事情是这样的，我女朋友经常会给我发一些免费商品的链接，什么麦当劳免费早餐 ，化妆品试用装，美瞳免费领取等一系列的链接，天下没有免费的午餐这个道理大家还是懂的，但是这些免费活动经过女朋友的威逼利诱去兑换也是真实有效的，我就一直在想为什么会这样呢，免费送给别人不是就亏本了吗，这背后有什么更深层次原因呢？

后来经过多次陪着女朋友或者自己去兑换的时候所产生的行为逐渐察觉到，免费真的是一个大坑中的大坑啊，免费只会让你掏更多的钱去消费，原因很简单请看下面真实的例子。

第一个例子：麦当劳免费早餐

这个早就被我兑换了哈，但是咧 ，我还是花了11快钱，

而这其中的秘密就在于麦当劳在做这个免费早餐的营销活动中充分挖掘了人性中的“亏欠感”，所谓吃人嘴软，拿人手短就是这个道理。

每次去兑换的时候，内心其实蛮尴尬的，因为你不付钱嘛，就可以得到一个汉堡包，肯定会不好意思，而想尽快摆脱这个不好意思的状态，只有两种方式：

1）不去兑换，但是是免费的 不去兑换又会觉得可惜了点

2）买点其它产品就好像告诉别人，你看我有消费啊 不是免费吃的的汉堡的啊

所谓吃人嘴软，拿人手短就是这个道理。

其实还是有第三种方式的：就是厚着脸皮兑换完灰溜溜的迅速离开当前环境，前提是你必须忍受这种负罪感。

所以每次麦当劳有这样的活动我去都会额外再加一个套餐，来消除这种亏欠感。

亏欠感是会让人感觉很不舒服的一种感觉，所以我一直都很排斥超市的试吃活动，因为像我这样的人，只要试吃了，就会感觉有亏欠感，非要买点什么才好好，至于是不是需要的就是另外一回事了。

第二个例子：朋友公司产品发布会

受朋友邀约去给他们公司的产品发布会捧捧场，凑凑人数， 打打酱油，她们是做新型电热毯的一个新创互联网公司，本来想着去帮帮朋友忙凑人数显得活动现场热闹点，也不能驳朋友面子反正又不用花钱是吧，结果到最后还是掏了口袋，买了一床电热毯和一件可加热的大衣，而且还都不是我能用得着的。

为什么会这样呢？后来分析

1）活动现场从签到到中场到下午场，营销里面的几个点都有用到（这里就不阐述其他，只说互惠原则里面的亏欠感），

2）签到处，接待的美女就会给你一个免费小礼包（这是点1）不要小看这个小礼包的力量。

3）中午免费午餐（点2）

4）中场互动抽奖，原价298 抽中的98可以带走等类似活动（点3）

礼物也拿了 ，饭也吃啦，便宜也占啦，是不是到了活动成交环节该表示表示啦呀，好吧 我承认，我表示啦。

这三点都是利用亏欠感在营造一个你无法拒绝购买更多或者代理产品，让你产生因为得到了好处而现在需要你回报他们时候了，无论你是否对产品有兴趣。

第三个例子：KTV免费唱

现在某团啊某碑上不是经常会有一些KTV免费唱的活动优惠卷可以领取吗，难道KTV要倒闭了，需要凑人气让人免费唱哦，当然不是

年轻人晚上没事不就喜欢去霸霸麦吼两嗓子嘛，特别是一群俊男靓女，难道你去了就真的干唱两个小时走人么，当然不是；

1）你会好意思被服务员领到房间只唱歌什么都不消费（这就是为什么ktv零食区就在服务台旁边的原因）

2）啤酒会不会先来一箱（比外面贵）

3）零食会不会来一点（比外面贵）

4.想泡妹子的难道不该表现表现（当然不嫌贵）

众多的心理活动都在促使你去更多的额外消费。

前端的免费只是个幌子，靠的就是后端其他的消费，它们才能赚到钱。

我们大多数人都会觉得亏欠别人是很不愉快的，它沉沉地压在我们身上，要求我们尽快将之消除，谁都不喜欢欠人人情，不喜欢被贴上 小气吧啦，忘恩负义，抠门等标签，而大部分商家正是利用这一点来进行营销推广，表面上是亏本行为，实际上80%以上会带来更多的消费。

还有更多类似的例子就不一一举例来，你也可以回想一下过往是否有非常多类似的发生在自己身上，而你觉得理所当然。

特别感谢：当然如果方便，同时也觉得我分析的有道理，可以顺手把这篇文章转发到朋友圈，让更多的人看到，以表示对我的一点鼓励，也可以添加我微信：AE2733,一起探讨下生活中类似的案例进行分析。