一次线上分享，主讲人说：“如今的公众号和QQ流行那会有些相似，申请的人越来越多，快要人手一个了。原创作者比读者还要多。”
碎片化阅读时代，如何从众多写作者中脱颖而出，持续的优质内容输出是关键。这很考验作者的写作技能。作者需要不断学习各类写作技巧，并持续练习，逐渐提高写作水平。因此，值得反复仔细研读的经典写作书，成了写手们的珍宝，比如《文案创作完全手册》。
这本由[美]罗伯特·布莱著作的写作书在美国畅销30年，其中的写作要诀，非常值得写手们去仔细研读。这本书籍中介绍了8种标题、9种特质和11种方法，让读者轻松学会文案技巧。
精装版的《文案创作完全手册》，封面表层是由蓝色丝绒膜制成，书名是烫金处理的，手感舒适，奢华大气。
书中介绍好的文案包含三点：吸引注意力、达到沟通效果、说服消费者。
给读者的第一印象，也就是标题的好坏会决定读者会不会看内文，所以“第一印象”要留好。那么，如何才能写出好标题呢？下面介绍一下《文案创作完全手册》书中的技巧。
一、标题写作技巧
写标题的“4U”公式：Urgent（紧迫感）、Unique（独特性）、Ultra-specific（明确目的）和Useful（实际益处）。写标题时，根据“4U”打分，如果分数差，就需重写。
罗伯特·布莱介绍了8种基本标题类型。
1、直言式标题
直击核心，写出标题。
例：《怕亏，怕被骗，不敢理财》
《别人在炫耀，你也在比较》
2、暗示式标题
婉转暗示的标题不直接做推销，先勾起好奇心。
例：《每天晨间三分钟，创造奇迹不是梦》
《这个提升解决问题能力和影响力的技能，你值得拥有》
3、新知式标题
新消息在标题中写出来。
例：《你是否也落入稀缺陷阱？》
《<稀缺>与番茄工作法的联系》
4、“如何”式标题
无论在广告标题、杂志文章或者书名当中，“如何”（How）都有其神奇效果。市面上有超过七千本书以“如何”为书名。
例：《如何评价一本书》
《看我如何带你走进书中的城市之旅》
5、提问式标题
这类标题必须专注在读者本身的利益、他们想知道什么、需要什么上。
例：《你为什么有爱好，没特长？》
《买什么基金比较好？》
6、命令式标题
这类标题的第一个应该是明确的动词，要求读者做出行动。
例：《掌握这些说话技巧，你也可以在工作和生活中游刃有余》
《解决育儿问题，从根源入手》
7、目标导向式标题
条列式或者说是清单式。
例：《学会这四点，轻松跑完写作马拉松》
《做好这三点，摆脱“瞎忙族”》
8、见证式标题
顾客的亲身见证，尽可能引用顾客自己的话，因为自然通俗的口吻反而能够强化见证的可信度。
例：《利用业余时间，我收获的六个“一”》
《基础类书籍，我推荐这5本》
另外，书中还介绍了38个常备标题范例。
在5秒内能吸引读者看内文的，就是成功的标题。但过于强调标题的重要性，而忽略了内文的质量，就成了“标题党”。
比如，一个比较出名的写作平台，被很多作者吐槽，“标题党”横行，只要标题足够吸引眼球，文章点击率就会高。所以一些人为了文章能被推荐，挖空心思取能够博得眼球的标题，内容质量却不高，甚至文章中还有粗俗的语言。结果，这个平台流失了一批优质写作者，平台运营逐渐衰落。
标题重要，但并不是核心。真正说服消费者的是文案内容。
二、内文写作技巧
“相亲达人”晓孟讲述他的相亲经历，第一印象不好的，直接排除掉。因为年龄不等人，时间宝贵，不想在不合适的人身上花时间。第一印象还不错的，才会多联系，深入了解。但有的第一印象不错，但多次接触后，发现对方与第一印象并不相符，内涵完全不吸引人。而第一印象好，长时间相处下来内涵不错的，才会携手共进。
写文案和相亲道理是一样的，如果标题不好，读者不想继续看内容。谁也不想把时间浪费在不感兴趣的广告上。如果标题成功吸引了读者，但内文空洞，无法说服读者，文案也是失败的。成功的文案首先能从标题吸引读者的注意力，内文又能丰满有力。
在《文案创作完全手册》中，作者罗伯特·布莱介绍了10个可以写出热卖文案的技巧。在这里我和大家分享五个，感兴趣的可以仔细研读书籍。
1、 了解顾客，与顾客的心产生共鸣
要写出具有销售力的文案，关键在于了解顾客，以及他们的购买动机。
2、用顾客的语言说明产品特色与功效
把产品的特色转化为消费者的益处，也就是读者应该购买的“理由”。
举例：A6手账本的特色是体积比较小。可以描述成的消费益处：便于携带，随时可以记录，一方面可以抓住稍纵即逝的Ideas，又可以充分利用碎片时间，还可以及时收集讯息，真是一举三得。
3、促进销售的五个步骤
（1）吸引注意。
一开始就点出产品吸引人的好处。
（2）指出需求。
明确指出读者为什么需要这项产品。
（3）满足需求。
满足第二条指出的需求。
（4）证明产品功效。
可以从产品的好处、使用者见证、和竞争对手比较、提供研究证实产品的资料和让读者信赖公司的角度证明产品的功效。
（5）要求实际购买。
文案要注明公司信息以及联系方式。
4、善用“BFD文案公式”
消费者“核心情结”，即信念（Belief）、感受（Feelings）以及渴望（Desires）。
5、定位
一家电子产品公司多年做不出名气，自从明确了走高端路线的定位后。这家公司对高端用户进行市场调研，有针对性地做高端产品，公司名气大噪，收益翻番。
可见，成功的文案需要定位明确。
在《文案创作完全手册》中，作者罗伯特·布莱不仅教写手们如何写出成功标题，并列举了8种基本标题类型和38个常备标题范例，还详实介绍了写内文的技巧。
这是一本文案写作指南书，但不仅仅适合广告写手，任何题材的写作者都可以学习这本书中的技巧，提高写作技能，写出爆款文章。
