关键词：品牌延伸

一、品牌延伸陷阱

本章其实一直在重复一个核心内容：某些情况下，品牌延伸后，会导致原有的品牌定位被模糊化，从而影响品牌在用户心中的定位。下面提到了企业容易犯的错误;

1、自内而外的思考：认为自身品牌有优势，就想利用现有优势去拓展延伸，是的，我们是很好，我们也会自以为用户会认为我们的其他品牌也很好，但是用户却不一定这么想，我们的品牌在用户的心中已有定位，已是一种品类代名词，盲目延伸无异于打乱这种稳固的认知。其实多数情况下，我们应该自外而内的思考，先去考虑用户的认知，再做进一步的决定。

其他关键点：

a、不要叫某某牌什么什么，应该叫某某什么什么

b、进入人们心智的根本不是产品本身，而是产品的名字，名字把产品特性紧紧钩在用户心智中

c、努力让你的品牌代替某一品类

二、何时品牌延伸

本章最后才给出了结论，个人觉得理解理解结论足够。

1、预期销量：有可能获胜，大卖的产品不该用，销量不大的产品该用。

2、市场竞争：没有对手不该用，竞争激烈该用。

3、广告支持：广告投入大的品牌不该用，投入小的该用。

4、重要程度：创新产品不该用，一般产品如化学产品该用。

5、分销方式：厂家直销的产品不该用，由经销商销售的产品该用。

思考：书中的结论是怎么得来的呢？