1. 产品:无糖气泡水、无糖奶茶、无糖茶饮、果汁气泡水、健美轻茶及无糖功能性饮料六大类。主打健康理念,还以无糖汽水起步,产品线延伸至奶茶,茶饮,功能性饮料等多个方面,选择空间个性化;产品定价属于中等偏上,保持产品调性-满足年轻人个性化的优越感,符合消费能力(低于巴黎水这样的高端饮品)
2. 渠道:便利店(避开了了与饮料巨头传统商超的竞争以及选择在写字楼,人流量密集的便利店;便利店消费群体寻求便利,对价格敏感度低)+线上(进入天猫京东等核心电商平台,)
且线上和线下销售占比为:3:7至4:6..
渠道建设方面，“元气森林”正是应用了互联网的“精准获客”思维，对传统饮料巨头展开逆袭。
3.在营销方面，“元气森林”更是走了互联网的“打造人设”、“蹭热点”的精准营销模式。具体来看：
（1）伪日系，蹭年轻人对于日系产品的好感度
（2）新媒体营销，打造“潮酷”的品牌人设
冠名综艺，比如《我们的乐队》和《元气满满的哥哥》，通过赞助这些与自身品牌文化契合的综艺节目快速树立品牌形象并打开市场。
品牌联名，比如公司赞助了深受观众喜爱的B站纪录片《人生一串》和《生活如沸》，这些与年轻人息息相关的明星、音乐、视频等，一下子拉近了元气森林与用户的距离。
现阶段，“元气森林”通过互联网的“用户思维”及“流量思维”精准迎合了年轻人希望饮料“好喝+健康”的消费升级趋势，获得了空前成功。
未来“元气森林”的成长驱动因素核心应来自爆款产品的不断迭代与创新。近几个月来，“元气森林”已将产品线拓展至“茶饮”、“果汁”、“功能性饮料”等多个赛道，也许下一个“网红新贵”即将在它们之间破土而出。
