6.12～6.14号与肖志考察了沂水、临沭几家有机肥生产厂家的环保处理工艺，尽管几家企业的实力与标准层次不一，有标准化的生产企业也有低端粗糙的小作坊，但根据现行环保规范，几家企业都加装改进了烟尘及尾气的收集处理装置。
通过与厂家的负责人及生产负责人的沟通了解，现行各地环保的要求与监控不断严格，大小企业倒逼或主动进行环保升级改造，但实际的生产运行中，有机肥生产尤其颗粒生产气味大，难以彻底达标处理不产生任何气味，在靠近村庄与学校的企业，即使上马环保处理设施，并通过环评验收，在生产中却经常因气味造周边居民举报后不得不被迫停产，所以临沭多数的小厂选址在远离城镇或村庄地方，没有举报，相对还消停些。多数企业也反馈随着监督检查的力度越来越严，相对的环保处理规范还是必须的，但与直接监管部门的关系处理与政策变通至关重要，因为多数的有机肥生产企业并没有安装在线监测，没有绝对的通过，只有相对的规范，同时很多企业夜间生产，环保设备的完全启用也有待考证，更多还是为了应付检查。
根据我公司现行情况，没有颗粒生产，只是粉状生产，环保处理相对简单，实际异味产生并不大，但根据环评批复要求必须对所产生或可能会产生的臭气与粉尘进行收集处理，经考察论证可将设备生产线及好氧发酵池通过塑料壳外包并加装顶部吸附设备，将粉尘送去除尘器后进行沉降，同时根据肖志建议，可在除尘器的后部加装活性炭或植物液吸收装置对所产生的臭气进行吸附，这样所产生的粉尘及臭气，通过一个吸附管道就可以进行处理了。
根据现行有机肥525标准肥料登记证要求，办证许可中需要生产企业需具备不低于条件3000平米的发酵池，有翻抛机可进行好氧发酵，几家有规模较规范的企业也都上了阳光棚和好氧发酵池，所以从长期规范来讲发酵池需建，如果只是为了办证，可以考虑找代办肥料证件的公司，看是否可以变通，减少投入。
如果需建发酵池，需公司确定最终的发酵池位置及生产线是放在南大仓，还是谷元粉成品仓库？如果放在南大仓，与肖志大体规划了下，即南大仓以南北中间立柱为分割，中间用铁皮材料进行隔离，北边为生产发酵区，南边为原料或成品区，南大仓约1.2万平，北边约6000平，北边的东部3000平作为发酵池，北边西部3000平作为生产区，后续的颗粒装置，如果上马，也可放入北边西部，这样占地集中，烟气也可集中处理。此规划只是基于个人认知层面的建议，是否合适，也需公司最终论证定夺。
以上是结合现行行业与企业现状与定位的认识与建议。在此谈一下对粉状的市场认识，粉状从工厂端来讲成本低廉，转化效果直接，没必要多此一举进行物理造粒，增加成本，并增加有机质的在土壤中的转化时间。但从客户端来讲，多数老百姓受传统认知的限制，缺乏科学施肥与肥料转化的正确理解，认为粉状肥是简单的掺混，颗粒肥的产品是经过加工，有一定的技术含量或其它营养物质，同时颗粒肥易于施用，尤其机播必须用颗粒肥，且对颗粒的水分和硬度有很高要求。所以受制于粉状市场的容量，和我们短期销售品牌及市场的空白，销售人员配备与营销体系的搭建也尚处雏形，粉状肥的市场拓展需一定的时间与相当的压力。
所以从产品配置来讲，颗粒尚占市场的主导。于销售来讲，后续原料有一定储备量，市场的开拓，人员的培养，营销体系搭建与政策的制定尤为重要，因为毕竟除了资源，我们其他为零，走访的几家企业及前期的总结也深有感触，有资源有生产能力的企业很多，但因市场受限，生产能力得不到有效的释放的企业也很多，以前的嘉宏也是例证，我们第一站考察的沂水象力丰企业也是如此，改企业属集团下属，企业有资金，有场地，生产标准高，但销量与产量短期显然不匹配，所以得资源者得优势，得市场者得大利，欲得市场，我们也需要共同下大功夫研究市场，制定政策，塑造团队，提前着手准备。
农泰有机肥
2018.6.17
