昨天，一位眼镜店主，看了我的公众号文章，加的我微信，然后，很着急，直接微信留言说......
自己现在情况很艰难，疫情影响，再加上竞品很多，产品同质化，又没有复购，生意很难做，更为严重的是......
背负了一百万的债务，感觉快撑不住了！
看了我的公众号文章，她对我说:“老师，感觉你就是黑暗中的一束光！”
于是，她跟我约了语音电话，一对一指导，深入交谈中，发现一堆问题......
1、她的眼镜店生意几乎没有复购，单值低（几十、几百一单），只能做新客户生意
2、没有后端产品，无法放大客户的终身价值
3、在商场内经营，顾客出了店面，就是同行，几乎不可能再回来，竞争激烈
4、不会做线上推广，只擅长线下实体销售，沟通能力、销售能力很强
接着，我给她梳理分析......
1、没有复购的生意是很难赚钱的，而且，会陷入一直找新客户的恶性循环当中......
没有老客户，生意很难做大！
2、没有后端的生意，是不值得做的。
因为，没有后端，你只能赚前端的小钱、辛苦钱，而真正90%的利润都在后端，后端钱赚不到，就是在大量浪费客户资源
然后，我继续问她，月销量情况怎么样？
她说，上个月销量6万，刨掉租金、工资、进货，基本上只是微赚！
换句话说......做6万销量，刚刚过了盈亏平衡，微盈利状态
你试想一下......这点销量，刨掉各种费用，即使有30%纯利（这个销量，几乎做不到这个纯利水平），也只赚2万，一年只有24万而已！
抗那么大压力和风险，只有这点产出，是很不划算的！你一定很关心......
怎么解决她的经营困局呢？
我给了她几个建议:
1、用互联网，在线上，做全国市场
通过公域流量引流，把客户加到微信里来，然后，通过社群分享、朋友圈铺垫，批量培育，批量成交
这是销售流程和转化路径，那么，对于只会做线下实体销售来说，社群分享什么呢？
如果，你有客户思维的话，你应该明白，产品只是个工具，它是承载解决方案的。
顾客买的不是产品本身，而是产品和服务，带给她的价值、好处、利益、结果
那么，社群该分享什么呢？没错，分享对客户有用的东西，她们想要的，感兴趣的......
比如:
近视眼平时如何保养自己的视力？
弱视如何最大限度维持你的视力下滑势头？
不会佩戴适合你的眼镜，你会毁了自己的视力！
生活中保养视力常见的5大坑，你中招了吗？
.......
以提供价值的角度切入，提供顾客想要的价值、好处，然后，再结合客户案例故事，去分析、拆解，让更多人理解保护视力的重要性和价值，同时......
让顾客看到希望，并且，通过案例建立对卖家的信任，这样......
就可以通过社群，批量培育，然后，群发售批量成交，只要这一点做好了，保守来说，月销10几万都是可以做到的！
你可能觉得吹牛皮，事实上，我们很多学员，已经做到了，在私域流量池（微信里），一个月的销量远远超过实体店的！
更重要的是，几乎是零费用，零成本！
2、她也想招代理，让代理裂变，思路是对的，但做成功，原因是......
她直接对外发广告，招募代理，这样也行的话，那啥生意都不发愁做了！
我告诉她，招代理，必须是从你的客户中筛选，尤其是......
（1）体验过你产品，对你十分认可的人，且特别跟你同频，很尊重你的人，说白了，就是你的铁杆粉丝！
你发现没有，招代理，从铁粉开始，因为，现在和未来的经济，就是粉丝经济，互联网里私域运营，就是运营粉丝
代理，其实就是合伙人、核心用户，只是叫法不同而已
陌生人完全不了解你，不了解你的产品，也不信任你，没有链接过你，是不可能做好代理的，你想想是不是这么回事？
（2）然后，在从铁粉里选出有行动力，有销售能力，基础相对好的核心用户，重点培育，把她们转化成代理
这只是完成了招代理的第一步，接着，就是把自己的成功销售经验，梳理总结出来，把它变成一套可复制的模式，教给代理
当然，还有一个很炸的销售绝活！可以加速成交，并可以让你在竞争对手中，快速脱颖而出！
你想知道是什么绝活吗？
好吧，给你揭秘，要不然，我怕你晚上会睡不着觉！
这个绝活就是.......增加产品的价值！
具体做法是，设计出一个虚拟的付费社群产品，然后，跟实物眼镜产品，绑定在一起销售，价格还是一样，这样......
凭空增加了价值，顾客会更倾向于选择价值更大的同类产品，能快速成交！
还有开发后端产品，才是真正走出困境，这才是你后端赚大钱的奥秘！
