光阴不负——计较


计较,这是人的一种基本情感宣泄,即便那些看起来十分大气,十分“高尚”的人也免不了有计较的时候。

一个人处于比较弱势,或在遇到某种不顺的状态时通常就有些脆弱,因脆弱导致敏感,而敏感又十分容易计较。

计较的结果只两种——心中产生阴影或者干脆决裂。而且通常会弱化,甚至无视曾经经历的友善和得到的帮助。

如果单就事情本身来说,将小李对老周的不满归结为计较,可能并不准确。严格来说连说是误会都有些牵强,尽管我一直说那只是一场误会。

事情最早的起因应该追溯到小李与他妻子以及妻弟自立门户开始做自己的生意之初。而那时老周与他妻子一家在药品销售上已是基本上了轨道,用风生水起来形容一点不过。

初初上路的小李家两口主要是利用他妻子家族在其老家——省内一个县——的资源,将药品销给老家以及周边县和所属地区的医疗机构和其他客户。因此他们更像是药厂和老周他们这种药材市场上药品经营部的分销商。

刚起步时他们的供货商并不多,一是因为进入行业时间不算长,有效的资源有限,另一个原因是资金,毕竟一直在企业上班收入不高,可以支配的资金还不多。当时他们最主要的几个供货商除了与他们工作的企业有关外,就是包括老周在内的他们熟悉的那些药品市场的经营户。

工作单位的货源主要是通过蒋二哥药品部出货的厂部生产的片剂,钟阿姨承包的综合车间的胶囊和俗称头痛粉的散剂,以及程主任承包的我工作过的针剂车间的针剂。因为与小李两口是同事,加上他们给人的本分可靠的形象,且出事周到又励志,这些上游资源都给了他们一些价格和账期的支持。因此他们很快就在这领域立足下来,并成长迅速。

小李家两位是有想法的人,自然是不甘于这种分销商状态的,千方百计扩大销售的同时也在如饥似渴地拓宽自己的直接供应商,特别是省外的制药企业的资源。十分渴望与厂家建立直接的联系。

机会总会给那些有渴望的人。

一个十分偶然的机会,他们认识了广州某药厂负责我们这边销售的经理。

在那个有朋友就有希望的年代,与这间广东知名药厂的人认识自然也给他们带来了他们梦寐以求的直接与省外企业做业务的希望。他们决定把握好每个机会。

事实上在他之前老周已经与这位广东朋友认识了。而与老周认识老周又是由我引荐的。因为那段时间小李经常都与我们在一起,自然也就认识了。

不过,后来的情况却是对省外供应商有更强烈愿望的小李与这位广东朋友单独交往起来了,且关系越来越密切。一来二去几番互动之后,这间广州制药企业竟决定把他们部分产品在我们省销售交给了小李,只对他们发货。

自然,这也就为之后小李对老周的不满埋下了伏笔。

早安,六月二十五。

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