Day 171

今天开始了二天的创业马拉松，利用框架方法，能够帮助框架解决知识与技能的问题，那如何藉由提问延伸客户的思考，帮助他突破过去的惯性与模式、并且更好的探索未知呢？

这是身为教练需要不断的自我修炼。

Day 172

今天在辅导创新团队，一方面在为他们参加这次的创新大赛的项目做辅导，二方面也为未来对这个新创企业的谘询项目做好建立亲和与信任的准备。

今天我做的好的地方在于，我觉察到 1. 团队成员不是所有人都是100%愿意投入这个项目，有一位投了4分，有一位投了 2 分 2. 最终的分歧点在目标企业客户画像。

今天采用了共同看见的方法，让大家分别写下自己认为这个业务应该卖给哪一类企业客户、以及背后的原因。然后靠对话慢慢的凝聚了大家。虽然最后这个团队拿下了冠军，但我自己觉得未来要继续支持他们绩效成长的话，除了业务的定位、标准化与增长，也要更关注团队内的隐形动力。

Day 173

今天去拜访合作的咨询公司，让我讶异的是在这几个月，人已经少了25%。

华北区的的 MD 分享他构想的三条产品线

1. 规模化交付: 线上加空中翻转课堂

2. 经典产品现金流: 测评加上能力提升

3. 微咨询: 行动学习，工作坊，团队教练

这背后有市场洞察与战略思考。

我的觉察与反思则是: 跟着大势走，夯实自己的经验与能力

Day 174

昨天一位不熟的朋友邀请我跟他一起投标一个项目，因为我不熟悉项目的范围、整体解决方案、我的角色以及团队的情况，因此我问了很多问题。

刚刚我们通了电话，我最后的结论是希望跟他从范围比较固定的项目开始合作、打磨彼此的合作默契，在这个项目中先不进行合作。

在挂完电话后，我就被拉黑了。

自我反省中...

Day 175

最近还在辅导风电企业的创新团队在打磨他们的商业模式，也在创新创业训练营里面教授商业模式创新。

今天另一个台湾的顾问问我，有没有想过我的商业模式如何创新。我就懵了。

这个疫情估计会引起全球大衰退，我应该更努力的反脆弱，更新我自己商业模式。

Day 176

思维指导行为，模式影响著思维。今天我对自己的一个模式有了更深的觉察。

我在创造的过程中，很喜欢去找外在参照物，我会去网上搜最信息，我会去观看别人怎么讲类似的主题，我也会去找别人讨论。这样的模式让我觉得很习惯、很舒服，我也常常对自己说、我创造力最活跃的时候是站著跟别人在白板面前激烈脑力碰撞的时候。

其实我已经拥有很多资源与经验在我的硬盘上、在过去上课的课件上、还有在自己脑中，但是因为我的模式，我很少改变我的行为。

从现在开始，我要做些改变。

Day 177

我跟何巧教练结识是 2016 年在香港，我們一起在Business Model Canvas Masterclass上课，我那个时候对她印象非常深刻，觉得她是一位非常自信的女人，并且利用帮助了很多企业做了商业模式创新。

后来何巧教练陆续来了北京，利用团队教练帮助企业提升绩效、领导力、团队，我们慢慢的彼此了解，我也逐步的认同她的理念与作法。

去年的时候，我飞去广州三次，跟她及 Saima Butt 老师学习高管商业教练，现在我也应用上课所学在帮助企业实现创新增长。

今天(5/23)下午三点是何巧MCC教练的新书《绩效跃升地图》发布会，她在八年内为100家企业做教练实践，书里通过28个生动的教练案例总结出企业绩效提升的路径图，干货满满，有趣好玩。

您如果想要了解如何利用教练帮助企业实现绩效跃升、提升领导力，促进高绩效团队与组织，我们一起扫码参加。

Day 178

昨天在 group coaching 活动中，活动结束后，我们进行复盘的时候，收到了负面的反馈，让我进入深深的反思。

首先反思自己在 group coaching 中，就算是以学员的身分，自己也要随时保持教练状态，因为我跟 lead coach 虽然知道我是学员的身分，但周遭的人他们还是对我有期待，其次，随时用正向言语表示需求的技能仍需持续加强。

今天早上再次阅读教练的原则，并且思考 group coaching 以及事后复盘的过程。对于客户以及提供反馈给我的教练，我的念头就转换了，又充满信心的迎接今天下午的 group coaching。

Day 179

一个看似很难却很有价值的事情

1. 如何一一套创新流程帮助大家有纪律的创新，确不被流程所固化，能够跳出框架来思考

2. 如何能跟教练客户同在一起，相信对方是有资源有能力走向未来，却能及时抽离问出关键问题帮助客户更好的探索盲区

Day 180

昨天在校园VC的线上问诊，对第一位创业者的反馈

1. 在用户已经建立信任的平台推广，而不是另建平台

2. 思考出来便宜以外的用户价值。在销售过程中不只是提供低价与返利，有要有自己独特的价值

3. 围绕用户在使用这个公众号的场景推荐相关产品服务，而不是没有目的任意推荐

4. 每天做一个MVP验证，找出适合自己目标用户的产品

对第二位创业者的反馈

1. 强化对游戏开发工作室核心能力的理解

2. 利用代运营及用户研究，强化了解玩游戏用户的人性

3. 剧本开发风险高，考虑参考市面上成熟的剧本，以及利用文字游戏MUD做测试

4. 除了利用文字游戏MUD做测试，对于其他关键假设条件，也需要设计小实验来测试并获取认知。

我的发现：

1. 良好的辅导，要与客户不断保持连接感

2. 积极聆听，四层次反馈结合 STAR/AR 反馈，更好的平衡教练的支持与导师的绩效辅导

@创新教练张正明 (erik33)