样的局面，但又不知道从哪里开始，只想用自己好的表现来淡化这件事情。但这件事情虽然过去了，但是他对我的总体印象不是特别的好。

还有一件事情就是跟我的同事，也是压抑了很久的一件事跟他无法沟通，我用情绪和他解决。后来虽然解决了，但是关系比较僵硬。不过最后我主动找到他 解释这件事情，以及道歉。但经历了这件事情，结果我和她的关系不是特别的好。

最后一点就是我和亲人之间的关系，和他们发生矛盾之后，进入了一种僵局，我总是希望别人主动跟我和好，或者和我道歉。否则我就会和他们冷战到底。其实这种想法对我的伤害特别的大，当没有达到自己的预期效果时，内心特别的难过思路或者再次爆发情绪。

身边一系列的人际关系都处理不好，所以我要学习，学习我到底问题出在哪里？是认知错了，还是方法错了？我不仅在萌姐课程里去寻求答案，我也在其他的地方去寻找这个答案。

5.、如果用自己的语言向他人解释swot分析法，你将如何表述？举例说明，你是如何在人脉中践行这个法则的？

Q:就是把你的想法和方法和对方的想法和方法放在一起作比较和分析，不仅要站在自己的立场去考虑是否合理，是否可行，还要站在对方的角度重新的去判断并分析这个问题，哪些是给对方有可能带来损失和负面影响，对方重新提出方案中哪些是对方渴求被关注和得到。在和对方考虑这个问题的时候，首先要肯定对方的诚意和善意。在制定新方法的过程中，你做到的是对事情的引导，结论性的话让对方来说。让对方有了认同感和参与感，同时自己又摆脱了情绪化。

过去的那个我依赖性比较强，也比较害怕去试错。但和别人发生争执或者意见不合的时候，第一种就是附和着别人，为了不让自己情绪化站在对方的角度去考虑这个问题。第二种就是默默接受，即使心里有特别大的抵触情绪。第三种就是断定自己的结果是对的，坚持到底。其实这些都是非常的极端，非常没有智慧和情商。学了这堂课之后，我会和对方的想法进行对比，是否可行，是否合理？如果是否定的马上进行修订或者采用对方的想法。如果是可行的就需要站在对方的角度来考虑这个问题，看是否给对方带来了损失和影响，当对方的想法或者方案是不对的，帮他重新梳理制定新的方案，在这个过程中，首先要肯定对方的诚意和善意，在制定过程中不要狂下结论，应该引导对方，结论应该有对方说出来。这样这个事情也解决了，自己也不会被情绪化，而且对方也感觉到参入感和成就感。