生活中我们或多或少遇到过一些大牛，他们做事成功率总是很大，难道真的是因为运气好吗？不是的，这些大牛成事有一套底层的方法论，今天我就把它传授给你。
多层布点，层层可控。当这些控制点全部出现时，安心地做好每件事，尽量让事情在控制范围之内就好。
这样说起来很干，我们举个例子。如果你想成为一个著名的建筑师，现在你该如果设计你的成长路径呢？显然现在问你这种问题，你是一脸懵逼的，因为脑子里没有一套清晰可见的方法论。
要成为一个著名的建筑师，你要卡住最重要的点是：
首先你要进入一所知名的建筑院校，学校是你接触到最优质的建筑专业教育的最佳路径。反之，如果你在社会闯荡，能遇到高人愿意带你，最后发现他是建筑大师的情况，这概率太低了，而且不可控。这时，我们已经卡住一个点了——进入知名建筑院校，系统的学习。
进入大学后，如果有一天你觉得自己学得差不多了，已经才华横溢了，可以辍学了。但你依然需要设置控制点——毕业证、学位证，文凭也许不重要，但是能极大提高你的成功率。想想看，你是愿意请一名没驾照但有10年驾龄的司机，还是一名有驾照、3年驾龄的司机呢？
如果需要放弃一个控制点，就一定要把我另外一个控制点。比如比尔盖茨，他写了一万小时程序，手上握着IBM 的合同。这个控制点对于成为程序高手显然比哈佛本科学历重要，所以他放弃了哈佛学历。这点就不用我解释了吧！相信有些人某些方面已经很精通了……比如说备胎。。。
就这样多层布点，层层可控，你的目标实现起来就会非常容易。
那能把这方法引用到日常生活中解决具体的事情上来吗？可以的。我拿我做淘宝谈单举例子，说到这我又要吹牛了，在淘宝我谈的单子，几乎不会脱单。记得第一次创业的时候，谈不下来的单子都是我去，虽然也有谈不成的，但是总体成绩还算好的。
言归正传，我是怎么把这套方法引用到淘宝促单上的呢？
首先，我们要明确顾客跟你聊的目的，一般都是问产品质量怎么样？量多能不能便宜一点？百分之八十都是来讲价格的。对于讲价格，有利润的产品可以便宜一点给他，没有利润的产品我们就要卡住“产品质量”和“服务”这两个点了，我做的是标品，对于卡质量可以忽略不计，我主要卡服务。
类似这种解决客户信任半径的图片，我准备了几十张，分别归类。什么用户发哪一类，这一套下来，客户信任问题基本解决了。
接下来就是“逼”客户下单了，一般卖我这产品的，客户都是应付检查急需的，我就卡住“急需”这个点，我准备了几句快捷回复语“亲，此商品为限时促销，每天仅限××件，售完恢复原价” “亲，近期各地消防检查频繁，仓库订单较多，您现在下单，我争取今天给您发货”等，基本到了这里，就成交了。
快速促单卡的点基本讲完了，下面我延伸一下，对于处理售后，我也是有一套自己的方法论的，又要吹牛了，做了这么久，没一条差评。
我们正常的思维是，顾客有问题反应就及时解决问题。其实不是的，我们要卡住的点是“情绪”，第一件要做的事是感同身受，及时排解客户的情绪，接着再给解决方法。如果客户有情绪没得到排解，接下来所有的事情都是画蛇添足，多此一举。
这一套卡点思维送给你，希望你一切复杂的事尽在掌控中。
