林尚沃在朝鲜被后人尊为商佛，他做人的座右铭是: 财上平如水，人中直似衡。

意思是视财物如同水一样，做人如同称一样正直。

他始终遵从湾商前都房洪得柱的教诲:

做生意不是赚钱，而是赚取人心，留住人心，赚取人心，就是做生意。

所以他一直秉持这个理念，不是为了追逐金钱，而是做留住人心的生意，他做到了。

林尚沃的商业思维、格局、胆识、谋略、韧性、毅力，以及卓越商才，还有创造的一系列商战案例，令人叹为观止！

林尚沃的人生分三个阶段:

第一个阶段: 二十几岁前，学习汉语和清国文化，立志成为朝鲜第一译官。

这个阶段，事后证明，志向错了，因为政治黑暗，升斗小民，没有钱贿赂官员，打通关系，根本不可能考上译官。

遭遇巨大变故之后，他选择了放弃。

第二个阶段: 进入湾商学习做生意，从杂工到书记、行首、湾商瓦解，再到东山再起，成为第一商团，以财物达成了志向。

在湾商，开始了他人生最辉煌的旅程，几场精彩的商战案例，都是在湾商以及带领湾商时发生的。（之后给你呈现）

第三段: 拯救千人的救人剑，做留住人心的生意人，广施恩泽，被皇帝赏识，封官职，且接连升迁，成为一代传奇。

下面结合商战案例，来给你拆解...

案例: 燕京大规模人参交易，成功打破清国药材商秘密协议，取得巨大成功！

这个案例，一环扣一环，精彩纷呈，招数迭出，其它商团，没一、两个回合，纷纷被打落下马，缴械投降，也是全剧商战案例的高潮。

当时，朝鲜取缔人参秘密交易，经过激烈竞争，朝鲜20多个商团，只有4个商团，取得了朝廷赋予的人参交易权。

分别是京商李永焕商团取得了1万斤，湾商林尚沃7千斤，松商朴周命3千斤，京商金中辰1千斤。

4个商团，去燕京参加清国大型药材集会，交易他们有史以来最庞大的人参交易物量。

每个商团都砸了巨资，人参交易不容失败，轻则陷入资金链断裂的经营困境。重则直接破产，欠下巨额债务。

所以，每个商团都希望获得最好的交易价格和利润。

然而......

第一回合 清国药材商已经私下达成秘密协议，不购买朝鲜的人参，并释放消息说，清国已经引进朝鲜的人参种子，栽培技术，还有人参蒸包技工。

在适合的土壤，比如，山东济南、德州栽培，已经有了大量的人参，不需要朝鲜人参了。

这个消息一出，4个商团立刻炸了锅，好不容易争取到人参交易权，想获得更好利润的。

并且，其它3个商团已经第一次贴出了人参公告价，一斤105两，湾商林尚沃贴出了人参公告价，一斤110两（因为他带的是品质最好的红参——天参）

然而，却没有一个清国商人聚集，门可罗雀，完全不像是有大规模药材交易的样子。

这下，其它几个商团慌了神，纷纷要想私下跟药材商交谈，低价出售，打开销售管道。

因为，在他们的经验看来，想要打破士大夫后人的清国商人的团结，是不可能的。

4个商团聚会谈了一次，朴周命要降价出售人参，被林尚沃拒绝了，合作破裂。

原因很简单......

如果低价出售人参，往后就会一直被压着，人参价格上不来，这是不合理是交易。

另外，低价出售，不是一起活命，而是同归于尽。（人参交易砸的钱，几乎是商团的大部分资金）

第二个回合 清国边境药材商人，低价销售人参一斤65两

这时，其它3个商团更是乱了方寸，完全没了判断力，只想着用最原始的谈生意的方式，开启销售管道，急于处理人参，害怕价格一降再降，错失最好交易时机。

这种心态，完全被清国药材商利用了，也被拿捏得死死的。

第三个回合 向市场倾销上万斤的清国人参

向市场倾销人参，这意味着.....改变了供给关系，供大于求，人参价格将迎来暴跌。

这是正常情况下，正常人的思维判断，没毛病。

然而，事实上，清国引进并栽培的人参，蒸包后的干人参，里面不扎实，药效不如桔梗，根本没法跟朝鲜人参效应相比。

更何况，吸鸦片的人增多，人参的需求量增加了。

所以，即使清国的人参交易量有几万斤，也没有用，交易越多，反而朝鲜的人参价格更高。

问题是......其它3个商团，已经将自己带的人参低价出手了，根本没有去做任何调查，被清国药材商，几个回合的较量，给挑落下马，人仰马翻。

你可能想问了，这时林尚沃干嘛去了，他做了什么?

