最近狗哥特别忙，所以有时候在文章更新方面有所欠缺。正好近日社群来个境外网赚大牛，秉着多学习的原则，立即约他去夜宵长谈。整个长谈从11点到凌晨4点，直到现在狗哥的精力都还没恢复过来呢。总结一句话：太精彩了。由于狗哥对境外网赚不了解，所以以下文章可能会存在疏漏的地方，望诸位批评指正。

晚上11点左右，我们约在麦当劳见面。随后移步去旁边的烧烤店。简短的寒暄过后，我们开始了闲聊。以下境外网赚高手简称歌。

歌：唉，最近越来越不好做了，实际上我已经渐渐准备放弃亚马逊的目前玩法了。说实话，我目前的玩法比较灰色，运气好的时候堆几万种SKU就可以一个月疯狂爆单。

我：SKU我理解，就是产品的类目嘛。莫非是提高SKU来增加产品的权重？不过，您这个也算灰色么….好吧，实际上我觉得就是有点投机取巧而已。

歌：狗哥理解的很对，其实亚马逊增加SKU就是增加产品的权重。早期的亚马逊算法还是很愚蠢的。我做的是手机壳，图案就是成千树万种图。用PS处理一下，就上架卖了。有客户下单如果有现成的产品就发现货，没有就现成热转印，现在这类的产品成本也很低。手机壳算是个硬需求。

我：这几天一直潜水在别人的社群学习，看得我眼花缭乱。我看顾小北一直很提倡独立站，你觉得这中间的区别是什么？

歌：其实跟你们国内网赚一样，也是搞流派的。比如有些人就很提倡社交玩法，比如FACEBOOK、INS等软件做批量号去引流。有的人喜欢做独立站，独立站其实更像是玩一个品牌。要知道现在亚马逊的红利期还在，探索新品的，或者一些爆款，很容易火起来。所以归根结底是流派的问题。像独立站，比如顾老师提到的ANKER，就是很典型的。很多人说ANKER的SEO做的很差，很差的原因是其实这个牌子已经做起来了。你跟外国人发邮件聊天，他们很多人都知道这个品牌。所以这种品牌类的独立站，自然不需要做SEO。因为SEO带一大堆关键词，实际上对用户体验影响很差。其实我还可以分享一个观点，目前做亚马逊，只要好好操作，都是有钱赚的。做亚马逊最大的风险就是没卖出多少东西，但是始终来说，是有钱赚的。做独立站最大的风险是，服务器域名弄好一套了，如果没有购物，就是0。

我：哦，我大概明白了，你刚才说亚马逊的红利期还在。其实一般人都知道亚马逊是境外比较常见的电商平台，还有EBAY。那么一些基础性的东西我觉得百度都能搜出来，我也有一些采集。我其实还是想围绕选品和运营这块聊聊。我一直觉得选品是玄学，你觉得呢？

歌：我也觉得选品是比较玄学的东西。我举个很简单的例子吧，亚马逊实际上是以产品为主的。店铺的作用倒是其次。就比方说我们做手机壳，看到了某部电影或者某个比赛，马上做出这个图案，就自然有人买单。外国消费者跟中国消费者有一个很大区别是，他们大多数的一些消费行为是以“兴趣”为主。比如前段时间突然卖火的自行车零件。自行车拼装这个工作在国外是很高端的娱乐活动。也就是说，外国人的各种需求是很丰富的。所以国内那些三四百人民币的自行车拼装套品，简单搬运一下，就能够以三四百美金去进行操作。亚马逊因为是重产品，所以有一套产品的“认领机制”。我不知道你是否能理解，比如说别人卖的某手机壳的图，是你在境外注册的品牌商标。那么相关的手机壳你都不能出售。当然，还有一些列产品名的一些简单原理，我这里就不展开讲了。比如苹果的手机壳。你可以说“the case for iphone”但是你不能说“iphone’s case。”

我：明白了，但是选品还是很模糊啊？

歌：是的，选品这块不光你感觉很模糊。我也感觉很模糊，包括那些外国人也是。但总体来说，外国人没有我们中国人喜欢找规律。他们有一种很强的东西，叫做“生产概念”。

我：什么叫“生产概念”？

歌：就是外国的商人很多是为自己的兴趣去做。然后去投入内心的去对待这个东西，接下来这些东西就莫名奇妙的火了。我举个很简单的例子，比方说之前的爆款，就是一套自行车拼装的全套零件。外国客户拿到全套零件，就可以直接组装成自行车。这个东西在国内应该是非常常见的东西，但是到国外，因为我们国内的价格确实非常低，之前在很多境外平台都卖断货了。当然有些国内的朋友，都听说过外国人非常喜欢玩“DIY”。当然，这仅仅是一个小小的范畴。还有比方说很多的东西，比如同性恋平权，等等东西。我等会会跟你说摸索规律的一些方法，但是对这个文化的了解要有足够的深入，才能做的更好。

