“一开始就拒绝，比最后反悔要容易。”——达芬奇
《欢乐颂》里，邱莹莹的男朋友白主管，被曲筱筱轻轻一勾，就屁颠屁颠的掉转方向，其渣男特质尽显。然而邱莹莹很轻易就原谅了渣男，但对曲筱筱却揪之不放，之后当所有人都善意提醒她时，更是一意孤行，干脆跑去和人家同居了。让人实在怀疑她的智商和情商。
当时，和很多观众的看法一样，我也对邱莹莹的这种愚蠢的拎不清行为，极度厌烦。之后但凡遇到邱莹莹的镜头就快进，直至后来看到她研究咖啡、开网店，虽笨笨的，却因认真而可爱，方重新对她有了好感。
邱莹莹或许是拎不清，但是为什么很多故事里的女孩子，聪明又优秀，在爱上并不那么好的男人后，也会一意孤行，深陷其中，不再有判断力，变得与原来的她判若两人呢？
在看了心理学著作《影响力》一书后，我方才明白，问题的原因不是因为拎不清、也不是这些男人太会花言巧语。
《影响力》是一本社会心理学著作，专门研究顺从心理学，即利用他人的无意识固定行为模式来对其施加影响。作者，罗伯特·西奥迪尼，心理学教授，是全球最知名的说服术与影响力研究的权威。
书中将让人顺从的心理学原理归纳为6个基本类型。分别为互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。每一原理的使用都能使人产生出不同的自动、无意识的顺从。
让这些女孩不到黄河心不死的真正原因，正是这里提到的“承诺和一致”原理。
人人都有言行一致的愿望。一旦我们做出了选择，或者采取了某种立场，我们立刻会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺的那样去做。在这样的压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
承诺和一致原理，对人的言行有着强大的指引力量，是一种威力巨大的社会影响武器，能迫使我们去做在正常情况下不想做的事情，即便明显有违自己的最佳利益。甚至不惜一次次欺骗自己，以坚信自己做得没错。
1. 为什么？
言行一致的传统
在我们的文化里，言行不一是一种不可取的人格特征。相反，言行高度一致的人会被称赞，被认为是理性、可靠、值得信赖。
在大多数时候，做事时始终如一地坚持不懈，肯定会做得更好，没有了一致性，我们的生活会困难重重，散乱不堪。正因为如此，我们很容易养成自动保持一致的习惯，哪怕有时候这么做并不明智。
日常生活的纷繁复杂对我们的精力和能力都提出了苛刻的要求，有了一致性我们就能以相对轻松、高效的便利方式来应对一切了。
只要我们对事情拿定了主意，死脑筋地坚持到底，我们就不用再苦苦地思考这件事了。我们不需要再劳心费力地权衡利弊。
机械地保持一致还有第二点吸引力，可以逃过理性思考带来的折磨。明明只要稍加思考就能得出答案，但由于这答案并不是我们想要的，于是宁愿假装自己没有看见，只要躲在死脑筋的城堡里就好。
承诺是关键
社会心理学专家认为激活“承诺和一致”原理的关键是“承诺”。要是我能叫你做出承诺（也即选择立场，公开表明观点），我就帮你铺垫好了舞台，促使你不假思索地自动照着之前的承诺去做。
各行各业的顺从专家，正是拿承诺策略来对付我们。先诱使我们做出承诺，而后通过我们内心保持一致的压力比我们顺从。诱使我们做出承诺的手法多种多样，有些直接了当，有些则十分微妙。
2. 承诺和一致原理的应用
“登门槛”
“登门槛”是一种从小请求开始，最终要人答应更大请求的手法。
例如：由于我是公司最早学习PPT的人，另一部门曾经请我帮忙做年终培训PPT，刚开始他们想全权托付给我，我觉得工作量太大就拒绝了，然后他们让步说，材料自己提供，还会做个初稿，让我修改就好，我想这样还行，就答应了下来。最终的结果却是，提供的材料和初稿都太粗糙，还是等于我完全重写，工作量并没有减少多少，但是由于已经答应了他们，只得按照承诺的如期完成。
这个事例，其实涉及了2个原理，互惠式让步原理和承诺一致原理。
所以，我们在接受琐碎请求时务必要小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们队分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。
众目睽睽之下
公开承诺往往具有持久的效力。一个立场越是公开，人就越不愿意对其作为改变。
剽悍一只猫公开宣称他2016年的目标是作为独立采访人采访100位大神级牛人，说这样可以督促自己。开始写作以后，我也看到有很多线上的读书写作打卡群，参加的人很多很多。当时很奇怪，为什么要打卡，为什么要把自己的目标广而告之，万一完成不了，那得多丢人。
因为好奇，在6月我也付费报名参加了一个写作群，要求每天500字，内容不限。到今天27天，我写了3万+字，平均每天1000字以上，共14篇文章，其中12篇上了首页。对于一个之前还一直被秒拒的初写者来说，这一个月我的进步算是巨大的。但是只有我自己知道每天到了晚上要交作业的时候，是多么痛苦。不管这一天有没有特殊情况，有多少空闲，我都必须要完成，因为群里有这么多人呢，我不想让人觉得我是个不能坚持，会半途而废的人。于是就这么坚持了下来。
原来这就是公开承诺的威力！
额外的努力
为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。
我们都知道，费劲周折才得到的东西，我们对会更珍惜。
爱情如此，成就感如此，付费才能参加的打卡群如此，承诺亦如此。
3. 如何拒绝
“死脑筋地保持一致愚不可及。”——拉尔夫.沃尔多.爱默生
机械地保持一致尽管有危险，但为了应付日常生活，我们还是需要它。但是我们也得有意识的警惕不假思索自动保持一致的反应，以防被人利用。
就算不小心做了承诺，只要后来发现是别有目的人想要借承诺一致原理坑我们，只要一语道破他们在干嘛就行了。不管提要求的人听了是内疚的离开，还是恼羞成怒，这对我们都是件好事。
至于如邱莹莹等不幸遇到渣男的女主，想要快速走出来。除了要承认自己也有看走眼的时候，还得舍得，舍得付出的感情、付出的努力、付出的青春。
除了爱情，事业、人生又何尝不是如此。
PS：
《影响力》的书评共有6篇，分别对应其6大原理，这是第二篇，第一篇为《不好意思拒绝？小心中了心理学的诡计！》，喜欢的朋友可以关注我哟。
