尊敬的领导，您好，谢谢您百忙之中读到这封信，我是公司一名老员工，几年来，看着公司一步步发展壮大，深深感受着胜利的喜悦，由衷地高兴。
俗话说，生于忧患，死于安乐。我非常不希望看到公司死亡那一刻，我非常不希望自已深爱的企业走进深渊。所以我有话要说。
刚来公司时，听朋友说挣钱挺多的，谁不想多挣钱孝敬父母，给老婆幸福，疼爱孩子，带着满头的希望扎进公司，当然也如愿拿到了心仪的收入。
可是最近两年感觉公司迟滞了，自我分析，以下几点，仅供参考，既使说完大骂我一顿，或开除我，我都认了。
第一，领导您太辛苦了，所有的事都亲历亲为，一个课件，一堂销售会，营销方案，公司制度，培训教程，全是您一个人拍板搞定。除了您，所有员工包括中层都象提线木偶一样失去活力，在您面前不敢提市场问题，顾客问题，只会敷衍搪塞，溜须拍马，只报喜不报忧。你辛苦磨的利剑到了下边变成了软弱无力的丝绳。
请学会放手！放权！给员工成长空间。
第二，不要费尽心思的去培训员工，市场就是磨练员工，培训员工最好的场所。说句难听的，员工要的就是舒适感和安全感，干得舒心，干得有保证。同样的环境下，员工之间关系如何？同样的工作量，拿的收入如何？有没有从顾客手里使劲往外掏钱的挣的不如不从顾客手里掏钱的人的？还有的员工要的是希望，希望像领导一样，成为您的竞争对手，是另起炉灶。
所以培训员工有可能你培训出了一个竞争对手。这可能不是最主要的，最主要的是等你培训出来了，员工变成了人才，却被别人挖了墙角。
留得住人才的制度才是最好的制度。
曾经听过一堂企业培训课，里面提到了一个观点，分钱的观点。一个企业有三个点：公司、员工、顾客。公司想挣顾客的钱，需要员工去取。正向分钱顺序为公司多分钱给员工，员工高兴了就使劲对顾客好，顾客就使劲给公司钱，皆大欢喜。反之，公司对员工不够，员工对顾客就不够，顾客对公司就不够，一损俱损，两败俱伤。
俗话说有钱能使鬼推磨，虽然员工不是鬼，但是能让他心甘情愿的推磨就好了。员工对于企业来讲始终是弱者，维护顾客上公司能付出的肯定比员工付出的要多，当然了，肯定也要超过您的竞争对手。
顾客不被他们挖了墙角才是公司的底线。
第三，不要过度沉迷于以往的胜利，那都是过去式，就像上学时曾经得过的奖状一样，现在一文不值。
领导您经常说做销售做的就是不销而销。但是现在市场上很少看到你的身影，您只会在办公室里钻研营销策略，销售套路。您知道每一位员工心里是怎么想的吗？你知道每位顾客又是怎么想的吗？再好的营销策略也要结合市场情况，也要考虑一下使用策略的员工啊！
像我以前经常研究商业模式一样，沉迷于其中，感觉哪一样商业模式都是那么的神奇，拿出一套商业模式来，可能就会创造奇迹。但后来我清醒了。
最好的商业模式一定是占尽天时地利人和方可，不是独立存在的，没有相应的市场背景，没有相应的市场氛围，没有相应的人员操作，商业模式只是一个模型，它本身产生不了任何价值。
第四，我们公司做的是一个老年人的市场， 但是我认为也应该考虑年轻人的市场，据我了解，现在保健品营养品的销售，网络上占的份额越来越多。懂点养生的年轻人都上网去买了，因为这是他们获得知识和产品的非常熟悉的环境，网络既教会了他们为什么要买营养品？应该选择什么样的营养品？所以个人认为这个市场前景更大，公司应该现在介入，一个板块是健康教育，比如网络的营养课堂，另一个板块就是营养品销售。
抓住社会发展趋势、市场前景顺势而为，公司才能做大做强。
以上这些就是我最想说的话，希望领导重视，因为我实在不希望自己喜欢的企业走下坡路。
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