我：嗯。

歌：我自己是做热转印图案手机壳的。比如我之前打过一系列爆款，就是去一些国外原创设计的图，或者国内的图站，去下载同性恋主题的图片，然后弄到手机壳上。结果这个手机壳就出了好几种爆款。比如壳子写“I’M GAY”。之类的内容，卖的不要不要的。你说这有什么准确的市场规律吗？但是我总结的就是，前段时间不是特朗普和希拉里争夺总统宝座嘛。美国市场上的媒体一直支持偏左的希拉里。希拉里竞选活跃的时候，一些代表白左同性恋文化的东西自然就踊跃了出来。这种“生产概念”的东西一旦出现，就自然伴随着消费品的诞生了。所以我觉得国内的消费文化，是偏物质的，这点确实是。比如很多国内的车友说10W的手动挡汽车的操控如何人车合一，但是就是不肯承认他们穷。

我：大概明白了，因为我从小也经常接触西方文化，对于国外的很多东西也不是特别陌生。但是这种探索爆款的方式太模糊了。有没有什么比较精确的方法？

歌：其实我对这些东西有三层定义。一种是强爆款，另外一种是弱爆款，最强的应该是文化爆款。国人的创新性是比较脆弱的，但是如果能够深挖一个比较小的点去深度的话，那么出来的东西肯定不比外国人差。狗哥不是问我做境外的产品哪个方向比较好吗?我觉得同性恋就不错。我看了你影视公司制作的作品，真的非常有设计感，这个不是吹捧你。当然，放大了讲，外国人普遍也非常愿意为设计和文化买单。所以之前在境外群，顾老师发一个2分钟的短片，一款产品打几千种销量，应该是不奇怪的。对于西方文化不是特别了解的朋友来说，我的观点和你一样，要具备“关键词思维”。就是所谓的“KEY WORD”。关键词从好几个层面可以去思考。比如亚马逊本身首页的排行榜，看看外国人最近的热搜产品啊，打上榜单销量数量的一些爆款啊；其次就是去社交平台，现在国外社交平台，FACEBOOK比较重，玩INS营销的还是比较火的。比方说前段时间不是国内很多公众号也在报道嘛，一款国外的纯白T恤卖疯了。然后没多久亚马逊就出现了山寨品牌。其实山寨的东西普遍都是我们国人做的。再次就是通过搜索引擎了，谷歌相对来说商业化行为还是比较有质感的。但是如果是纯粹的谷歌，对于很多人来说有非常大的问题。所以本身谷歌的机制和国内的百度一样，需要人主动去搜索。也就是说，他开始去搜索的时候，本身就是有这个需求的。

我：这几种选品的方式听起来蛮简单，也不是很新颖啊。

歌：往往“返璞归真”的东西更有杀伤力啊。其实我虽然没有做国内市场，但是也想跟狗哥学习嘛。其实国内的人的套路和方法真的太深了，这种非常散发的思维模式我感觉是我们做境外这个行当不具备的。但是我感觉国内现在的业务普遍存在一个问题，其实也是你跟我传达的，我应该是被你洗脑了。我们在这一点上的观念是相同的：很多国内的朋友做国内市场，往往打的很散，但是业务模式没有挖的很深。

我：确实是，说的很中肯。

歌：我分享一个我非常特别的办法，但是不知道对于你们来说有没有参考性。我自己呢，在爱沙尼亚那里雇了个小伙子。每个月给他300欧，让他专门负责给我们找新的商业模式还有一些比较有特色的品类。说起来还真有意思，就是通过这个小伙子他给我们搜集到了一些信息。比如国外的众筹平台-KICKSTARTER。这个东西你应该有听说过，在上面发单的国人蛮多的。基本上其实很多产品属于二次创造。比如一个杯子搞个加热的，或者一个手表加个别的东西。而且国外的众筹平台跟国内有很多不一样，国内的众筹平台担保性的东西更多。但是国外的众筹平台，很多筹够款项但是最后失败了，其实这就是直接的风险了。所以这个业务，现在有极少的一部分国人在玩。从业务流程上来说，倒不是特别的难。只是很多国人不喜欢做麻烦的事，因为毕竟还是存在产品的。有了产品，就得存在开模、包装，等工序。所以这些东西都是客观存在的。国人很害怕玩听起来流程很长，很麻烦的东西。

我：你说到这我大概明白了，其实归根结底。做输出境外要想打出不同的特质，其实重要的是-“生产概念”。众筹在国内玩的很多东西，说真的宣传片我看到了都不是特别有兴趣去买。所以这也是国外网赚的一个优势。我自己呢，主营业务是做服务类产品的。想把很多东西有机的对接起来。但是选品这块还是有点懵。不如我们切入下一个维度吧。就是聊聊EBAY、亚马逊、敦煌网,速卖通之间的区别？

（待续）