#日复盘Day.64

【完成事件】

1、阅读《财富自由之路》第6节

2、开车从成都到昆明

3、拜访厂家南京舒普思达季小康

4、与云南地区下属交流业务

【今日成就】

1、早上八点半到晚上7点开车900km，共计10个半小时

大部分会觉得开车很累很辛苦，但是如果自己喜欢，那就不会有这样的感受。

身体或许有些疲乏，但是心里是非常愉悦的，一路驱车、一路风景、一路启发，都是成长的印迹。

开这一趟车，如果要赋予其意义的话，这就算是我2023年第一次的“自驾游”之旅了。

你看，自驾游和帮下属开车到云南两种不同的表述方式，是不是就完全是不同的感受了？

【今日启发】

1、与合作伙伴交流的启发

（1） “美其颜、美其言”

（2）宴请客户的时间成本计算方式转变，看似为一个客户尽职尽责服务，而实际从全盘来看是对时间投入很大的浪费，浪费了自己第二天拜访客户的时间成本。

对于宴请客户，优雅的提出结束下次再聚并一定会得罪客户，恰到好处的相聚和分别才是最好的相处方式。

（3）团队初成长前期树立规则强制实施，让团队养成规则习惯

（4）请客户帮一个小忙是建立信任的最好方式，不管帮上没有帮上忙都可以礼尚往来

（5）当一个大客户搞不定的时候，要尝试用其他的“小虾米”来突破

（6）重视维护大客户的意识，打一个电话和发一条微信时间成本很低，但是性价比极高

（7）让身边的朋友甚至家人成为自己的“名片”和“武器”，这种真实呈现是没办法通过临时“教育”来的。

某种程度上来说，孩子就是一个人一生的修养呈现，因为孩子无法装出来人情世故的，他的行为一定是自然流淌的。

（8）要有敢于“得罪客户”的心态去做谈判，才能成就更多合作的机会。

患得患失、畏首畏尾，看似心思缜密考虑周全，实际上很难谈成优质的合作意向。

（9）谈判前的强准备，信息收集后的客户画像可以帮助我们谈判建立极好的优势。

2、《了凡四训》

务要日日知非，日日改过。

一日不知非，即一日安于自是；一日无过可改，即一日无步可进。

天下聪明俊秀不少，所以德不加修，业不加广者，只为因循二字，耽搁一生。

3、如何优化个人商业模式？

【今日感恩】

1、感恩合作伙伴的深入交流启发，为后续的工作开展持续优化不断积累了新的素材。

2、感恩团队小伙伴们主动思考市场攻克思路，把市场当做自己的事情来完成，持续激发他们的内驱力并且能够自运行。

【明日计划】

1、早起跑步10km

2、出差版纳拜访重要客户及潜在合作伙伴

3、阅读《财富自由之路》第7节

4、学习《刘澜领导力》第04讲

5、学习宇哥《高维度认知课》第01节