我们很多人每天都在做着重复的工作，但是效果并不突出。当我们从埋头做事中抬起头来看看时，突然就发现，路已经走偏了。

当我们已经行动了很久，回过头来去思考一下，为什么要采取这个行动时，却发现没有一个清晰的逻辑能将现在的行动和我们的初衷联系起来。

这其实就是我们现在很多人的状态，思考的方式、行动的方式和交流的方式都是由外而内的。我们的大脑、行为和语言都已经习惯了从最清晰的事物，到最模糊的事物。

所谓“看山是山，看水是水”、“只见树木，不见森林”。

领导力哲学第一人，国际知名广告专业人士西蒙·斯涅克在一次演讲中就提到：

我们每个人，我们所在的每个组织都明白自己做的到底是什么（What）。其中又有一些人知道该怎么做（How），但是极少数的人和组织明白为什么做（Why）。

而当我们去观察世界上一些取得了巨大成就的人或是企业的时候，我们就会发现，这些极具成就感、感染力的领导者和企业，不论他们的规模、行业，所有的思想、行动和交流都是自内而外的。

也就是先思考why为什么要做，再考虑How如何去做，最后是What具体做什么。这种由内向外的思考、行动和表达方式，是取得成功的重要因素，是行之有效的方法。

一、为什么苹果能成为一家伟大的公司？

为什么有那么多粉丝每年都坚持熬夜看苹果的发布会？为何苹果每次发布新品时，总有那么多狂热粉丝去通宵排队购买？

也许我们可以从苹果和其他电脑公司宣传产品的方式得到答案。

比如戴尔，喜欢这样宣传它的笔记本电脑：我们生产牛逼的电脑，采用完美的设计和制造工艺以确保最佳用户体验，买一台吗？

这个就是常规的宣传思路，告诉别人我们是干嘛的，我们的产品和服务与竞争者有什么不一样，然后我们期待对方采取行动，比如购买，投票，录用我们等等。

而苹果的宣传方式是这样的：

我们一直坚信，我们所做的每一件事情，都非同凡响，生而不同。我们一直在挑战传统，打破常规。所以我们在产品设计、工业制造和用户体验上耗费了无数的精力，以使得我们的用户获得极致体验。我们所有的产品，包括电脑，手机，手表，都遵循了这一规则。买一台iPhone/Mac/iWatch吗？

是不是马上就跃跃欲试了呢？

从两种传递信息的方式，我们可以明显感觉到，人们并不会对你所做的事情本身感兴趣，人们真正感兴趣的是，你为什么要做这件事，做这件事体现出来的信仰和价值观正好与他追求的一致，才是人们真正愿意付费的。

所以最重要的目标，不是去把你有的东西卖给那些你认为会对这些东西本身感兴趣的人，而是去卖给那些相信你为什么会做这些东西的人。

二、什么是黄金圈法则

根据这些分析，西蒙·斯涅克提出了一个黄金圈法则的概念，并写了一本畅销书《从“为什么”开始，乔布斯让Apple红遍世界的黄金圈法则》。

黄金圈法则：一种以目标为中心的思维方式，它强调要按照目标—方法—行动（Why-How-What）的顺序思考问题。

为什么(why)：为什么做一件事，目标和信念

怎么做(How)：也就是怎么做，是实现目标的途径

做什么(What)：事情的表象，具体实施的动作

绝大多数人的思考、行动和交流的方式，都是在最外面的 What 圈层，也就是从做什么的圈层开始。比如开始提到的戴尔公司在面向消费者宣传的时候，只会说自己的电脑性能好、界面很友好、价格有优惠等。

黄金圈法则的思考顺序是“从内向外”，也就是按 Why—How—What 的顺序思考。

黄金圈法则第一步，思考Why

从内向外思考，在最里面的 Why 圈层思考为什么：你为什么要生产电脑？你怀着什么样的信念？你的企业为什么而存在？你每天早上是为什么而起床？

黄金圈法则第二步，思考How

只有想明白了最内圈层的Why，第二步才是思考中间圈层的 How，也就是怎么做。How这个圈层就是要梳理如何实现 Why，用什么方式落实你的理念、价值观。

“所谓成功，就是用正确的方法做正确的事情”。

黄金圈法则第三步，思考What

如果 Why 和 How 梳理得清晰，那 What 圈层的做什么就是水到渠成的结果了。

三、怎么应用这个法则呢？

1、不管是人生还是工作，从“为什么出发”。

马克吐温曾说过：“人生中最重要的两天是你出生的那天，以及你找到人生目的的那天”。

找到人生目的，其实就是想清楚：你的目的是什么，你的动机是什么，你的信念是什么？

人生如此，工作也是一样。准备开始一个项目时，先问自己Why：

开始做这个内在动机是什么？符合你的价值观吗？完成它对你有什么深远的影响？

Why的思考，就是要牢牢把握住事物的大方向。

接下来再问自己How如何来做--设定正确的方法或路径；

最后问：What具体做什么--把任务分解到具体的步骤，从而确保目标的有效实现。

2、利用黄金圈法则，转变工作心态

在职场上，一个平庸的员工只能听吩咐，永远都做在完成What任务的状态。

一个优秀的员工，能经常思考Why：主管对这个任务的态度是什么？我要如何去把这个任务完成得更加出色？完成这个任务的我仅仅是为了可以向主管交差吗，对我来说有什么意义？

当你学会先花5分钟把这几个问题想清楚时，你对待工作任务的心态也会得到彻底改变。

3、利用黄金圈法则来影响和激励他人

如果你想造一条船，不要急着找人来收集物料，不要给他们分配任务和工作，而是要教晓他们渴望浩瀚无际的大海……——摘自《小王子》

就像苹果公司销售他们的产品一样，推销的不是产品，而是价值观和创新的理念：我们在追求这些美好信念的过程中生产出了非凡的产品，要不要来体验一下？

目标不是要和所有需要你产品的人做生意，而是认同你们公司理念的人做生意。

同样，在职场上，一个普通管理者只能每天不断地分配任务（What），一个优秀的领导则能下属明白，我们为什么要这么做(Why)。

四、懂得知识不重要，关键是行动

就像你为什么打开我的这篇文章一样，你需要先问一下自己：我真正需要的是解决什么问题？学到了这个方法后打算用在哪些方面？具体怎么使用呢？

《通往财富自由之路》的作者李笑来常说：阅读本身，几乎没有任何价值；阅读之后的思考，思考之后的选择，选择之后的行动才有价值；反正光看是没用的，你必须有所行动。

马上行动起来，写上最少10个字的留言，让我知道我没有浪费你的时间。笔芯！