在展业的过程中，为客户进行家庭保障需求分析时会询问到家庭成员的健康状况，有些客户会有些不理解“我只是买份保险，为啥需要问身体情况……”或者担心告知了就买不了……
【核保的五种情况】标体、加费、除外、延期、拒保，对于有体况的被保人，加费和除外的结果相对已经很好。
【每家公司的核保结果一样吗】不同的保险公司或不同的险种承保条件是不一样的，比如同样的甲状腺结节有些公司如果是二级以下是可以标体的。如果你能在投保前就能了解到哪家公司可以给到最好的承保结果，避免因直接投保而可能产生的拒保风险。
【两年不可抗辩是免死金牌吗】常会听到类似的声音“过了两年即使没有当时没有告知一旦发生理赔保险公司一定会赔的” No,No,这里的两年仅指用来限制保险公司无限期的享有合同解除权，和两年后赔不赔没有关系。
【如何告知】目前国内的保险业主要是有限告知。如保险法之规定——订立保险合同，保险人就保险标的或者被保险人的有管情况提出询问的，投保人应该如实告知。
如果你或者你的朋友在买保险过程中也遇到类似的问题，可以小窗我。[咖啡]
