“越是经济危机越有大发展”如何学以致用?
1、讲故事,讲发财的故事,讲客户爱听的故事,用故事来包装文化。看到这句话“越是经济危机越有大发展”我马上就想到我们公司董事长的发家事迹。这是一个真实的故事,我是从一位副总哪里了解到的,前段时间我回工厂接待客户,那个副总就利用了讲这个故事的方法吸引了来访的客户,效果很好。这个故事虽然两年前的时候已经知道,但没有把他用在销售讲故事上,经过这次接待客户向工厂副总学习了一次,对讲经济危机发财的故事又可以有发挥的场合了。故事就是:我们董事长在2008前公司一直没有很大的发展,那个时候董事长负责整个工厂上上下下的工作,那个时候是厂长,负责技术的同时也负责销售,那个时候董事长的老婆也是在工厂里干一些粗活,打扫卫生、洗铜渣等工作。2008年的时候,由于世界金融危机国内外的躁动很大,那个时候的铜价从短短的两个月7.8万掉到3.5万。董事长那个时候眼光长远,看到了中国政府的救市,在接近最低位的时候买入3000顿铜,而短短的两三个月,铜价从3.5万直至升到了6.7万,董事长在每一顿铜赚到的差价2字3万,就那个时候,董事长一年靠赚铜材差价和产品价就赚了将近一亿。就那一年后,董事长开始投资铜矿、房地产、服装城、金融等等,后续一直把品牌做的很大。
2、对“危机”的理解,心态篇。危机危机,危险之中就会隐藏机会,困难与机会同在。所以一家公司如果有问题,那是一件好事,证明我们就有我们的机会了。如果一家公司都很完善的,我们进去看不到任何的问题,那我们就没有出类拔萃的机会,这样的环境埋没了绝大多数有才华的人才。因此,看到问题,我们就应该高兴,而不是抱怨,因为别人(公司)身上的不足那就是我们所存在的价值。很多人看到公司的问题、产品的问题就开始抱怨,其实抱怨并不能给我们带来实际性的帮助,最多就是推卸了一下责任让自己没有强烈的内疚感。
3、聊天话题。跟客户聊天的时候,可以把他做一个专题,市调收集具有说服的案例,高中低的都去市调回来,再根据市调回来的案例进行筛选。讲这些故事的目的在于引起客户的兴趣,让他也感觉到自己也会有这种机会,所以案例的选择要尤为重要,不能太空也不能太虚,讲点可以让他觉得自己也一样可以的。做这个专题前,一定要从自身、竞品、消费者上分析,尤其是消费者板块方面分析。如果案例还不够贴切,甚至还可以自己编造!