读书笔记Day29《故事课》5

败部复活,逆转胜

转场故事分两类:轻松以对和严肃以对。

轻松以对的案例:英国首相丘吉尔

字条“笨蛋”,丘吉尔:“哎呀,这位观众来去匆匆,丢下字条就走了,很显然是有急事要忙,但他只写下自己的名字,却忘了写内容。”

丘吉尔一个漂亮的转场,完成了两件事。一、把笨蛋之名,还给了对方。二、赢得了在场所有人的掌声和敬佩。

后来的英国首相威尔逊,台下有人捣乱:狗屎、垃圾,威尔逊不慌不忙:“这位先生,稍安勿躁,关于你提到的‘环保问题’,我们等一下就会讲到。”

严肃应对的案例:比尔盖茨面对乔布斯,“抄袭”的反驳

“我觉得现在的情况更接近这样——我们都有个有钱的邻居,叫施乐。我闯进他们家准备偷电视的时候,发现你已经把它......偷走了。”比尔盖茨的意思是,表面上是我偷走了你的东西,然而实际上是......这个东西也是你偷来的。

三个步骤:

步骤1、先说故事:工程师在贵妇床上等火车经过。

步骤2、偷换概念:不管事情看起来多么不可思议,它都有可能是真的。

步骤3、真正的话:利用“被外星人绑架”这个“不可思议,但还是有可能是真的”故事,带出真正想说得话:迟到要道歉,迟到必须付出代价。

最难的:认真相信,并且加以实践!

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