这几个回合里，他做了几件事:

一是去找同仁堂老板王昭时，打听情况，二是，去了济南、德州，实地勘察清国的人参，了解药效和品质。

他回来后，心里有底了。

不仅如此，他还去找了前门大街巨富吴炳成联合一起，以65两全部买进了松商、京商所带的8千斤人参。

随后，他贴出人参公告价一斤150两！

更是震惊了......所有清国药材商和朝鲜商团。

第四个回合 清国药材商秘密协议更紧密了，谁跟林尚沃做生意，将被从商界除名。

林尚沃依然心如铁石，不为所动。尽管，王昭时帮忙，给林尚沃牵线从中斡旋，一斤以105两成交，林尚沃也有赚头了。

但是，林尚沃拒绝了王昭时的提议和帮忙。

他必须要打破清国商人的秘密协议，为整个朝鲜商界，争取到人参交易最合理的待遇。

苦死冥想之际，突然想到了，石崇大师给他的三个锦囊，大师对他交代......

必须是最难的时候，才可以打开来看。

于是，他急忙跑回房间，打开包袱，取出了三个锦囊的第一个，拆开信封一看，赫然写着一个大字——

死！

他心里一惊，石崇大师这是什么意思? 一个“死”字又代表了什么含义？

经过一晚上的思考，不知不觉到了天亮，忽然灵光一闪，他忽然悟透了背后的含义！

于是，下定了决心，身上充满了杀气，要干大动作了！

他叫所有杂工，把全部的人参搬到旅阁前面，贴人参广告价的地方，并生了火。

然后，把一盒盒人参，一箱一箱的人参往火里扔.......顿时，所有人都看傻了！

这是什么神操作?

湾商的人，心疼不已。

因为一箱人参的价值可以让人一辈子吃得饱，穿的暖，衣食无忧。

更重要的是，烧到人参后，湾商将彻底破产，将永远无法再踏进朝鲜商界一步！

林尚沃的疯狂之举，引起了所有商团和清国药材商的注意，此刻，清国的药材商也慌了，秘密协议瞬间破裂！

他们主动上前，阻止林尚沃说，你这是干什么，停下来，有话好商量。

这时，林尚沃说，你们私下达成秘密协议，想要便宜够得朝鲜最上等的人参，如果你们不认可朝鲜人参的价值，我是不可能卖给你们。接着，继续烧人参......

这下，清国药材商也懵逼了！

然后，清国药材商紧急商量，决定接受以林尚沃公告的一斤150两交易人参。

林尚沃反击说，不行！由于你们的秘密协议，造成了今天的后果，所以，烧掉的人参，也要由你们负责，否则，不跟你们交易。

清国药材商愣住了，很快又紧急磋商，决定剩下的人参，一斤200两，全部要了。

并恳求林尚沃，这时，林尚沃停下来说，好，就一斤200两。

众人从极度悲伤的情绪中，清醒过来，喜极而泣，开始纷纷灭火。

闻讯赶来的松商朴周命一行人，目睹了全过程，心中百般滋味，无法言说......

这次燕京对抗清国秘密协议的人参交易，让林尚沃一战成名，轰动了朝鲜商界，也传遍了整个朝廷，因为这次人参交易，湾商贡献了朝鲜国库税收的三分之一。

这个商战案例，给人很多启示，以下是我的心得、感悟，分享给你......

1、商战中，要保持冷静，要注意观察、保持独立思考能力，甄别假消息，烟雾弹

2、要去实地调查消息来源，确认消息背后的真相

3、要有敏锐的正确的判断力，不被几个连环招干扰，失去了应有的理智

4、要有胆识、魄力，置之死地而后生的勇气

5、要多想对策，找到破局的突破口，找到商战对手的软肋，集中全力去攻击

6、思想平凡，无法成为出色的生意人和企业家，要有打破常规，要有逆向思维。

7、善于调动和整合资源，多种善因，结善缘，合作共赢，在关键时刻，就是最好的助力。

8、要有前瞻眼光，更要有直击事物本质的思维方式，搞清楚对方最想要的终极目的是什么。

时间关系，今天分享到这里了

明天继续......