我们在各大网购平台上看到琳琅满目的小件物品，如零食、纸巾、充电线、衣架、拖鞋等等，统统都是9块9包邮。不禁会思考，单件物品利润那么低，靠什么挣钱呢？

当然正常人会马上回复到“薄利多销”，但这个“薄利多销”到底是在什么程度呢？我们平时寄个普通快递都要10元多起步，稍微重一点都要肉疼一下，这么一想商家把价格定那么低，岂不是要往里面亏钱做慈善？但在实际了解到中国的物流公司实情，在中国物流成本低的会让你无法想象，只要你量级够大，达到千百万件，快递费每单可以谈到2~3元，如果和物流公司签订长期合同，甚至会更低。而大多数包邮的产品成本，如果你去供应商那里了解后会让你怀疑人生。

举个最典型的例子，淘宝直营的“天天特卖工厂”，里面的商品首页点击进去都是大量的生活用品和零食，如洗洁精、垃圾袋、抽纸、水杯，零食方面还是国民零食辣条独占鳌头，甚至还可以看到速食热干面，这些的价格基本都在十元的水平线上下浮动，一看销量都是几万几十万，但也不排除刷单的情况，但本来就这么低的价格，再去刷单岂不是血本无归？通过调查了解，这类生活必需品成本基本在2~4元左右，快递成本尽量控制在2.5元左右，那么商品的总成本是4.5~6.5元，利润在3.4~5.4元左右，1个月假设销量一万件就是34000~54000左右的利润。因此，请大家不要小瞧“薄利多销”，量变产生质变，一旦量起来，利润是相当可观的。

能做9.9包邮，是有大量的用户特别需要并且价格便宜！现在一份手抓饼不加肉都要5块了，一份炒粉更是10块。所以，10双袜子9块9，2个钢化膜9.9块，20支中性笔9.9块。对于许多人来说，价格算得上实惠，用户觉得买过来试试，尝试成本很低，所以下单的决策就十分的迅速。从生活必需品入手是肯定的，要是比较复杂的物件如耳机、音响等，就会让用户在购买前产生怀疑，对产品的不信任，一位网友分享到他的经历：作为一个热衷于薅羊毛的打工人，我曾花10个“9块9”买过一些居家用品，比如搓澡神器、耳机清洁套装等等，但最后能坚持发挥作用的，往往只有一两件，其它的大部分都被丢掉了。经朋友提醒我才意识到，我其实花了99块，只买到了两件能用的东西，而它们的价值不到20块。在“9块9包邮”面前，我才是那个“羊毛”。俗话说便宜没有好货，虽然说得太绝对，但不失为一种智慧。比如我9.9的充电套装不能用了之后，直接买了一款GaN四口充电器，四口都是65W功率，附带一根百万充电线，虽然花了159块，但也属于同品类较低的价格了。家里的充电设备都给安排上，手机电量也能迅速回血，心情比薅到羊毛还舒畅。

这几年出现的“9块9包邮”成为很多人买买买的理由，反正价格低，即使踩坑了也不心疼（虽然也不一定），但购买行为与决策的迅速性可以肯定的：面对大几百几千的物品肯定是精心挑选货比三家，可能同时会跟几家联系，而面对9.9包邮就是直接下单。不过在很多时候，“9块9包邮”一时爽，一不留神大几十块钱就这么花出去了，一堆东西买回来，大部分都吃灰，或者用几次就坏掉了。仔细算下来，“9块9包邮”的成本其实挺高的。

不仅“薄利”而且“多销”，只有销量大才能有收益。“薄利多销”中的“薄利”就是低价，一般情况下低价就能“多销”，以低价低利将商品出去，提高销量来得到可观的收入。其销售的是一些低成本低价值的商品，靠总销量挣钱。薄利多销的原理就在于，当该商品的价格下降时，销售量增加的幅度大于价格下降的幅度，从而增加总利润。

当然，“薄利多销”还有个大前提，商品的质量必须过关，任何销售服务，产品质量先行，产品是营销成功的基础。一定要保证自己提供的产品品质，做到物美价廉，而不要像二类、三类甚至五类电商做黑心、一次性次性。9块9做的就是靠量大，量大就是靠复购、口碑，薄利多销。没有回头客，差评也多，那么最终的结果只能是自掘坟墓。站在市场的角度来说，“物美”和“价廉”我们衡量商品值得购买的重要标准，我们在购物时会同时关注价格和商品的本质，着重关注评论区的好差评率。值得一提的是，有一些薄利多销具有诈骗的性质，让人们对此感到不满和不信任。近几个月的拼多多拉人奖励翻车，“9.9买五菱宏光”、“9.9买苹果包邮”之类的虚假广告也被爆出来，一直以中低段市场为中心的拼多多帝国也最终开始崩塌，这种自以为聪明的行为下场是可以预见的，但蒙头狂奔多年的拼多多，似乎忘了自己的初心：套路用户只能是手段，不能成为目的，这样得来的用户更无法持久，再高大的大厦也只会是空中楼阁。

是不是没想过：诶这个东西看上去挺好的啊才九块九，是不是商品质量有问题？商家能赚钱吗？真的可以值得我购买吗？

我就想过，因为我是连9.9都很斤斤计较的人......

总之，买东西是开心，别替资本家操心，人家精着呢，9.9包邮还优惠，肯定对我们有利，何乐而不为呢？（当然留个心眼多看一眼评论区）