如何把30分钟的面试机会谈到2个半小时?

文/居里社

大雪

背景:某IT公司,某大客户经理岗,空缺,要求8年以上工作经验,有相关工作经验优先

时间:14:00-14:30

面试人:销售总监

应聘者:女,资深IT销售,因家庭原因需考虑找工作

实际面试:14:00-16:30


这是我自己亲身经历的面试案例,现做一个梳理整理,留存备忘。

某朋友推荐此公司的大客户经理一职,福利待遇不错,考虑到家庭因素,需要找一个合适的工作,此工作机会对我来说非常重要,力争得到此岗。顺利进行的反思回顾,发现还是有一些套路和章法可以为年轻朋友们借鉴的。

1简历优化突出业绩表现

简历是敲门砖,往往打动销售经理的都是优秀的业绩表现,所以如果你要应聘销售岗,一定要举出有代表性的业绩案例。当然简历上只需要体现数字即可。比如:2010年,重庆教育局服务器采购项目600万,毛利40%......同时现场要好好呈现这个经典案例,从头到尾,如何跟进拜访赢取。

2简历描述对应对方岗位需求

当我们拿到一份工作机会的时候,一定要仔细研读对方的岗位需求,在准备简历的时候尽可能去贴合它准备简历。比如要求有渠道管理经验,对应我们可以写到“2010年-2014年,某公司,渠道管理,主要负责重庆HP系统集成商......”

3面试前的小心机

最好能在面试前通过关系了解到面试者的背景,比如什么性格,喜好,风格,面试前我通过朋友了解到这个面试官是一个关注项目细节的人,以前本身就是一个特别厉害的大客户经理,他曾经在全球500强公司任职过。于是,在面试现场,我会和无意聊起他曾经做过的大项目,引起他的兴趣,让其主动分享自己的成功经验,他很开心。所谓知己知彼,百战不殆。

4沟通技巧随机变

良好的沟通乃是成功的一大半,我发现在成功的面试经历里面,凡是能聊得比较好的状态,往往是互相都比较健谈,往往打破了生冷,程序化的传统面试,引起对方兴趣,抓到沟通中的核心点,也是需要在长期的与人交流中总结的。

当然,穿着职业,气场强大,谈吐得体也是大大增分的点。

真正的面试往往是高手与高手的过招,如何让自己变成高手,个人认为是需要多看多听多总结,勇敢去与朋友,客户,同事交流,其他他们没有那么可怕,通过努力就会得到你想要的好工作。

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