一张图告诉你，怎么买对保险？
不得不说，对于几乎所有的客户来讲，买保险这个事情都是和自己的专业或者说从业范畴根本不相关的事情，很多客户在买保险的时候会有焦虑不安的情绪，觉得掏了大几千块钱甚至是一家人几万块、甚至几十万，隔行如隔山，加之有的客户经理个人表现出的不专业性，经常会有这么一种担忧，万一买错了怎么办？今天，小编将用一张图来帮你理一理买保险到底应该买些什么？
其实谈到保险，很多人都明白一点，买保险是转嫁风险的一种行为，也就是说，我们通过给保险公司缴纳一定的保费，享受明显高于保费的以保额为标准的保障，从而有效的管理未来可能会遇到的风险。
那么我们需要思考的重要一个问题就来了，我们遇到的风险到底会有哪一些呢？
今天，我们只讨论与人身相关的风险问题（财产风险我们不作讨论），谈到人身风险，总结起来，其实很简单，直白来说，就是威胁身体健康的风险和威胁生活品质的风险，威胁身体健康的风险有什么呢？无非就是内生的疾病和外来的意外，再直白的讲，小病、大病、病故和小意外、大意外、意外身故（根据风险导致的结果的严重程度来区分，更好理解）。而今天我们谈到的威胁生活品质的风险，更多指的是财务危机可能会威胁到的几件人生大事，子女教育、婚嫁、养老几个几乎每个家庭都会遇到的问题（这几个事情都需要大额的花费准备，关于资产传承等问题我们今天不作讨论）。
所以，不管是客户经理以直白简单的话语去给客户做保险建议，还是客户站在门外看保险这一滩“深水”，其实都变的非常简单了。
我们在进行保险计划书保障检测的时候，我们不妨对照着这张图，在后面划√，看看我们的保险计划是否包括了以上的责任。
反向思维，我们再来说一说这张图给我们的启示。
情景一、给孩子购买了一份保险，孩子因肺炎住院了，保险公司说买的保险不包括这部分责任，无法理赔？对照图，我们应该要发现，这种问题通常出现在我们的保险单中并没有疾病医疗部分的责任，所以无法理赔。
情景二、别人家孩子的保险怎么可以领钱，我们家的保险不可以？我们的保险不具备返还的功能，那是因为我们的主要关注的是健康保障的问题，我们并没有购买具有返还功能的理财保险，这就是我们经常所说的，你买的是一个冰箱，他不可能具有洗衣机的功能。
我们要清楚，一个单独的险种通常来讲，是无法包含所有的保障责任的，我们都需要搭配不同的险种，进行组合，从而全面的完成一份保险保障计划书。不同的险种之间责任更多是互补，但是也会有交叉的情况，例如我们在购买重大疾病保险的同时，考虑到家庭成员是商务人士，经常出差，我们会再搭配一份长期的意外伤害保险，以提高意外部分的保险责任，那么重大疾病保险和意外伤害保险都具有普通意外身故的保障责任，这两者就出现了即互补又交叉的情况。
所以，对于一个紧张的客户来讲，你带上这张图，对照着给你的保险计划书画√，就清楚自己买了什么、没买什么、需要什么、那部分需要更高的保障，那部分可以暂时不考虑；而对于保险从业人员来讲，同样的，沟通的时候不要乱，同样拿出这张直白的图，对照着给客户进行计划书解疑。
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